家居行業(yè)315大促烽煙再起 營(yíng)銷戰(zhàn)役全面點(diǎn)燃

伴隨著3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的臨近,家居行業(yè)已提前拉開了2024年第一波營(yíng)銷大潮。從傳統(tǒng)老牌到后起新軍，包括紅星美凱龍、居然之家、富森美、慕思集團(tuán)、皇派門窗、夢(mèng)天家居、兔寶寶、索菲亞、皮阿諾、林氏家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、大自然家居、瑪格定制、新標(biāo)門窗、百能家居、易高家居、浪鯨衛(wèi)浴等諸多家居品牌，紛紛摩拳擦掌，為315大促熊熊燃起戰(zhàn)火。

作為家居行業(yè)的開年首個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，315被視為景氣走向風(fēng)向標(biāo)。今年，不少家居品牌摩拳擦掌，打響開年重磅營(yíng)銷，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等層面全方位布局，力求贏得開門紅。一時(shí)間，營(yíng)銷宣傳的鋪天蓋地，優(yōu)惠活動(dòng)接二連三，整個(gè)家居行業(yè)一派火熱朝天的景象。

從布局措施來(lái)看，多家頭部企業(yè)普遍調(diào)動(dòng)了線上線下多個(gè)渠道發(fā)力。線下，依托實(shí)體門店發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，通過(guò)店內(nèi)場(chǎng)景營(yíng)銷引流；線上，則充分利用社交媒體、電商平臺(tái)以及直播帶貨等形式精準(zhǔn)獲客。

(圖片來(lái)源：北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

紅星美凱龍就提前至去年底，就召集全國(guó)商場(chǎng)部署2024年家居行業(yè)首場(chǎng)大促，發(fā)動(dòng)超30個(gè)頭部品牌簽署合作，集中優(yōu)勢(shì)資源開年搶占先機(jī)。居然之家提供優(yōu)惠券、京東購(gòu)物卡等誘人福利，通過(guò)"洞窩"平臺(tái)等渠道把客戶引流至線下門店。慕思集團(tuán)則計(jì)劃從運(yùn)營(yíng)體系、方案中心、銷售培訓(xùn)等多方面齊頭并進(jìn),全力推進(jìn)大家居方案賦能經(jīng)銷商。

(圖片來(lái)源：北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

易高家居也在2月舉辦了"開門紅暨315全國(guó)聯(lián)動(dòng)"大會(huì)，動(dòng)員全員力量。索菲亞則推出"康純整家"概念，結(jié)合自身智能制造優(yōu)勢(shì)。

浪鯨衛(wèi)浴更是在全國(guó)多個(gè)核心市場(chǎng)同步開展315系列促銷活動(dòng)。可以說(shuō)，無(wú)論老牌還是新軍，線上線下渠道都成為家居企業(yè)此次布局的重中之重。

在促銷政策上，各家企業(yè)也煞費(fèi)苦心，層出不窮。重點(diǎn)圍繞套餐價(jià)、爆款特價(jià)、直播價(jià)、抵用券、定金增值券以及秒殺等多種形式,不斷刷新優(yōu)惠力度。

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比如夢(mèng)天家居邀請(qǐng)潘曉婷為產(chǎn)品推薦官，發(fā)放31.5元搶購(gòu)品質(zhì)卡、搶定金補(bǔ)貼等福利。林氏家居則每滿2000減500元，買得越多省得更多,主打物美價(jià)廉。富森美則推出萬(wàn)人家博會(huì)，包括訂單實(shí)付金額累計(jì)滿10000元返500元。

皮阿諾推出"獨(dú)創(chuàng)整家煥新季"活動(dòng)。還有企業(yè)以"全屋定制套餐"的模式，為消費(fèi)者提供一站式整家解決方案，新標(biāo)門窗的"全景幕墻窗"普及行動(dòng)就是這種模式的代表。

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除了優(yōu)惠力度的疊加，產(chǎn)品內(nèi)容也在不斷優(yōu)化升級(jí)。比如百能家居就精心打造了一系列獨(dú)具匠心、工藝卓絕的新品家居。隨著各種營(yíng)銷手段的注入，整個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)可謂是陣容強(qiáng)大、花樣百出，整家套餐的內(nèi)容和性價(jià)比都得到進(jìn)一步提升，為消費(fèi)者營(yíng)造更佳購(gòu)物體驗(yàn)。

伴隨年輕消費(fèi)群體的快速崛起，許多家居企業(yè)也在思路上與時(shí)俱進(jìn)，不斷推陳出新營(yíng)銷創(chuàng)新。其中，通過(guò)與流行IP聯(lián)名合作、借力熱門文化元素，就成為了一個(gè)行之有效的營(yíng)銷路徑，俘獲年輕人的"芳心"。

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林氏家居便與網(wǎng)紅IP"沙漠郵局"聯(lián)手，通過(guò)出圈營(yíng)銷引發(fā)熱議。志邦家居“男人下廚節(jié)”IP等等。這種IP營(yíng)銷模式，通過(guò)注入年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化元素，為品牌注入新的活力，增強(qiáng)品牌與年輕消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

除產(chǎn)品和價(jià)格，良好的服務(wù)質(zhì)量也成為家居企業(yè)在這波營(yíng)銷中重點(diǎn)著力的一環(huán)。已有不少頭部品牌初步建立了完善的服務(wù)體系，從售前、售中到售后，力求為消費(fèi)者提供一站式貼心體驗(yàn)。

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惠達(dá)衛(wèi)浴就與紅星美凱龍聯(lián)合推出"星承諾心服務(wù)"，包括讓利同城比價(jià)、無(wú)理由退貨、準(zhǔn)時(shí)送裝等多重增值。新標(biāo)門窗更是直接將免費(fèi)安裝與其它服務(wù)一同納入"全景幕墻窗"普及行動(dòng)中。浪鯨衛(wèi)浴則大手筆推出30周年慶系列活動(dòng)，持續(xù)升級(jí)服務(wù)質(zhì)量。

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通過(guò)服務(wù)承諾與差異化，不少家居品牌正努力增強(qiáng)客戶粘性和信任度，希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的雙贏效果。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)服務(wù)體系將進(jìn)一步完善，成為家居企業(yè)開拓市場(chǎng)的新賽道。

總的來(lái)看，2024年315大促家居行業(yè)硝煙四起。無(wú)論是老牌傳統(tǒng)還是新興力量，都在線上線下、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷創(chuàng)新以及服務(wù)體系等方面做足了功課。

相比往年，今年各商家的活動(dòng)更加貼近消費(fèi)者訴求，線上線下協(xié)同發(fā)力、整家套餐內(nèi)容升級(jí)、IP聯(lián)動(dòng)俘獲年輕人、服務(wù)體系持續(xù)完善等都進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)和粘性，值得期待家居消費(fèi)在315期間的表現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，家居行業(yè)的營(yíng)銷之路正在發(fā)生深刻變革，創(chuàng)新的力量將決定誰(shuí)能最終贏得市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)者而言，誠(chéng)然也將是家裝家居消費(fèi)的盛宴。

(文章來(lái)源：北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)