這個三月，大家居市場硝煙彌漫

進入3月后，大家居市場全面啟動，繁忙的景象撲面而來。 

既是常規(guī)的裝修旺季，又是家居展會的密集舉辦期，也是眾多企業(yè)啟動年度戰(zhàn)略、打造315大促、發(fā)布年度產(chǎn)品的開局期，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)一派“擼起袖子加油干”的氣勢。

無論去年的生意是好是壞，無論下一步的情況是強是弱，在3月打響一輪攻勢，展開一輪有力的行動，都是有必要的。

家居展會的密集登場，全面出擊，是非常典型的現(xiàn)象。

3月18日將登場的第53屆中國家博會（廣州），時下已是廣受關(guān)注的熱點。

據(jù)官微資料，該場大展投入了91個展館，展覽面積擴大到85萬平方米，同比2019年的歷史高位76萬平方米增加11.8%，創(chuàng)下規(guī)模新高，而且將有超4700家企業(yè)集結(jié)。

（圖片來源：琶洲國際會展，侵刪）

先是3月18日—21日的民用家具展，共46個展館，展覽面積約43.5萬平方米，覆蓋設(shè)計板塊、大軟體、餐客廳、飾品家紡、戶外家居等。

接著是3月28日—31日的中國家博會（廣州）辦公商用展及設(shè)備配料展，目前亦是備受期待。

辦公商用展進一步擴容，圍繞辦公環(huán)境、辦公坐具、公共商用空間等三大平臺，展覽面積超24萬平方米，約1100家企業(yè)參加，其展覽規(guī)模比2019年增長16.2%。

設(shè)備配料展整合生產(chǎn)設(shè)備、家具輔料、五金配件等上游題材，規(guī)模同比增加14%，使用21個展館，再創(chuàng)歷史新高，并有約1500家企業(yè)到場，布局生產(chǎn)制造智能化平臺、家居設(shè)計美學(xué)選材平臺、供應(yīng)鏈前端貿(mào)易平臺。

其中對于辦公商用展及設(shè)備配料展，大材研究已組織了多期內(nèi)容，解讀家具輔料、生產(chǎn)設(shè)備、五金、CMF等不同領(lǐng)域的重點展商與活動，提前梳理市場變化、競爭格局，并給出行業(yè)走勢的研判。

中國家居軟裝展-北京也將在3月20日到22日登場，地點位于北京的中國國際展覽中心（順義館）。

這是墻紙墻布、窗簾布藝、全屋軟裝、藝術(shù)涂料、智能遮陽、地毯、家居飾品等領(lǐng)域的知名展會，已舉辦多年，在專業(yè)賽道里同樣擁有盛名。

此前，中國家居軟裝展持續(xù)通過公開渠道發(fā)布了詳細(xì)的辦展規(guī)劃，面向展商的訪談、新品預(yù)熱、各個產(chǎn)區(qū)的走訪、重點品類的研討會、協(xié)會對接、專業(yè)觀眾資源對接等工作，已展開數(shù)月。

另有多家展會已經(jīng)舉辦，或者正在舉辦中，包括3月13-16日的中國建博會（上海）、3月15-19日的名家具展、3月17-20日的深圳家具展暨深圳家居設(shè)計周等。

（圖片來源：中國建博會，侵刪）

結(jié)合目前的情況看，一些展會迎來不錯的客流，也能看到收獲頗豐的品牌展商曬出成績單。

3月還有27日—30日的廣州定制家居展，也進入了倒計時階段。

此外，3月還有佛山順德的龍家具展、中山的古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會、深圳的家紡展、中山紅木家具博覽會等。

綜合而言，大材研究認(rèn)為，僅是3月的家居展會，就有十?dāng)?shù)起，覆蓋多個省市，就可能調(diào)動上萬家企業(yè)的資源，以及上十萬種產(chǎn)品，在各個平臺上一展身手，一較高下。

對客商資源的調(diào)動規(guī)模則更為龐大，預(yù)計數(shù)十萬行業(yè)人士在廣東、北京、上海等省市流動。

再看品牌企業(yè)的營銷動作，更是紛至沓來，掀起巨浪。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，截至3月15日，已有超百家企業(yè)在公開渠道持續(xù)推送營銷活動信息，圍繞315的終端交鋒進入高峰期。

同時，陸續(xù)有廠商發(fā)布了積極向好的戰(zhàn)報。

頗為典型的是，近期，多組有關(guān)富森美“萬人家博會”活動的現(xiàn)場照片在朋友圈流傳，其中顯示，從商場大門到多家品牌門店大排長龍，賣場外甚至進行了分流。

富森美旗下的成華店公布了3月4日—3月10日的萬人家博會活動快報，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末現(xiàn)場同比上升16%。

此外，在富森美天府直播港，嗶哩嗶哩、團源等聯(lián)手舉辦“B站家居UP主沙龍”，邀約到數(shù)十位成都優(yōu)秀的B站家居UP主，共建嶄新內(nèi)容生態(tài)。

世友地板展開了315冰點價的活動，69元搶全國質(zhì)量獎/全健康/高品質(zhì)/高標(biāo)準(zhǔn)地板，ENF超防水地板119元限量搶購。

（圖片來源：世友地板，侵刪）

今年315，掌上明珠攜手多家國貨品牌創(chuàng)立品牌安心國貨聯(lián)盟，舉辦“整家安心購”活動，主推26800元整家安心套餐，涵蓋定制20平方米+成品16件+10平米背景墻+1980元送2樘木門。

德爾地板已展開3月煥新季活動，針對全屋通鋪及精裝房地板煥新的用戶，德爾提供多款一口價全包套外，例如50平米全包價低價7790元。

同時，德爾風(fēng)云惠活動正在進行中，派發(fā)1000張500元無門檻消費券、3000張100元無門檻消費券，還有200元、500元的滿額消費券。

同時，進線下店可參與揭紅包活動。指定型號實木地板低價129元每平米、7凈地板低至289元每平米。訂購凈語系列每滿30平米可獲贈價值289元的地毯一塊。

據(jù)了解，到3月26日，德爾總部官方直播間將舉行風(fēng)云惠活動訂單抽獎，包括免單大獎、大屏電視機、多功能鍋等。

九牧衛(wèi)浴在長沙舉行了下鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動儀式，制定了專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品專題訂貨政策，單獨設(shè)置下鄉(xiāng)產(chǎn)品清單和新品訂貨清單，聯(lián)動省級招商訂貨會，實現(xiàn)全面下沉、重點突破。

好萊客、芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太正式成立大家居戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造全品類、全大牌、高顏值的交付組合拳，扎實推進大家居戰(zhàn)略落地。

（圖片來源：好萊客大師說，侵刪）

奢匠定制質(zhì)敬315品質(zhì)大促推出22800元門墻柜高顏套餐，20m2定制柜類+3m地柜3m臺面1m吊柜+9m2護墻，ENF級實木顆粒板12款花色演繹高級質(zhì)感家。

億合門窗舉辦了3·15啟動會，從活動方案、促銷節(jié)奏、資源投入、人員執(zhí)行要點等配合上做出詳細(xì)規(guī)劃，幫助更多經(jīng)銷商實現(xiàn)開年搶跑。

發(fā)布新品或套餐，亦是3月以來的重要現(xiàn)象，大材研究已收錄數(shù)十家重點企業(yè)的產(chǎn)品動作。

A8空間參展中國建博會（上海），發(fā)布2024年度新品，包括龍鱗護墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書柜、漣漪護墻、春啟護墻、絳紗臥室左側(cè)護墻等。

該公司同時推出國潮十二色，包括縉云、天青、灑藍(lán)、縞羽、凝脂、棠梨褐、爵頭、沉香、黃潤、香爐紫煙、青綠、結(jié)綠等。

林氏整家定制通過多渠道再次發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為全年的市場主攻手。

（圖片來源：林氏整家定制，侵刪）

到這一步，林氏整家定制成功構(gòu)建起以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

該套餐涵蓋28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

同時，該套餐可提供全屋進口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環(huán)保板升級，不加價，打破增項。

歐派“大家居消費進化暨598裝滿家2.0發(fā)布會”在廣州白云國際會議中心舉辦，發(fā)布598裝滿家2.0。以“598元*建筑面積”的計價模式進行銷售，以全品類高質(zhì)量產(chǎn)品、配置材質(zhì)雙升級，實現(xiàn)真正的“無套路、超省心”定制。

此外，歐派發(fā)布了49800大家居套餐，包含20㎡定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛(wèi)浴空間4件套、11件全屋家具。衣柜、櫥柜定制標(biāo)配PET奢品板材，其他品類則涉及芝華仕沙發(fā)、金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛(wèi)浴等。

歐派將以“29800+49800” 兩大王牌套餐為核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X裝修交付，構(gòu)建大家居強流量、促轉(zhuǎn)化、擴單值、優(yōu)交付的體系實力。

深圳仁豪集團推出高端品牌MU21，以“整家+年輕態(tài)”為核心定位，專注于家具和整裝空間的設(shè)計和制造，將高品質(zhì)材料與前衛(wèi)設(shè)計相結(jié)合，為客戶提供定制化的整家家居解決方案。

芝華仕頭等艙沙發(fā)在敏華控股旗下的銳邁工廠舉辦專利發(fā)布會，推出升級的零靠墻產(chǎn)品，發(fā)布了該產(chǎn)品同時具備的28910零靠墻專利和矮坐高專利。

“OOD30Pro解決方案”問世，這是OOD面向中國巨大的改善型住宅市場，主打150㎡-200㎡主流戶型改善型裝修的核心產(chǎn)品。

擴產(chǎn)、投建新基地、推動上市進程等，也是3月以來的重要事項。

海創(chuàng)頂墻舉辦了全新產(chǎn)業(yè)基地喬遷儀式，尖山產(chǎn)業(yè)基地歷時2年打造，總投資高達(dá)3億元，預(yù)計年產(chǎn)值將達(dá)15億元。

這家公司已建立竹木美學(xué)墻板、集成吊頂、博格蜂窩大板、室內(nèi)套裝門、生態(tài)定制柜、竹木靜音門、定制陽臺系統(tǒng)、別墅外墻掛板為主的8大產(chǎn)品矩陣

3月，美新科技股份有限公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，這是今年家居行業(yè)首只上市新股。

美新科技主要從事塑木復(fù)合材料及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括戶外地板、墻板、組合地板等環(huán)保塑木型材，應(yīng)用于家庭院落陽臺、公用建筑設(shè)施、園林景觀建設(shè)等戶外環(huán)境。

三月僅是開始，更多精彩的動作將陸續(xù)登場，成果也將在3、4月逐漸體現(xiàn)。圍繞用戶與市場份額的爭奪，2024年才剛開始。

未來，緊張、激烈，而又值得期待。全面出擊，時不我待。

(文章來源：大材研究，侵刪)