最新的25條思考：關于新一代家居商業(yè)模式、經(jīng)營困境、流量等熱點

1、從第一代到第二代全屋定制模式進化，至少透露出兩大關鍵信號：

一是傳統(tǒng)的單品類定制進入平臺期，增長乏力，加之受到新一代全屋定制的挑戰(zhàn)，需要更具優(yōu)勢的模式拓寬新一輪征程。

二是新的舞臺正向門墻柜一體化、整家定制、全案軟裝等大家居領域轉(zhuǎn)移，新舊模式各占一定份額。

2、從整家定制到全屋智能，從客廳多功能化到智慧睡眠空間，從家庭娛樂到健康智能辦公，從社交式餐廚到智慧美容衛(wèi)浴間，以及花園式多功能陽臺空間重建，各種家居消費新場景不斷涌現(xiàn)。

更多新興的生活場景，需要配置適合的新興產(chǎn)品，例如按摩椅、功能沙發(fā)、陽臺秋千、家庭影院、智能床墊、人體工學椅等。

3、頭部連鎖家居賣場，受到越來越多家電品牌的重視，并積極擁抱家居家電一體化趨勢，該模式探索已持續(xù)數(shù)年。

富森美、紅星美凱龍、居然之家、第六空間等知名家居賣場，持續(xù)引進家電品牌商家，以裝修一個家為中心實現(xiàn)家居家電家裝的融合。

（圖片來源：紅星美凱龍家居集團，侵刪）

同時，部分定制家居或家電品牌也已跨界，包括海爾智家、華帝、歐派、志邦等，力圖跑通家居家電一體化的新業(yè)務架構(gòu)。

4、隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發(fā)，泛家居行業(yè)未來的一個重要增長戰(zhàn)場，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村。

面向下沉市場的家居商業(yè)模式，正在探索與形成中。

但是，并不是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場都能做，更多的希望集中在經(jīng)濟較為發(fā)達，并且人口總量較為穩(wěn)定的區(qū)域，才有可能帶來一定規(guī)模的家居家裝消費，才有經(jīng)銷商敢接招。

5、伴隨裝企渠道激戰(zhàn)，一種新的局面正浮出水面：

對家居建材企業(yè)而言，完成上百家重點裝修公司的實質(zhì)性合作后，才意味著該渠道開發(fā)進入了正軌。

而只有實現(xiàn)上千家裝企的高價值合作后，才算真正打開了局面。

從合作內(nèi)容來看，普遍跳出供應商角色定位，而是力圖建立全維度賦能裝企的競爭優(yōu)勢，與裝企建立起多種合作的共同體格局。

6、近日，林氏整家定制發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為全年的市場主攻手，構(gòu)建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

這種做法跳出傳統(tǒng)思路，打破了此前低總價套餐占主導地位的格局，預計能夠更好地滿足較大戶型家庭、改善型裝修等細分市場，為整家模式落地提供新的思路。

7、近年來，定制家居行業(yè)變局不斷，創(chuàng)新浪潮迭起。

眾多大中型企業(yè)探索應對變局的新模式新業(yè)態(tài)，包括整家定制、高定、輕高定、水漆定制、輕奢定制等。

其中，水漆定制的前景被寄予厚望。

就目前的情況看，水漆占家具涂料的比例并不高，水漆涂裝家具還有較大的上升可能。

延伸到水漆整家定制，想象空間更大。一些力推水漆的典型企業(yè)贏得了更多關注，包括夢天木作、百得勝等。

（圖片來源：百得勝水漆整家，侵刪）

1、當前的市場下，任何一個發(fā)力的方向，都很難完成突破式的創(chuàng)新。即使有企業(yè)展開有價值的創(chuàng)新，很快就會吸引大量跟進者。

在這種環(huán)境下，要想贏，選項并不多，要么卷過別人，做得比別人更好更強。要么對市場深度細分，找到新的領地，撕開一道口子，突圍而出。

2、身處高度內(nèi)卷的市場，從用戶分類、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、概念、渠道、終端、流量、服務等多角度入手，發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的需求，準確理解沒有被更好滿足的需求，發(fā)現(xiàn)那些存在空白點的市場，提供對應的產(chǎn)品與服務，是值得做的事情，也是必須做的事情。

3、終端的概念，已經(jīng)被顛覆；邊界，已經(jīng)被打破。

以前的終端，是商場、門店?，F(xiàn)在的終端，可以是商場與門店，還可以是直播間、自媒體賬號。

社交媒體上的一段視頻、一組圖文筆記、朋友圈里的分享，還有面向業(yè)主的社群等觸點，都構(gòu)成新一代的終端場域。

4、對品牌的市場認知差異，將影響一家公司的發(fā)展走勢。

有兩種認知頗為關鍵：

一是消費者的認知中，品牌是做什么的、哪些產(chǎn)品做得最好？一旦此類認知形成，消費者需要購買某些產(chǎn)品時，將首選某家品牌。

二是消費者認為品牌的檔次如何，是中高端品牌，還是大眾化的品牌、性價比的品牌、低端品牌？

這種認知，將決定客戶群體是誰，規(guī)模有多大，進而影響品牌的成長性。

5、以前的市場，品牌能夠創(chuàng)造更多機會。接下來的市場，只有品牌，才能活得更好一些。

伴隨一線品牌軍團的形成，尤其是部分頭部企業(yè)增加投入，謀求從行業(yè)品牌躍升為消費品牌，有可能加速頭部紅利時代的全面到來。

品牌交鋒將在規(guī)模、知名度、口碑、產(chǎn)品、服務、價格、交付水平、解決方案等維度全面展開。

這里所講的品牌，已超越傳統(tǒng)意義上的企業(yè)品牌，它泛指企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、個人品牌等，尤其是個體影響力時代到來，帶來了全新沖擊。

6、這場以流量爭奪為主題的營銷變革，才剛剛開始。更為激烈的競爭、跨度更大的業(yè)務探索，已拉開帷幕。

即使當前的實力派，要想鞏固市場份額，獲得更強的競爭優(yōu)勢，都必須主動出擊，以有效、高頻與有力度的營銷動作，助推客源規(guī)模的穩(wěn)定或增長。

7、中小廠商要想贏，必須具備敢贏的闖勁與動力，形成打勝仗的信仰、意識、思維與能力。

相信本身就是一種強大的力量，把信念樹起來，堅定贏的信念，我們才能擁有向上突破的底氣與可能。

8、很多有效的營銷方式，并不需要較高的投入，成本非常低。

尤其是線上，這樣的資源還是比較多的，例如美團點評、抖音、視頻號、公眾號、小紅書、社群等渠道。

其本質(zhì)是把信息到處發(fā)，觸達更多客戶線索。

只要不搞大規(guī)模飽和覆蓋，并不需要多少經(jīng)費。但是它需要有人專門去做，總結(jié)經(jīng)驗，越做越好。

9、每一次行業(yè)的變革，未能跟上節(jié)奏的企業(yè)都可能丟失市場份額，走向衰落。

而變革所帶來的誘人機會，從來都是留給有準備、有能力的參與者們。

保持對變化的敏感，主動擁抱新的風向，這是一種必須修煉的能力。

10、競爭是沒有終局的。

即使現(xiàn)在落后一點，但找準了方向、用對了方法，也可能改變原來的格局。

這就需要我們具備敢于挑戰(zhàn)的精神，敢于重新定義自我的勇氣。

更需要我們不斷突破能力邊界，去探索、發(fā)現(xiàn)與實踐。

機會，我們始終都能夠創(chuàng)造并擁有。

11、要敢于跳出已經(jīng)取得的成果，去探索新的東西。

要敢于對當前的技術(shù)進行顛覆，發(fā)明更具前瞻性的方案。

要敢于打破行業(yè)的束縛，看到更精彩的世界。

躺在此前的舒適區(qū)里睡大覺，止步于原先的成果而放棄向前，不創(chuàng)新不顛覆，那必然會被別人顛覆。

12、虛假流量現(xiàn)象，依然比較嚴重。

一些機構(gòu)，投入不少經(jīng)費建設數(shù)字平臺，前期搭建是沒有問題的，但后期的運營沒有跟上，尤其是流量的運營不見起色。為完成業(yè)績，則購買虛假流量。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

有些企業(yè)組織大型傳播動作，整合了眾多媒體資源，數(shù)據(jù)最后非常漂亮，其實很大一部分是做的數(shù)據(jù)，并沒有觸達真實的受眾。

減少浪費，創(chuàng)造價值，必須從真實流量的獲取入手。

13、營銷創(chuàng)新至少可以從三點入手：

一是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務等環(huán)節(jié)入手，尋找差異化。

二是使用新工具，開發(fā)新渠道，搶占新流量，搶先一步占領新的客戶資源。

三是制造新鮮感，以新鮮的體驗吸引客戶，例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產(chǎn)品、門店場景、套餐、優(yōu)惠活動等。

14、市場競爭的根本，其實是能力的比拼。

發(fā)現(xiàn)流量、捕捉流量、拓寬流量、轉(zhuǎn)化流量等關鍵點，都需要相匹配的能力。

伴隨競爭的激烈與高手輩出，我們只有掌握更強的能力，才能在優(yōu)勢賽道上脫穎而出。

再者，市場發(fā)生變化，我們需要不斷掌握新的能力，才能抓住新的機會。

15、能力沒有跟上，一種原因在于，學習沒有跟上，沒有新的認知，沒有新的資源，沒能掌握新的工具；要么別人變得更強大，被甩開了。

如何打破局面？抓學習，學習新案例，掌握新辦法，熟練新工具，運用新渠道，挖掘新資源，以持續(xù)有效的學習，跟上步伐。

一邊學，一邊用，一邊總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升競爭優(yōu)勢。

16、高度內(nèi)卷的市場，每條賽道均擠滿了高手。任何一種有價值的創(chuàng)新，很快就會吸引眾多跟進者，殺成一片紅海。

在這種環(huán)境下，要想贏得競爭，一般有兩種選擇：

一是卷過別人，某些方面做得比別人更好更強。

二是以創(chuàng)新超越，從產(chǎn)品、營銷、服務、價格等經(jīng)營方式的創(chuàng)新入手實現(xiàn)領跑，讓模仿者難以跟上步伐。

17、如果將用戶口碑的運營視為營銷手段，那么，我們可能會患得患失，經(jīng)常跟客戶計較，看得見回報時才做，暫時沒回報時就不想做，反倒很難提升口碑。

最好是將口碑視為一種基因，一種價值觀，上升為文化與信仰，長期堅持下去，這樣才更有效果。

一旦擁有了口碑，自然就擁有了未來。

18、做一件新的事情，有必要先在心態(tài)上認可，認知上堅定，邏輯上論證，至少自己相信并愿意付諸努力，才有可能擁抱變化，抓住機會。

如果對未來的判斷并不清晰，行動上猶豫搖擺，加之準備不足，那么，進入新領域啟動新業(yè)務的風險就比較大。

(文章來源：大材研究，侵刪)