多個家居賣場迎來“閉店”！終端如何擁抱流量重構新時代？

近年來，家居終端市場遞減，產品線上化趨勢明顯，電商銷售迅猛發展，同時隨著互聯網家裝定制飛速發展，線下家居建材賣場進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經營壓力與日俱增。

不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在市場關閉上海楊浦店。而4月1日宜家已宣布貴陽線下門店關閉。3個月連續關閉2家門店，在已經深耕了20余年的宜家，露出了些許疲態。

實際上不止是宜家，受多重因素影響，家居線下門店正在經歷一輪深度的洗牌。

日前，阿里旗下家居品牌homearch首店宣布7月15日正式閉店，據了解，該店于2021年12月下旬落地，開業至今僅有半年時間。

(圖片來源：門業視界-公眾號，侵刪)

無獨有偶，近日，一統國際家居及其子品牌尚歐國際家居和佐拉國際家居被迫閉店，西安、昆明等多地的門店人去樓空，引發多起投訴。

此外，居然之家也在2021年年報披露了閉店情況，在此期間共關閉了10家加盟家居賣場門店。

(圖片來源：門業視界-公眾號，侵刪)

據企業查數據顯示，自2022年1月至7月初，家居相關企業吊銷數量為47767家，平均一天就有200多家居公司被吊銷，遠超往年同期水平。

到底是誰殺死了家居賣場？

近年來家居產品線上化趨勢越來越明顯，互聯網家裝定制更是迎來飛速發展。電商銷售迅猛發展，在優化產業鏈的同時也使家居銷售模式發生了巨大變化，從以前傳統線下渠道，轉變為線上+線下，線上平臺在分流，整裝、整家定制等都在搶奪流量。

傳統家居賣場線＊＊量遭遇挑戰，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經營壓力與日俱增。每況愈下的市場環境，再加上高昂的租金以及前些年家居賣場無序擴張嚴重過剩，種種因素導致許多家居賣場的退租率越來越高，最終關門倒閉的不在少數。

家居賣場該如何存活下去?

在如今消費趨于年輕化，主流消費群體進家居賣場頻次越來越低的行業背景下，過去依靠店面吸引客流，靠產品展示將客流轉化為訂單的傳統銷售模式，已經不再符合當下消費者的家居消費需求。

線下家居賣場需要積極覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過線下實體店的體驗模式，線上線下渠道打通并深度融合，使得流量轉化成實實在在的訂單。

隨著家居銷售渠道不斷變革，殘酷的現實倒逼著家居賣場需要走出去，主動抓取流量，通過數字化工具實現貨品和場景線下線上融合，打造沉浸式購物體驗，才是家居賣場未來的轉型方向。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

是否要開啟新賽道?

在探索產業新業態的路上，居然之家率先布局線上線下深度融合的新零售模式，依托規模領先的家居賣場，進行線上線下融合的數字化轉型，打通了線上售賣與線下服務的閉環。居然之家與阿里巴巴集團共同完成 “同城站”打造的同時，也在著手打造自身的數字化基因。

自 2019 年開始，紅星美凱龍走上了數字經濟的變革之路，同年5月與阿里簽署了戰略合作協議，將阿里在新零售領域先進的經營理念與技術支持引入到線上線下一體化平臺，打通線上線下銷售渠道，增強傳統主業核心競爭力。

今年8月9日，宜家對外宣布，其在中國大陸市場的對公業務通過上線京東企業購及京東慧采平臺，全面服務京東企業客戶，宜家通過線上渠道進一步貼近中國企業客戶。數據顯示，2021財年，宜家中國線上銷售額同比增長74％，宜家自有線上渠道在中國市場的訪問量達2.3億次。

當下，家居產業已經進入到新的發展階段，不可否認未來家居新零售發展趨勢是確定的，以線上線下融合為主的新零售模式更是重要新方向之一。

面對復雜多變的局勢，企業必須深刻洞悉新的時代特征，并以此為依據同步迭代，對自身業務與發展進行調整，才能成為行業的領航者。

(文章來源：門業視界-公眾號，侵刪)