滾滾長(zhǎng)江東逝水,浪花淘盡英雄。2013年的地板行業(yè),與其說是艱難中固守,更不如說是逆流中前行。對(duì)于所有地板企業(yè)而言,2013不僅是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年,也是做品牌、提升內(nèi)在的關(guān)鍵性一年。在這一年中,雖然有不少企業(yè)在路途中跌倒,從此一蹶不振;但也有一批行業(yè)中的前端企業(yè)銳意前行,高歌猛進(jìn),標(biāo)榜行業(yè)方向。
圈地為王——渠道爭(zhēng)奪定成敗
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快,地板行業(yè)在近年來又邁入了二、三、四線渠道爭(zhēng)奪的階段。與一線地區(qū)不同之處在于,二、三、四線市場(chǎng)雖然更加廣闊,但也更加分散,這就要求企業(yè)在渠道下沉鋪設(shè)時(shí)花費(fèi)更多、更大的人力和物力。
2013年3月,作為地板行業(yè)的龍頭企業(yè),圣象地板在第十五屆上海地板展公布了它的“四級(jí)市場(chǎng)”戰(zhàn)略。圣象集團(tuán)總裁翁少斌表示:圣象會(huì)把四級(jí)市場(chǎng)作為未來極其重要的市場(chǎng)。在此之前,圣象在三級(jí)市場(chǎng)(縣城)已經(jīng)開到了2500多家店,而中國(guó)縣級(jí)城鎮(zhèn)有10000個(gè),因此,圣象的目標(biāo)是10年以后城鎮(zhèn)店達(dá)到3000個(gè)。
【點(diǎn)評(píng)】:就目前的情況來看,地板企業(yè)在三四線城市的渠道鋪設(shè)不可能一蹴而就,無論是從所需時(shí)間還是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,都是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。但作為渠道下沉關(guān)鍵性的一年,眾多地板企業(yè)在2013所取得的成績(jī)可謂碩果斐然。在大環(huán)境持續(xù)低迷的階段,合理鋪設(shè)新渠道、開拓新市場(chǎng),顯然是地板企業(yè)出奇制勝的不二法門。
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技術(shù)稱雄——?jiǎng)?chuàng)新突破拓前路
不管地板市場(chǎng)是好是壞,消費(fèi)者的生活觀念和水平都不會(huì)受此影響而停步不前。對(duì)于地板企業(yè)來說,只要消費(fèi)者改變,企業(yè)就必須跟緊其步伐,順時(shí)而變,把握消費(fèi)潮流。
近年來,“地?zé)岬匕濉币蚱浣】怠⑹孢m、節(jié)能等優(yōu)勢(shì),開始受到越來越越多的消費(fèi)者關(guān)注。但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示:地?zé)岬匕宓氖袌?chǎng)份額中,傳統(tǒng)的強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板已經(jīng)分別占據(jù)了50%和40%左右,而只有剩下的不到10%份額成了實(shí)木地?zé)岬匕宓囊挥缌⒆阒亍?/P>
據(jù)行業(yè)人士解釋:就環(huán)保健康來說,實(shí)木地板顯然是更適合地?zé)幔抻趯?shí)木地板的預(yù)熱穩(wěn)定性不足這一缺陷,目前階段的實(shí)木地?zé)岬匕搴茈y和強(qiáng)化以及復(fù)合地板一較高低。
針對(duì)實(shí)木地?zé)岬匕宓娜毕荩姸嗟匕迤放崎_始在工藝和技術(shù)領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/P>
2013年4月,富得利·橡木生活“純實(shí)木地?zé)岬匕濉闭缴鲜校鉀Q了純實(shí)木地板遇熱穩(wěn)定性不夠等問題,填補(bǔ)了行業(yè)的空白,再一次推動(dòng)裝修材料的環(huán)保化進(jìn)程。【相關(guān)閱讀:富得利:純實(shí)木地?zé)岬匕宕蛟鞙嘏摇?/FONT>
2013年11月,安信地板從實(shí)木原材料進(jìn)行突破,采用天然耐熱原木,正式推出9大材種實(shí)木地?zé)岬匕澹瑥幕A(chǔ)上解決了實(shí)木地板預(yù)熱穩(wěn)定性不足這一技術(shù)難題。
……
【點(diǎn)評(píng)】:用技術(shù)爭(zhēng)市場(chǎng),這是2013眾多地板企業(yè)的共識(shí)。而且不僅僅是只有地?zé)峒夹g(shù),環(huán)保、工藝等,都是現(xiàn)階段地板企業(yè)仍需全力攻克的關(guān)鍵難題。在地板行業(yè)中,誰能以技術(shù)稱雄,誰就有了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的底氣,顯然,不少地板企業(yè)在此做足了功夫,2013年,可以說是地板行業(yè)技術(shù)革命的關(guān)鍵一年。
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設(shè)計(jì)爭(zhēng)鋒——產(chǎn)品差異論英雄
地板行業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè),也是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象“泛濫成災(zāi)”的行業(yè)。不管是巧合也好,有意也罷,在地板行業(yè)數(shù)千個(gè)品牌數(shù)萬款產(chǎn)品中,“撞衫”的事件總是接連不斷。如何擺脫這類窘境,怎樣在絕地之中逆襲反擊,2013,地板企業(yè)在共同前行著。
2013年5月7日,世友整木家居在湖州市南潯區(qū)世友工業(yè)園隆重舉辦“世友1851設(shè)計(jì)師盛宴”。聚攏重量級(jí)設(shè)計(jì)師和業(yè)內(nèi)人士,對(duì)于地板行業(yè)設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新起到極大推動(dòng)作用。【相關(guān)閱讀:世友·1851:整木家居旗艦品牌】
2013年12月5日“2013中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)盛典”在北京國(guó)貿(mào)大酒店舉行。此屆盛會(huì)除了國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師外,還邀請(qǐng)了國(guó)際知名的意大利國(guó)寶級(jí)大師——生活家首席創(chuàng)意大師,亞歷山德羅·門迪尼的出席。
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【點(diǎn)評(píng)】:2013年,眾多地板一線品牌爭(zhēng)先發(fā)力,在地板設(shè)計(jì)上大步前進(jìn),努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的目標(biāo)。而從目前階段的情況來看,2013年地板行業(yè)在設(shè)計(jì)上的突破可謂日新月異。雖然行業(yè)中的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象仍舊存在,但要徹底解決這一難題并非一朝一夕之功,只要優(yōu)秀地板企業(yè)能夠繼續(xù)延續(xù)2013年的創(chuàng)新風(fēng)氣,引領(lǐng)行業(yè)潮流,終會(huì)讓中國(guó)地板行業(yè)從同質(zhì)化問題的泥沼中脫身而出,用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品,走向世界,迎向全球。
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服務(wù)至上——內(nèi)在提升啟未來
轉(zhuǎn)型,是地板乃至家居行業(yè)經(jīng)常提及的一個(gè)熱門話題。而轉(zhuǎn)型的目的是什么?業(yè)內(nèi)人士給出的答案中,最常見的莫過于是由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)生產(chǎn)型企業(yè)。有這樣一句話描述地板:“三分看質(zhì)量,七分靠安裝”,由此可見,服務(wù),特別是售后安裝服務(wù)對(duì)于地板企業(yè)的重要性毋庸置疑。
2013年1月18日,由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板流通委員會(huì)主辦的“中國(guó)好地板2013年地板產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙承諾活動(dòng)”資訊發(fā)布會(huì)在京舉行。大自然家居、巴洛克木業(yè)、好運(yùn)地板、貝亞克地板等30家企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)進(jìn)行了雙承諾。
2013,在這個(gè)市場(chǎng)低迷的階段,不少企業(yè)的工作核心開始由對(duì)外擴(kuò)張轉(zhuǎn)向了對(duì)內(nèi)的提升。服務(wù)、創(chuàng)新,在這一年成了不少地板企業(yè)重點(diǎn)攻克的難題。2013年3月,生活家推出“地板保姆”式服務(wù),改變了地板行業(yè)固有服務(wù)模式;2013年8月,貝爾地板第十一屆全國(guó)服務(wù)商大會(huì)正式召開,進(jìn)一步探討了其品牌發(fā)展中的服務(wù)重要性……
【點(diǎn)評(píng)】:2013,地板企業(yè)由最初的業(yè)績(jī)、銷量和產(chǎn)品戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)和售后安裝戰(zhàn)。服務(wù)已然成為了各大地板企業(yè)爭(zhēng)先攻克的重要環(huán)節(jié),而服務(wù)意識(shí)的覺醒,也必將讓地板行業(yè)迎來一個(gè)更加輝煌的未來。
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跨界征途——共迎大家居時(shí)代
2013年10月12日,全國(guó)地板行業(yè)首家跨界旗艦店——3000余平方的生活家定制家居(長(zhǎng)沙)體驗(yàn)館正式開業(yè)。如今市場(chǎng)普遍低迷的情況下,生活家投入巨資在長(zhǎng)沙打造的3000平方高標(biāo)準(zhǔn)的定制家居體驗(yàn)館的全新開業(yè),也正式宣告著在大家居之路的全新開始。【相關(guān)閱讀:生活家大手筆引領(lǐng)跨界發(fā)展】
在家居行業(yè)中,跨界并非罕見之事。地板行業(yè)的大自然、圣象,櫥柜企業(yè)歐派、科寶,都是家居企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的成功代表。而在這其中,大自然家居更是地板跨界企業(yè)最主要的代表品牌之一,大自然由最初的地板品牌,再到如今的衣柜、櫥柜、木門等多個(gè)家居行業(yè)的領(lǐng)先地位,甚至開始涉及整合賣場(chǎng),無疑是地板企業(yè)跨界的最好標(biāo)桿。
【點(diǎn)評(píng)】:地板企業(yè)跨界,可以促進(jìn)品牌資源的共享,終端資源的構(gòu)建,渠道資源的整合等等,實(shí)現(xiàn)以更少的營(yíng)銷成本獲得更大的市場(chǎng)回報(bào)。但同時(shí),企業(yè)跨界也需要依托自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)能夠成功跨界的領(lǐng)域,都與其自身優(yōu)勢(shì)主業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,這也是為什么行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)企業(yè)的多元化一定是相關(guān)的多元化。
從大自然、生活家等一批優(yōu)秀地板企業(yè)跨界先驅(qū)的發(fā)展可以看出,跨界對(duì)于地板企業(yè)來說,是實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破的有效途徑。2013,是地板企業(yè)跨界的新時(shí)代,對(duì)于有實(shí)力和底蘊(yùn)的企業(yè)來說,更是做好準(zhǔn)備,迎接大家居時(shí)代的關(guān)鍵一年。
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結(jié)語:
2013,地板行業(yè)發(fā)展步伐的放慢,正好給了地板企業(yè)修煉內(nèi)功的時(shí)機(jī),完善服務(wù),研發(fā)產(chǎn)品,技術(shù)創(chuàng)新、渠道深掘等,都是地板企業(yè)努力突破的方面。在市場(chǎng)環(huán)境的壓迫下,優(yōu)秀企業(yè)、有潛力的企業(yè)和缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)差距正在越拉越大——強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱,地板市場(chǎng)份額開始逐漸向優(yōu)秀企業(yè)集中。亂世出梟雄,2013年這樣一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的階段,卻恰好成了一批領(lǐng)軍企業(yè)穩(wěn)固定位的絕好時(shí)機(jī)。
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