國林地板程國林：力求轉變營銷模式

浙江國林地板有限公司董事長 程國林

　　給力終端 2010是盤整年

　　【記者】：貴品牌是何時創立的?發展至今，推動貴品牌快速成長的關鍵因素有哪些?

　　【程國林】：創立時間2002年，主要推動因素體現在團隊、產品、營銷策略等

　　【記者】：2010年貴品牌在全國的銷售額同比2009年有多少增長(或者范圍)?是否達到了預期?如何實現這一增長的?2011年的預期增長目標是多少?

　　【程國林】：2010較2009實現46%的增長，計劃2011要實現100%的增長。

　　【記者】：2010年貴品牌在全國新開了多少個門店?目前全國總共門店數是多少?2011年預期新開多少門店?

　　【程國林】：2010對于我們來說是盤整年，新開網點不是我們的主要KPI，2011我們要給力終端，計劃實現60個有效網點開發工作。

　　【記者】：2010年貴品牌推出了多少款新品?目前貴品牌下面的產品數總共有多少款?2011年預期推出多少新品?

　　【程國林】：產品要素是2010盤整年里的關鍵環節，首先我們完善了品類結構，進而對產品的花色、價格、包裝等綜合整理，實現了產品線的深度和廣度有機組合。

　　轉變地板營銷模式 實現資源效應最大化

　　【記者】：貴品牌在2010年遭遇的最大壓力是什么?如何應對的?對2010年行業走勢有何預測?

　　【程國林】：2010我們沒有過多的關注外在因素，更多的是從自身需要出發，從未來企業發展所需出發，做了一次較大的盤整。要說壓力嗎，我認為如何有效實現地板營銷模式的轉變才是我們的深層次問題。

　　【記者】：目前貴品牌所在的行業競爭格局如何?貴品牌處于什么地位?貴品牌現在最需要做的事情是什么?

　　【程國林】：如何突圍?從哪里突圍?有什么樣的資源支撐?這種突圍是否具有差異性?這一切都是我們最需要做的事情。因此目前我們的地位也好、品牌也好、競爭格局也好也就不是我們的目的了，畢竟大家都還在路上。

　　【記者】：貴品牌下一個發展戰略是什么?未來三年貴品牌將在哪些領域增加投入?

　　【程國林】：我們的戰略很簡單，做品牌并在此前提下做家居系統，實現資源效應最大化。

　　【記者】：作為一個富有潛力且成長中品牌的＊＊＊，您認為最重要的技能是什么?

　　【程國林】：我覺的技能都重要，但我更看重最基礎的技能那就是學習力。

　　【記者】：您怎么看待國八條的推出?

　　【程國林】：國家管控的實質不是抑制剛性需求、不是壓縮房產投放量，實質是改善房地產產品結構、滿足需求的多樣性，從而合理有序發展。

　　【記者】：3.15馬上就要到了，今年的主題是“消費與民生”，您怎么看待這個主題?

　　【程國林】：我的理解其一：如何實現內需的有效拉動;其二：需求與供給結構是否合理;其三：需求的真實體現，特別是弱勢群體的有效需求。（來源：搜房）