南星家居徐偉：將進(jìn)軍中國地板成品領(lǐng)域

　　2011年1月24日至25日，南星家居科技(湖州)有限公司，在南潯麗菁大酒店召開了盛大的企業(yè)年會(huì)。會(huì)上，董事長徐偉正式宣布產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略下移——進(jìn)軍中國地板成品領(lǐng)域。這家國外市場和國內(nèi)主流品牌領(lǐng)域早已蜚聲中外的大型地板及板材制造商，為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入已經(jīng)一片紅海的地板品牌戰(zhàn)爭?它又有什么優(yōu)勢能打贏這場自主品牌之戰(zhàn)?1月25日，我們對南星家居董事長徐偉做了深度的專訪。

　　南星家居科技(湖州)有限公司董事長 徐偉

　　記者：南星家居十年三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的輝煌成就，您能具體給我們介紹一下嗎?

　　徐偉：南星家居從2000年到2010年經(jīng)歷三次不同的改名，這三次的改名也代表了我們?nèi)尾煌碾A段定位和思想發(fā)展路程，公司成立于2000年，我也是很偶爾的機(jī)會(huì)進(jìn)入版材這個(gè)行業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我從事期貨投資交易，在九零年代，在上海的商品交易所，其前身是建材交易所，它里面有一個(gè)板材的合約(膠合板的標(biāo)準(zhǔn)合約)，因?yàn)槲覐氖履z合板的標(biāo)準(zhǔn)合約。進(jìn)入板材這個(gè)領(lǐng)域，剛開始時(shí)，我們的定位也是非常的高，建廠初期也是以品質(zhì)作為根本，在2000年的時(shí)候，整個(gè)國內(nèi)市場還不是很成熟，我們引進(jìn)了最好的人才，主要是從臺(tái)灣省，馬來西亞請過來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那些地區(qū)和國家開辟這個(gè)行業(yè)比較早，人才相對比較豐富，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，引進(jìn)了大量先進(jìn)的設(shè)備和優(yōu)秀的人才，我們一舉占領(lǐng)了最高點(diǎn)。在2000年，國內(nèi)板材行業(yè)我們一直處于最高端，到了2002年的時(shí)候，隨著整個(gè)國家的發(fā)展，大量的板材已進(jìn)入了價(jià)格競爭的階段，價(jià)格競爭不是我們公司所僅追求的，我們希望以品質(zhì)來服務(wù)客戶，所以公司完成了第一個(gè)轉(zhuǎn)型，決定2002年全面進(jìn)軍國際市場，進(jìn)軍國際市場時(shí)，我們遇到了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)閲鴥?nèi)市場和國際市場最大的區(qū)別就是國際市場它非常注重環(huán)保，非常注重服務(wù)，這兩個(gè)條件對于當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)來講，挑戰(zhàn)是非常嚴(yán)峻的，因?yàn)橐鉀Q環(huán)保技術(shù)零甲醛的問題，我們花了很大心血，請了東北林業(yè)大學(xué)，南京林業(yè)大學(xué)的教授，通過一整年的研發(fā)，在行業(yè)里，第一個(gè)穩(wěn)定攻克零甲醛的這套技術(shù)，我們形成了非常有特色粘合膠的專利技術(shù)，這個(gè)技術(shù)為我們進(jìn)入國內(nèi)市場奠定了很好的基礎(chǔ)，同時(shí)我們也請了馬來西亞三菱集團(tuán)營銷副總加入我們公司，他有美國成長經(jīng)歷的背景，他把企業(yè)整個(gè)的物流焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，服務(wù)的效率大大地提升了，2002年非常順利地進(jìn)軍了國際市場，得到了象德國梅塞德斯奔馳，美國克萊斯勒等一系列全球500強(qiáng)買家的信賴，我們的產(chǎn)品在德國的客戶中也得到了非常高的評價(jià)-“這是我所見過來自中國最好的產(chǎn)品”，實(shí)際上對我們南潯也是最高的一個(gè)榮譽(yù)，在進(jìn)入國際市場這段時(shí)間，很多外商都非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品，說我們的：“森林之星”被譽(yù)為來自中國最好的品牌，這是給我們最高的評價(jià)，森林之星在高端市場占領(lǐng)著非常大的份額，到了2005年的時(shí)候，國內(nèi)市場慢慢成熟，國內(nèi)消費(fèi)者已不僅僅滿足于價(jià)格，更多的是價(jià)格以外的品質(zhì)，服務(wù)以及一些相關(guān)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們深深認(rèn)識(shí)到屬于我們的機(jī)會(huì)來了，我們有專業(yè)技術(shù)背景，專業(yè)服務(wù)大客戶經(jīng)驗(yàn)，制造能力，應(yīng)急反映速度，同時(shí)還要俱備服務(wù)開發(fā)的能力，南星回到國內(nèi)時(shí)代已將來臨，所以從2005年我們就開始籌備，準(zhǔn)備進(jìn)入國內(nèi)市場，進(jìn)入國內(nèi)市場初期，我們以非終端形式進(jìn)入國內(nèi)市場，一直服務(wù)于國內(nèi)知名的一些家具企業(yè)，我們掌握上面的產(chǎn)業(yè)鏈，膠合板工業(yè)是基礎(chǔ)工業(yè)，它面向所有的家具企業(yè)，服務(wù)的客戶有:圣象，大自然，菲林格爾等等地板企業(yè)的一些佼佼者，在服務(wù)的過程中，在他們身上汲取了很多的經(jīng)驗(yàn)，也看到了整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，在整個(gè)分享和參與的過程中，我們覺得我們可以更多的參與其中，而不僅僅做一個(gè)幕后的力量，幕后的行業(yè)推手，以我們目前的技術(shù)和力量，不應(yīng)該僅僅滿足于做行業(yè)的“隱形冠軍“，應(yīng)該服務(wù)于廣大的消費(fèi)者和廣大的網(wǎng)友。

　　記者：象剛才說到的這些知名的地板企業(yè)，現(xiàn)在我們直接參與他們領(lǐng)域的競爭，作為我們來講，我們應(yīng)該也有所考量和顧慮。

　　徐偉：這個(gè)實(shí)際上也并不矛盾，我們有龐大的上游產(chǎn)業(yè)鏈，沒有一家大的品牌來完全消化我們的產(chǎn)能，現(xiàn)在我們滿足了地板行業(yè)也好，板材行業(yè)也好，前幾大品牌都是我們的客戶，競爭是難免的，但我相信這些優(yōu)秀的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)槲覀兊母偁幎拇骖檻]，因?yàn)楸旧硭麄円呀?jīng)是非常優(yōu)秀的企業(yè)了，而作為我們來講，我們既然決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們也是很有信心的，有底氣才決定進(jìn)入的，本身我們具有很多的優(yōu)勢，擁有行業(yè)里幾乎沒有人能打造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，我們俱備技術(shù)和成本的優(yōu)勢，這十年來，跟我們國外的非常高端的買家服務(wù)的過程中，我們建立了一支非常快速服務(wù)的隊(duì)伍，這支國際服務(wù)的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)國內(nèi)客戶時(shí)，我相信也非常有優(yōu)勢，這也是進(jìn)入國內(nèi)市場主要的因素。

　　記者：所以企業(yè)前期也是做了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也是非常謹(jǐn)慎做出的決定。

　　徐偉：是的，我剛才講了，實(shí)際上我們從2005年開始公司就已決定要進(jìn)入國內(nèi)市場。我們也在不斷的試水，我們也在等國內(nèi)消費(fèi)者逐步的成熟，消費(fèi)理念更傾向于品質(zhì)和服務(wù)。這也是我們最強(qiáng)的一點(diǎn)，也許我們現(xiàn)在品牌不是最強(qiáng)的，但是我們幕后的這個(gè)力量是非常強(qiáng)的。

　　記者：剛才徐總您也講到我們最大的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈這塊，當(dāng)下品牌琳瑯滿目，我們怎么來打贏這場品牌戰(zhàn)爭?

　　徐偉：這是我們一個(gè)慎重思考的問題，大家都說要做品牌，品牌不僅僅帶來價(jià)值，更多的是我們的責(zé)任以及品牌后面的競爭力，在這塊，我的理解是作為品牌，一支好的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，以及最重要的是公司的理念，我們公司的理念就是品質(zhì)，，南星這么多年來，贏得口碑的最重要的基礎(chǔ)，第二個(gè)是誠信，第三是這支有凝聚力的隊(duì)伍，我們花了十年時(shí)間，打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，象我們在非洲加蓬有我們的林業(yè)基地，在剛果金的扎伊爾也有我們的基地，我們在北美有采購公司，包括國內(nèi)廣西建有采購基地，在速生林速生楊的泗陽我們也有一個(gè)合資工廠等等這一系列保證了我們在原材料的控制，品質(zhì)控制是非常重要，我們掌握了產(chǎn)業(yè)鏈，這是我們的一個(gè)很大的優(yōu)勢。另一方面，我們一直服務(wù)國外高端客戶，具備高水準(zhǔn)的服務(wù)隊(duì)伍，其次企業(yè)擁有世界一流的先進(jìn)設(shè)備，這么多年來，不僅僅擁有好的管理人員，關(guān)鍵我們有一大批，一大群奉獻(xiàn)與忠誠的基礎(chǔ)員工，因?yàn)椴还苁悄z合板也行，地板也行，這個(gè)行業(yè)需要穩(wěn)定的專業(yè)的工人，沒有這些人，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們不僅僅能把一批產(chǎn)品做好，而且365天始終如一把每一批產(chǎn)品做好，能夠長期穩(wěn)定提供給我們的用戶，這是我們最強(qiáng)大的競爭力。

　　記者：南星選擇當(dāng)下進(jìn)軍國內(nèi)市場，企業(yè)是出于何種考慮。

　　徐偉：國內(nèi)市場在不斷的成熟，確實(shí)各大的品牌已林列，也形成了一定的格局，作為我們南星，在國外名聲響當(dāng)當(dāng)，在國內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域是非常有口碑的，但在普通消費(fèi)者心目中還沒有一個(gè)廣大的知名度，我們正在思考，隨著國家的發(fā)展，資源的亂砍亂伐，資源必將進(jìn)入一個(gè)新的階段，整個(gè)市場將發(fā)生革命性的改變，如何更好地節(jié)約資源，這是迫在眉睫的事情，在我們這么多年服務(wù)國外500強(qiáng)的企業(yè)中，這些企業(yè)除了贏利外，還非常注重社會(huì)責(zé)任，在這方面，我們已充分解決了資源小徑多材種這個(gè)基礎(chǔ)go2map，這個(gè)行業(yè)擁有這個(gè)技術(shù)的企業(yè)并不多，我們已逐步從原始森林砍伐轉(zhuǎn)向速生林經(jīng)濟(jì)林這么一個(gè)過程，我們的產(chǎn)品符合未來低碳的趨勢，第二方面，我們花了非常多的時(shí)間開拓環(huán)保這個(gè)技術(shù)，在環(huán)保應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域我們是非常具有競爭力的，也是最強(qiáng)企業(yè)之一，我們現(xiàn)在參與＊＊＊的醫(yī)保工程項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目中必須經(jīng)過美國的KF認(rèn)證，必須要用無醛膠，這是市場最新的技術(shù)，也就是我們以后的膠都是從大豆提煉出來，吃都可以，這樣給到廣大消費(fèi)者產(chǎn)品環(huán)保這塊可以說徹底攻克了。目前掌握這個(gè)技術(shù)的我相信非常少，這是我們信心的關(guān)鍵，第三方面在材料應(yīng)用儲(chǔ)備研究上我們也是非常強(qiáng)的，我們也準(zhǔn)備把這套技術(shù)搬到國內(nèi)來，我舉個(gè)例子，當(dāng)前消費(fèi)者對地?zé)岬匕暹€是非常喜歡的，但是沒有大面積推廣，原因就是使用成本過高，我們的新材料技術(shù)，應(yīng)用技術(shù)最大限度地節(jié)能，低碳，環(huán)保，選擇當(dāng)下進(jìn)入，我們是非常有自信的，我們的產(chǎn)品本身代表著未來。

　　記者：以南星家居這樣的超強(qiáng)實(shí)力，您能不能給我們談?wù)劤说匕逍袠I(yè)，未來南星還有哪些方面的戰(zhàn)略性布局或思考。

　　徐偉：我們經(jīng)歷了三次改名，公司原來名字叫湖州南星木業(yè)有限公司，初衷就是要提供高品質(zhì)高服務(wù)的產(chǎn)品給到用戶，后來改名中林南潯合板有限公司，這個(gè)改名意味著我們要掌握資源，因?yàn)橹辛质菄覍ν夂献魃绾Ｍ庹莆召Y源的部門，我們希望通過與他們的合資，掌握到更多的資源，因?yàn)槲磥碣Y源是稀缺的，再到后來進(jìn)入地板行業(yè)，因?yàn)槟z板行業(yè)是基礎(chǔ)工業(yè)，所有的家居產(chǎn)品都會(huì)用到我們的技術(shù)，我們企業(yè)最終目標(biāo)定位是整體家居，我們希望做為家居的整體供應(yīng)商服務(wù)消費(fèi)者，這十年來最大的收獲是擁有了最好的產(chǎn)品和技術(shù)，贏得了口碑，組建了強(qiáng)大優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，未來十年，我們希望通過地板這個(gè)產(chǎn)品作為回到國內(nèi)的一個(gè)突破口，打造整體家居，隨著人均GDP增長，生活品質(zhì)不斷提高，整體家居的時(shí)代必將到來。

　　記者：除了地板這塊，其他類跟木制品相關(guān)的產(chǎn)品將來也會(huì)做整合考慮，徐總可以這么理解嗎?

　　徐總：是的。我們公司已掌握一些資源和技術(shù)，通過地板為突破口，未來在國內(nèi)打造面向消費(fèi)者整體家居概念，我們還會(huì)結(jié)合資本市場，繼續(xù)鞏固我們海外的資源，最終形成具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。這一天到來，我們將會(huì)給我們的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最具性價(jià)比的產(chǎn)品。（來源：搜狐）