開辟銷售增長新通道 中國泛家居“一帶 一路”國際合作大會召開

3月11日，2024首屆中國泛家居“一帶 一路”國際合作大會（閉門會議）在廣州成功舉辦，本屆大會由全國工商聯家具裝飾業商會指導，“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院、廣東民營企業進出口商會、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫聯合主辦，旨在幫助家居企業探索“出海”路徑，開辟銷售增長新通路。

歐派、索菲亞、志邦、金牌、大自然、新明珠、慕思、耀東華等頭部家居企業代表出席了此次會議。

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（全聯家具裝飾業商會副秘書長明占喜主持會議）

會上，全國工商聯家具裝飾業商會副會長、廣東耀東華集團的董事長曾敏華在致辭中指出，當前全球經濟恢復態勢穩定，但不確定性因素較多，泛家居行業也面臨著前端的發展機遇和挑戰。他建議，家居企業應借助共建“一帶 一路”倡議的東風，整合國內外資源，積極開拓國際市場，提升我國家居品牌在全球市場的競爭力和影響力。

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（全國工商聯家具裝飾業商會副會長、廣東耀東華集團的董事長曾敏華）

深圳大學中國經濟特區研究中心主任、一帶 一路國際合作發展（深圳）研究院院長、深圳市國際交流合作基金會副理事陶一桃教授表示，“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院與家居行業、企業的合作是一個全新的開始，雙方要優勢互補，互惠共贏，推動項目合作落地。她提出，每個企業不僅需要有資本、有技術，更要有思想、有觀念，在開拓國際市場的同時，提升對高質量發展、高水平開放的認知能力，讓企業發展的觀念和步伐走在前面。

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（深圳大學中國經濟特區研究中心主任、一帶 一路國際合作發展（深圳）研究院院長、深圳市國際交流合作基金會副理事陶一桃）

廣東民營企業進出口商會執行會長兼秘書長江夢敏介紹道，目前，廣東民營企業進出口商會已建立完整的泛家居市場數據庫，吸納了廣泛的買手資源，為企業提供精準的市場分析和產品定位服務，積極幫助企業了解海外市場動態和趨勢，提升企業國際競爭力。本次大會的召開以及泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫的成立，主要目的都是為了更好地為企業對接資源，從而更好地服務企業。

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（廣東民營企業進出口商會執行會長兼秘書長江夢敏）

江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶表示，泛家居中小企業的新賽道轉型，首先要從思維方式的轉變開始。一方面，要加強品牌建設，提升產品附加值，打造具有核心競爭力的產品和服務；另一方面，要積極拓展海外市場，同時引進先進技術和管理經驗，提升企業國際競爭力。

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（江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶）

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（戰略合作簽署儀式揭牌）

在主題演講環節，越南駐廣州領事館領事陳廷武海介紹了越南本土的一些市場情況。他表示：“近年來，越南消費者對生活空間、家居藝術審美的要求日益提高，越南人口總數也不斷增長，現已成為一個潛力巨大的市場。

房屋、辦公室、酒店、會展等場地和基礎設施建設需求為家居裝飾行業提供了越來越多的發展機遇。中國擁有目前世界上最大規模的家居裝飾生產商集群，而越南需要在國內健全供應鏈，更歡迎國外企業來投資辦廠。我相信，越南和中國也將開展更多合作經貿往來，為推動多邊經貿投資關系做出務實的貢獻。”

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（越南駐廣州領事館領事陳廷武海）

“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院副院長高興民在演講中指出，“產業轉移 品牌出海”是工業大國走向工業強國的必然選擇，共建“一帶 一路”倡議為產業轉移、品牌出海提供了豐富的機遇和廣闊的空間，同時也為出海企業創造了良好的國際營商環境。

“家居企業要從產品低價競爭走向品牌的價值較量，擺脫低端價格戰和貼牌生產的窘境，用自主品牌和核心技術占領價值鏈的高地，從行業的技術標準制定的旁觀者、接受者變為標準的參與者，最終成為標準制定的主導者，以此贏得全球市場的尊重。”

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（“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院副院長高興民）

全聯家具裝飾業商會國際交流合作委員會執行秘書長、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫常務院長楊通兵作就職主題報告時表示，在國內家居市場競爭非常激烈的當下，海外市場仍有足夠可拓展的空間，家居企業應進行深度外延，從戰略上做好出海準備。

他介紹，泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫成立的初衷，就是組織資深專家學者形成智囊團，為家居企業做全球化戰略布局，提供戰略咨詢、金融服務、法律援助等，同時鏈接國際優質買家和項目，助力企業成為全球化的建材家居服務商。

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（全聯家具裝飾業商會國際交流合作委員會執行秘書長、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫常務院長楊通兵）

沙特粵商會常務副會長韋玥介紹道：沙特阿拉伯保障房項目是沙特“2030愿景”的重要內容之一，也是沙特政府重點推動的民生工程，旨在引進先進建筑技術體系，改善國民居住條件；這給中國家居企業提供了出海銷售和完善海外供應鏈的時機，沙特粵商會愿同泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫一道賦能家居企業，幫助家居企業在沙特落地，實現本土化生產和運營。

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（沙特粵商會常務副會長韋玥）

“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院企業聯盟秘書長羅森柏表示，為了保障企業出海的安全順暢，研究院在海外構建智庫 產業園新模式，為企業出海推出全立體方案、全領域賦能、全過程陪伴的服務，幫助企業實現海外本土化，利用當地團隊與合作伙伴建立良好的溝通合作關系。

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“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院企業聯盟秘書長羅森柏

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論壇環節

論壇環節由商協會、智庫和企業代表共同參與，在論壇嘉賓的思想交流碰撞中，為家居企業出海分享了一些經驗，提供了一些有益的借鑒。

沙特粵商會常務副會長韋玥表示：通過調研發現，沙特阿拉伯市場在基礎設施建設方面還存在大量需求，他們需要中國先進的家居產品和先進的技術輸出，從而共同提升當地人民的生活水平。對于家居企業出海，她給出的建議是盡快行動起來，走出去多交流，發現問題解決問題，要在流動中促發展。

泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫成都執行院長黎銳介紹了目前西南地區家居企業尤其是川派家居的發展情況。“川派家居企業百煉成鋼，反應快、肯學習、能吃苦，擅長精耕細作，自身擁有許多優勢，但目前出海情況還處于萌芽期，接下來要積極探索海外市場的商機，抱團走出去。”

江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶分享了自己企業做外貿訂單的一些經歷，他認為由于信息差異形成了認知差異，品質標準不統一、對中國制造的固有偏見等，造成了海外客戶對中國企業的不信任，中國企業要攜手走出去，商協會各平臺要起到橋梁的作用，讓世界知道中國質造的力量。

泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫執行院長楊通兵針對企業出海遇到的一些問題給出了解答。“‘一帶 一路’倡議下，出海是個好時機，為了解決大家的問題我們也聯合了鏈接全球各地的三十幾個粵商會，為企業家們及時提供資訊和幫助，大家應該團結一致、自強不息，發揚中國品牌的價值，讓中國品牌暢行世界。”

菲米爾家居董事長冷馬金作為家居行業的年輕創業者認為，中國家居企業應該有更遠大的戰略布局，在不急功近利的前提下保持充分的自信，把自己沉淀的成果推向世界，輸出想法和智慧，讓全球消費者都能了解到中國企業的創新與活力。

法迪奧外貿總監盧耀韜列舉了一些法迪奧在出海過程中做的策略調整供大家借鑒。“中國市場與海外市場有很大不同，我們在產品研發上都盡量去迎合海外消費者的不同需求，在品牌IP打造、品牌傳播渠道和獲客方式等方面都做了一些調整。當看到中國的產品、設計、方案備受認可時會有很大的滿足感。”

米奧蘭特海外獨立展覽公司研究院院長莊展建議，企業如果有拓展海外市場的打算，要提前做好準備，尤其是語言和跨文化營銷方面，以戰代訓、小步快跑，同時也要提前深度調研當地市場，研發迎合當地消費者需求的產品才能夠迅速引爆當地市場。

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泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫 &“一帶 一路”國際合作發展（深圳）研究院簽署戰略合作協議

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泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫 & 沙特粵商會& Lamonarca國際設計集團簽署戰略合作協議

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