“一體三翼”戰(zhàn)略深度推進(jìn)，貝殼吹響一站式新居住服務(wù)平臺(tái)號(hào)角

近日貝殼發(fā)布的2023年三季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，第三季度該公司總交易額（GTV）為6,552億元，前三季度累計(jì)GTV同比增長(zhǎng)了23%。當(dāng)中，存量房交易總額4,390億元；新房交易總額1,921億元；家裝家居的總交易額33億元；新興業(yè)務(wù)及其他的總交易額207億。

（圖片來(lái)源：貝殼，侵刪）

報(bào)告期內(nèi)，貝殼的凈收入超出業(yè)績(jī)指引上線(xiàn)，Q3凈收入為178億元，同比增長(zhǎng)1.2%。具體而言，第三季度存量房的凈收入63億元，新房業(yè)務(wù)的凈收入59億元，家裝家居的凈收入32億元，新興業(yè)務(wù)及其他的凈收入24億元。

由于2023年第三季度門(mén)店成本占凈收入的比例相對(duì)較低，貝殼的毛利率也有一定程度的提升，其毛利由2022年同期的48億元上升2.6%至2023年第三季度的49億元。這使得貝殼2023年第三季度毛利率上升至27.4%。

第三季度，貝殼的凈利潤(rùn)達(dá)11.7億元，同比增長(zhǎng)63.4%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)同比提升14.4%至21.59億元。

貝殼管理層在業(yè)績(jī)報(bào)告中指出，今年第三季度，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步探底回升，受益于支持性政策的出臺(tái)，高線(xiàn)城市于9月引領(lǐng)環(huán)比復(fù)蘇。此外，隨著貝殼積極推進(jìn)“一體三翼”增長(zhǎng)戰(zhàn)略，本季度房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)健的收入表現(xiàn)。

展望未來(lái)，2023年第四季度，貝殼預(yù)計(jì)凈收入總額將介乎于180億元至185億元，由2022年同季度上升約7.5%至10.5%。

回款超過(guò)新房收入

貝殼業(yè)績(jī)的企穩(wěn)回升，與房地產(chǎn)大環(huán)境在三季度有所回暖有緊密的關(guān)系。

從全國(guó)市場(chǎng)總體來(lái)看，由于今年市場(chǎng)運(yùn)行節(jié)奏相比往年差異較大，三季度市場(chǎng)磨底盤(pán)整。8月底以來(lái)，多地出臺(tái)了“認(rèn)房不認(rèn)貸”、下調(diào)首付比例、下調(diào)房貸利率、放松限購(gòu)等政策，帶動(dòng)二手房成交量逐步恢復(fù)，高線(xiàn)城市環(huán)比修復(fù)更為明顯。

住建部數(shù)據(jù)顯示，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，總的看是前高、中低、后穩(wěn)。從數(shù)據(jù)看，“認(rèn)房不認(rèn)貸”“降低首付比例和利率”等政策措施起到了積極的效果。1到10月份，一手房交易量雖然下降，但二手房是上升的，一、二手房合起來(lái)實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，北京、上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)7月即開(kāi)始走穩(wěn)，兩個(gè)城市價(jià)格指數(shù)在9月較7月分別上漲了1.6%和1.9%。全國(guó)多數(shù)城市價(jià)格指數(shù)雖仍在下跌，但在9月跌幅均有收窄。

房地產(chǎn)大環(huán)境修復(fù)所促成的樓市成交暖意，也進(jìn)一步傳導(dǎo)至市場(chǎng)相關(guān)方的身上。很大程度上，一直較為合理的客戶(hù)構(gòu)成，也決定了貝殼在市場(chǎng)改善的環(huán)境中首先感受到暖意。

三季度，在貝殼自身新房業(yè)務(wù)中，國(guó)央企開(kāi)發(fā)商傭金收入占比保持在46%。開(kāi)發(fā)商預(yù)付傭的“快傭”項(xiàng)目占比保持在54%的高位。三季度新房現(xiàn)金收入比進(jìn)一步上升至1.21，回款連續(xù)9個(gè)季度超過(guò)新房收入。前三季度新房應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為52天。

家裝家居業(yè)務(wù)拓展加快

從“買(mǎi)得起”到“住得好”，房地產(chǎn)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，也意味著市場(chǎng)需求在發(fā)生著根本的改變，居住空間品質(zhì)為先的趨勢(shì)正在形成，“人的體驗(yàn)”成為消費(fèi)者關(guān)注的核心。

作為與地產(chǎn)深度關(guān)聯(lián)的家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由此也亟須進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

去年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，同時(shí)明確在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌，建立500家智能家居體驗(yàn)中心，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。

整裝、租賃乃至更優(yōu)質(zhì)的居住產(chǎn)品供給都將給市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，“一站式新居住服務(wù)平臺(tái)”正在成為滿(mǎn)足居住消費(fèi)需求的重要力量。貝殼也在這一輪變局中，看到了自身業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。

今年7月12日，貝殼董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官彭永東發(fā)布公 開(kāi)信《翻越第二座山，吹響集結(jié)號(hào)》，正式啟動(dòng)“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)，并進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整。

據(jù)此，貝殼集團(tuán)組建起經(jīng)紀(jì)、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線(xiàn)，以及財(cái)經(jīng)、產(chǎn)研、戰(zhàn)略、品質(zhì)、人力、用戶(hù)、合規(guī)、公共、協(xié)同九條事務(wù)線(xiàn)，跨出了成為一站式新居住服務(wù)平臺(tái)的重要一步。

（圖片來(lái)源：貝殼，侵刪）

當(dāng)時(shí)，彭永東在信中表示，這次戰(zhàn)略升級(jí)和組織架構(gòu)調(diào)整“最終目的只有一個(gè)——幫消費(fèi)者'安居'、助服務(wù)者'樂(lè)業(yè)'。”

在最新的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，家裝家居業(yè)務(wù)已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面，成為貝殼業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重要一員。

三季度，貝殼的家裝家居業(yè)務(wù)合同額達(dá)到33億元，同比增長(zhǎng)65.6%。隨著竣工交付和收入確認(rèn)節(jié)奏加快，業(yè)務(wù)凈收入取得72.1%的同比增幅，達(dá)到32億元，環(huán)比也增長(zhǎng)21%。三季度家裝家居業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)率保持在29.1%。

下半年以來(lái)，貝殼在家裝家居領(lǐng)域的擴(kuò)張動(dòng)作頻頻。7月3日，貝殼團(tuán)裝首個(gè)項(xiàng)目落地天津金融街·南站金悅府；8月20日，貝殼旗下整裝品牌被窩整裝通州副中心旗艦店開(kāi)幕，這是被窩整裝第五家線(xiàn)下門(mén)店；10月14日，貝殼團(tuán)裝佛山站首個(gè)項(xiàng)目樵山金茂悅正式竣工交付。

此外，由于租賃住房管理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)貝殼新興業(yè)務(wù)及其他的凈收入同比增長(zhǎng)202.7%至24億元。整體看，三季度非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)112%，占比進(jìn)一步提升至超30%，對(duì)比去年同期該占比為15%。

“消費(fèi)者需要的是圍繞著“家”，貫穿不同SKU的一站式新居住服務(wù)平臺(tái)”。隨著“一體三翼”戰(zhàn)略的深度推進(jìn)，貝殼正在探索更多新居住服務(wù)的可能性。

(文章來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng)/作者李奕和，侵刪)