市場分化加劇！翻看多家上市家居企業的前三季財報，我們發現了六大趨勢

近來，大家居行業已有多家上市公司發布前三季度財報，整體形勢延續了上半年的境況，營收方面，同比下滑者多，同比增長者少；同比微增者多，同比大增者少。

歸母凈利潤方面，同樣如此，下滑者相對較多，下滑幅超過1倍的也有，但也有少部分企業實現了凈利的大幅增長，其中的原因眾多，比如營業成本大力控制，減少幅度比較大，進而助推毛利率上升。

（圖片來浙派集成灶公眾號，侵刪）

營收同比增長的企業：歐派家居12.96%，德爾未來0.4%，曲美家居0.21%，恒林家居16.6%，顧家家居4.06%，      三棵樹0.5%，東方雨虹3.07%，志邦家居5.86%，金牌廚柜12.13%，偉星新材3.4%。

營收同比減少的企業：慕思-2.77%， 森鷹窗業-2.8%，東鵬控股-11.89%，居然之家-3.84%，紅星美凱龍-7.67%，夢天-2.3%，好萊客-12.7%，箭牌家居-6.23%，美克家居-10.38%，帝歐家居-32.33%，我樂家居-5.6%，皮阿諾-25.6%，富森美-3.4%，蒙娜麗莎-4.73%。

歸母凈利潤同比增長的企業：夢天家居22.5%，恒林家居11.13%，慕思2.97%，顧家家居13.35%，三棵樹369.7%，好萊客62.8%，箭牌家居30.26%，志邦家居4.95%，金牌廚柜4.06%。

歸母凈利潤同比減少的企業：歐派家居-5.82%，曲美家居-11.61%，森鷹窗業-8.2%，東鵬控股-50.4%，居然之家-10.27%，紅星美凱龍-36.17%，美克家居-255.52%，東方雨虹-38.20%，德爾未來68%，帝歐家居-213.13%，我樂家居-7.9%，皮阿諾-34.2%，富森美-12.89%，偉星新材-0.5%。蒙娜麗莎-188.69%。

數據即使受到了一些內在因素影響，但始終是比較有價值的參考。從這些上市家居企業前三季度業績變化中，我們至少發現了六點跡象：

1、綜合而言，今年家居行業基本上告別了高增長，能超過10%都已是鳳毛麟角。

這還是龍頭家居企業，是各個細分賽道里的上市公司。連大咖們都如此，更別提中小型企業，情形將很難樂觀。

2、那些營收能夠保持增長，或者降幅比較小的企業，其業務體系都具備比較共通的特征，比如：多品類組合，并有多個優勢品類驅動整體發展；

多渠道布局，避免了單一渠道受到沖擊，促成了整體收益的相對平衡，營收相對堅挺。

更重要的是，把握了新興流量渠道的最大價值，比如整裝渠道、電商渠道、線上線下融合、老客戶渠道等。

3、一些營收規模較大的企業，比如歐派、顧家、東方雨虹、三棵樹等，依然保持了增長，顯得非常難得，既反映了企業競爭力的穩定與內生驅動力的強大，也透露出非常規的運營措施抵御住了外部沖擊，逆勢跑贏了大盤。

特別注意的是，把握住了新潮流、新變化的做法，實現了與眾不同的躍變。可見戰略前瞻性是何等重要。

例如歐派家居，以162.69億元的前三季度營收規模，實現了12.96%的營收正增長，其關鍵原因，既有大家居戰略的成功，具體表現為全渠道布局、多品牌運營、多品類組合銷售等戰術措施的高效落地，也有信息化水平升級、材料利用率提升等因素，使得降本增效。

部分優勢品類的高增長，對整體貢獻不容小視，比如歐派的衣柜，前三季度收入達到87.08億元，同比增速高達20.91%。加之櫥柜、木門、衛浴等或多或少也有增長，毛利率有提升，疊加起來，使得整體表現出色。

4、傳統優勢品類的鞏固、潛力業務的開發與增長，兩手都要抓好，顯得至關重要。

大多數只能依靠單一優勢業務的公司，目前面臨下滑的情況占比較高。而成功打開了新品類局面的企業，形勢相對有利。

無論是營收實現同比增長，還是歸母凈利潤增長明顯，這兩類公司里，已完成兩個及以上優勢品類打造的占比較高。

大材研究認為，無論是夢天所選擇的門墻柜戰略，還是百得勝、歐派、索菲亞們的整家戰略，或許都必須成功，才能站上又一個時代的制高點。

5、受房地產大宗業務的影響，尤其是風險嚴控的策略調整，一些原來重點運營大宗工程業務的家居建材企業，尚未徹底扭轉局面，還是繼續受到沖擊。

例如，皮阿諾等公司，就涉及到零售渠道增長，但嚴控大宗工程業務風險，聚焦央國企地產商，導致工程訂單下滑。

大材研究認為，這種現象的出現，絕大多數公司都無法避免，目前至少八成企業，都明確收縮了大宗工程業務。

以前是廣撒網，跟各種房地產企業合作，只要是TOP100房企，都被視為優質客戶資源，現在普遍聚焦央企與地方國企，蛋糕必然會縮小。

更何況，房地產新建房的面積也在下滑，傳導至家居建材行業，帶來的沖擊無疑是比較大的。

據國家統計局的數據，房屋新開工面積8.51億平方米，下降37.2%。其中，住宅新開工面積6.24億平方米，下降38.1%。

6、如果營業成本控制得比較好，下降幅度比營收下降速度更高一些，這種情況下，也有助于凈利潤的改善。

例如好萊客三季度營業成本13.58億元，同比下降15.2%，高于營業收入12.7%的下降速度，毛利率上升1.9%。

三棵樹也有這方面的體現，三季度營業成本56.48億元，同比下降3.3%，營業收入同比上升0.5%，毛利率上升2.8%。

據大材研究的觀察，多家公司正在通過信息化工具的引進、管理機制的改善、運營效率的提升等，實現降本增效。

其中還有一些比較特殊情況，例如長期保持增長的富森美，此次出現了下滑，一大重要原因就在于針對7—9月自營商場商鋪租金及服務費做了減免安排，其中，減免安排減少營業收入0.87億元，減少歸屬于母公司的凈利潤0.7億元。

我們能夠清晰地感受到，兩極分化現象繼續強化，上市家居企業之間的差距，還在拉大。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)