新的“家裝風(fēng)口”，到底適不適合自己？

新的“家裝風(fēng)口”為門墻柜企業(yè)的發(fā)展提供了新的賽道選擇，越來越多企業(yè)基于開拓市場、尋求增長等原因入局。

但是，三大品類跨界將對(duì)企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、送貨與安裝等都提出了更高的要求，當(dāng)中的挑戰(zhàn)不容小視，企業(yè)不妨冷靜下來再看看，這個(gè)風(fēng)口到底適不適合自己?

首先，企業(yè)是否已經(jīng)在單一品類上擁有了足夠強(qiáng)的實(shí)力，畢竟，我們不能碗里的都還吃好，就想著別人的。

要跑通門墻柜一體化模式，至少要經(jīng)過兩步，一是“門墻柜地櫥”各個(gè)品類中，企業(yè)至少拿下1-2個(gè);在這個(gè)基礎(chǔ)上，再以主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，跨界進(jìn)入其它領(lǐng)域，朝整體家居方案升級(jí)。

以金牌廚柜為例，其是在鞏固了櫥衣柜類的優(yōu)勢后，才開始力推桔家木門，朝著“整裝一體化”發(fā)展，有了穩(wěn)健主營業(yè)務(wù)的支持，其發(fā)展的不確定性也會(huì)減少，數(shù)據(jù)顯示，其2021年的營收增速高達(dá)242.17%。

而以“門”為主的夢天家居，也是在成為了“門窗”品類的龍頭后，才在后面幾年時(shí)間里逐漸向電視柜、衣柜、墻板等門墻柜全線產(chǎn)品的布局。

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

其次，企業(yè)不能讓其它環(huán)節(jié)拖自己的后腿。上面也說過了，“一體化”將對(duì)跨界企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)，這當(dāng)＊＊涉及供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、服務(wù)能力等各方面，任何一個(gè)環(huán)節(jié)無法跟上節(jié)奏，都會(huì)影響門墻柜一體化的結(jié)果。

跨界到新的品類，企業(yè)必須保證產(chǎn)能、精準(zhǔn)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，保障項(xiàng)目交付的及時(shí)性，做到較高的交付準(zhǔn)確率，才能為自己贏來口碑。

此外，由于品類不同，供應(yīng)鏈的協(xié)同也需要跟上，如何整合供應(yīng)鏈，融合部分家居產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)的另一重要任務(wù)。

最后，就是上文提到過的，品牌、渠道以及服務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，企業(yè)跨界以后要讓消費(fèi)者接受“新的自己”，就得展示出新的魅力。

對(duì)終端門店來說，從家居空間的展示，產(chǎn)品的內(nèi)容、乃至設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，都會(huì)有不同程度的提升，這將要求終端門店的展示要改造升級(jí)，銷售團(tuán)隊(duì)也要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，比如增設(shè)家居設(shè)計(jì)師、安裝團(tuán)隊(duì)等。

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

同樣，對(duì)經(jīng)銷商的要求也將會(huì)提高，原本從事單一品類銷售的經(jīng)銷商，是否愿意升級(jí)并跟隨成為“一體化整裝”的經(jīng)銷商，這除了跟個(gè)人意愿有關(guān)之外，也跟個(gè)人實(shí)力有關(guān)，企業(yè)可以通過重點(diǎn)培養(yǎng)頭部經(jīng)銷商，以此帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

總的來說，門墻柜等家居品類融合的一體化賽道，對(duì)不少企業(yè)來說，其發(fā)展空間確實(shí)比單品類要廣闊不少，但同時(shí)也一定會(huì)帶來更大的挑戰(zhàn)。

參賽者能否勝出這場競賽，不僅跟自己原本的優(yōu)勢有關(guān)，更在于實(shí)現(xiàn)品類融合以后，自己能否快速適應(yīng)品類調(diào)整，適應(yīng)市場，并快速完成升級(jí)改造。對(duì)每位參賽者來說，能力多大，就占多大的賽道，你的最終成績，終將取決于你交出一份怎樣的答卷。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)