大家居消費韌勁十足，可能是未來數(shù)年最能抗沖擊的賽道！

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略

家居消費，正在被重新定義；家居行業(yè)，正面臨新的界定。而正是此舉，將進一步打開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大視野。

傳統(tǒng)的觀念里，家居消費，就是家具建材，比如涂料、地板、照明、五金、門窗、木門、客餐廳家具、沙發(fā)、床墊等。

沒錯，這些自然都屬于家居消費的范疇。

但它的邊界并非局限于此，近兩年里，大材研究鄧超明力推大家居消費概念，對其范疇展開了大幅度地拓寬，凡是以家為核心的消費，都屬于大家居行業(yè)。

按此界定，意味著從傳統(tǒng)的家具建材品類、戶外家具、軟裝、家居用品、家電小家電，再到掃地機器人、智能門鎖、智能床墊、智能床、助眠枕、功能單椅、按摩椅、電競椅、智能馬桶、智能電器等新興品類，都屬于家消費。

品類邊界一旦打開，其市場容量將具備無限想象力。

四萬億的測算只是傳統(tǒng)認識，五六萬億的寬廣賽道正在形成，既是全民美好生活的構(gòu)筑者，也是最具韌性的國民經(jīng)濟奠基石。

(圖片來源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

為何說大家居消費最具韌性？答案要從至少三個方面講起：

其一，大多數(shù)情況下，家居消費都是剛性需求，比如買房后的翻新裝修；墻面地面破損后的翻新；木門、馬桶、床墊等壞損后的更換，這些到了一定的時候，都必須安排預(yù)算重新購買。

概括來講，就是跟住有關(guān)的消費，它很難出現(xiàn)大幅度地下滑，后勁充足，潛力巨大，始終都具備較大的挖掘空間。

其二，即使受外部環(huán)境的影響，導(dǎo)致部分群體的收入增長乏力，甚至下降。

但依然有大部分居民成功化解了外部沖擊，基本穩(wěn)住了收入，確保消費不出現(xiàn)較大的降級。

他們會力圖住得更好一點，條件更好的可能換房，重新裝修；大部分可能購進改進生活品質(zhì)的產(chǎn)品，比如掃地機器人、智能馬桶、智能床墊等。

其三，消費群體分散化，來源多元化，比如毛坯房裝修、精裝房改造升級、精裝房配套、老舊房局部改造、存量房翻新裝修、改善型裝修、更新?lián)Q代等，每個來源都會貢獻較大規(guī)模的客戶。

這種較為分散的客源格局，使得應(yīng)對外部環(huán)境的沖擊時，更有韌性。

更重要的是，存量市場的龐大規(guī)模，為大家居消費提供了千里沃土。

往前追溯，放到近10年里縱向比較，我們可以清晰地發(fā)現(xiàn)，伴隨房地產(chǎn)市場的繁榮，大家居版圖上，多個細分品類均贏得了快速增長。

中國人民大學(xué)重陽金融研究院客座研究員蘆哲的一篇文章提到，2020年我國住房共有517.2億平米，14.86億間。其中，城鎮(zhèn)家庭戶住房294.6億平米，8.1億間。而2010年時，城鎮(zhèn)家庭戶住房總量為179億平米，5.5億間。

相當于10年時間里，住房凈增加115.6億平米、2.6億間。

龐大的存量住宅，將為大家居消費市場輸送源源不斷的需求。

同時，規(guī)上建材家居賣場的銷售總額從七八千億增長到1萬多億、家具零售總額逼近1700億、建筑及裝潢材料類的零售總額抵近2000億，都達到了極其可觀的規(guī)模，近十年里大體上都保持了向上的增勢。

即使后期有所波動，這個幅度預(yù)計不會太大。

對比美國的情況，其大家居消費在經(jīng)歷升級階段后，繼續(xù)保持了穩(wěn)定的增勢，一些新興品類替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，以碾壓式的高歌猛進，重新跑出一條家居消費的曲線，催熟一個新的行業(yè)。

也就是說，并沒有因為增量市場的收縮，大家居消費就萎靡不振，反而在存量舞臺上找到了施展的立足點與爆發(fā)點。

在這一過程中，部分龍頭企業(yè)甚至完成了洗牌，將自身的規(guī)模推動到數(shù)千億的級別。

一個值得重點把握的機會是，家居新消費已浮出水面，可能形成蓬勃之勢。

什么樣的家居新消費？比如智能家居類消費、整家定制類消費、流行審美的潮牌家居消費、家庭休閑運動消費、改善睡眠的助眠類產(chǎn)品等。

以智能為例，其勢頭之迅猛，已不用過多強調(diào)。

京東《2022臥室與睡眠消費趨勢報告》顯示，2022上半年智能床墊成交額同比增長4.1倍。26-35歲消費者購買智能窗簾同比增長超122%；16-25歲消費者購買智能開關(guān)、智能燈同比增長分別超388%、73%。

此外，電競椅成交金額同比增長63%，電競桌同比增長236%，較小型（適合臥室的）智能音箱增長37%，電腦椅同增53%。

還有例如軟管枕同增超592%，頸椎枕同增超104%。未婚的年輕人購買氛圍燈、遮光窗簾增長同樣明顯。

還有香薰蠟燭、熏香、布藝軟飾、花瓶花藝、掛毯/壁毯、落地氛圍臺燈等氛圍裝飾物，成交額都保持了55%到304%的同比增速。

回頭看2021年的情況，智能床墊的銷量同比增長2.4倍，智能床的成交額大增。

《2021智能馬桶線上消費趨勢報告》顯示，智能馬桶一體機的銷量更是翻了10倍有余。

在天貓平臺上，618新消費趨勢中，“洗碗機、智能馬桶、電競椅”已成為新的三大件。僅是618期間，電競椅的銷量達到近30萬。

線下的數(shù)據(jù)同樣出現(xiàn)了多種變化，比如精裝房配套、新品類經(jīng)銷商的業(yè)績反饋等，都預(yù)示了大家居消費新浪潮的出現(xiàn)。

舊的消費依然地基扎實，未發(fā)生大面積動搖；新的模式已風(fēng)起云涌，加之舞臺廣闊、容量龐大，這就是大家居消費的韌性所在。

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(文章來源：大材研究，侵刪)