2022第二季度大家居及裝修企業經營動態簡報

       據大材研究的觀察，截至2022年9月，已有30多家公司發布了上半年的業績數據。

與去年相比較，營收與凈利出現同比下滑的情況有所增加。一些龍頭品牌的增勢，也遇到了瓶頸，不及往年的勢頭。

以下是營收或歸母凈利潤中，有一項出現下降的公司：

以下是營收、歸母凈利潤均出現下降的公司：

以下是營收、歸母凈利潤的增速均為正的部分公司：

第二部分  第二季度建材類重點企業經營動態

重點對衛浴、地板、陶瓷、門窗、涂料、木門等建材類企業進行梳理，總結其產品、營銷、生產、資本、管理、新模式等動態。

其中的營銷動態部分，本季度收錄信息涉及德爾地板、白兔瓷磚、美標、圣象、TATA、圣堡羅、新明珠、米蘭之窗、九牧、新標、立邦、軒尼斯、東方雨虹、歐文萊、三棵樹、尼莫菲、冠珠、惠達、德高、大將軍瓷磚等品牌。

(圖片來源于拍信創意，侵刪）

1、德爾地板風云惠大促：5月27日，德爾地板第六屆風云惠大促健康節云發布會結束，這是德爾著力打造的年度促銷超級IP 。從2017年首屆開辦至今，已經走過了六屆。在全國500多個城市、2000多家專賣店和大家見面。

本次風云惠活動有四位世界冠軍強勢加盟，五項全新數字體驗，三大環保尖貨全民普及，兩大驚喜豪禮，一站式購物體驗等等。

活動結束后，總共覆蓋人數高達7.26萬。活動中，發動全員直播，線上線下聯動。各區域在總部直播培訓的支持下，投入直播，總曝光量43w，觀看總人數3.4w，互動量85.7w。 

同時，聯合百位抖音和小紅書達人，開啟#百萬達人家居共創計劃#，包括李可愛、川子干啥呢、廢墟公子、硬盒科技等，覆蓋粉絲1000萬+，共計曝光800萬+次。

2、圣象力量美好生活節：6月，圣象發起第十六屆圣象力量美好生活節，其中的成都主會場設于北富森美家居名品街旁的大草坪，安排了阿卡貝拉人聲合唱、《本草綱目》毽子操大比拼、插花藝術、健身乒乓、夜幕下的熱映電影、圣象美好生活空間展，蓉城百名設計大咖1對1等，持續近12小時。

當天，來自成都的大量新裝和改善型客戶、設計師、網紅音樂人、媒體人士等到場參與。

同時，在圣象美好生活空間體驗館里，業主提供戶型圖，設計師就能基于地板提供新家各個功能場景的解決方案，借助圣象社區數字系統體驗設計師定制的空間解決方案。

3、白兔瓷磚營銷動作：第二季度里，白兔瓷磚繼續推進“三磚融合”營銷戰略，具體動作涉及1）第一季度總結表彰線上會議；借助“馬賽克+文化墅磚+墻地磚”打造差異化競爭力，創造個性化的終端形態。2）五一大促，進店送禮品、特價款、地磚+廚衛墻地磚套餐、新品買1送1、六星服務（滿3000元享免費量尺、設計、送貨、鋪貼指導、免費上樓、免費退補貨1次）。3）長沙運營中心簽約，布局長沙及周邊市場。

4、圣堡羅第三屆門窗安全日：4月，圣堡羅“世界門窗安全日”成立的第三年，開啟第三季“圣堡羅世界門窗安全季品牌盛典”。

配套多種動銷活動，比如積贊分享即可獲贈圣堡羅 “新”選精美禮品；購99安全卡即享多重特權；19800元全屋套餐，全屋門窗裝滿家；下單有機會贏取沃爾沃汽車大獎。

并提供免費設計、免費量尺、免費監工、免費售后等。

2019年時，圣堡羅推出愛心守護億萬家的安全公益中國行，1年內，整體門窗安全帶免費送，倡導新舊窗戶加裝安全帶，預防窗戶墜落。2020年時，圣堡羅設立了“世界門窗安全日”。2021年時，圣堡羅主推老窗以舊換新。

第三部分  第二季度家具類重點企業經營動態

營銷動態部分，本季度收錄信息涉及：掌上明珠、林氏木業、皮阿諾、好萊客、夢百合、顧家、絲漣、司米、曲美、瑪格、芝華仕、CBD家居、舒達、金牌廚柜、麒盛、慕思、我樂、喜臨門、萊茵艾格、宜家、全友、亞振等品牌。

1、掌上明珠全國聯動大促：從活動籌備到活動落地，24天時間銷售574萬，掌上明珠湖南永順專賣店再次刷新該店單場活動的的銷售記錄。13人的門店運營團隊以及公司總部主動營銷團隊的通力協作，見證了門店轉型整家的時刻。

2019年，永順店開始“整家設計拎包入住”元年，同期單月銷量也突破了300萬。

2、林氏木業經營動態梳理

1）直播間增粉近5萬：林氏木業以“深夜桃源”和“室內桃源”為主題的兩場直播，在抖音和天貓直播間上線，金莎連麥。

抖音平臺近一周的商品曝光次數達到近5000萬，直播期間的觀看人次達到106萬以上（26-29日）；直播前與金莎合作拍攝的VLOG，曝光量約56萬人次。

今年，林氏木業將床勢視為軟體家具的戰略性產品，推出凈系列生態床墊；直播活動期間，林氏木業直播間粉絲增長近5萬，新上線的商品近一周曝光量近5000萬；與視頻創作者合作，街拍早睡小妙照，聯合達人矩陣，推出產品評測。

2）林氏木業6**＊促全渠道成交達13.1億元：據林氏木業發布的官方戰報，2022年，林氏木業在6**＊促期間的全渠道累計成交額達13.1億，同比增長超24%，穩居住宅家具行業榜首。

其中，直播間GMV總額6200萬+，累計觀看人次超1700萬，直播間新增粉絲量超3.9萬人，直播售貨榜上，有柜子賣出4400件，沙發賣出2600多件。

活動期間，總訂單量高達29萬，總成交件數超128萬；總訪客數2574萬，新客占比57%，年輕消費用戶（18-35歲）占比49%，全網粉絲累計1644萬。

在總的實力人氣選品銷量王里，排行第一的是簡約科技布沙發床，成交額達1.05億元；第二名是輕奢科技布藝沙發，成交額超4100萬。

3、瑪格經營動態梳理

1）瑪格x夢百合520甜蜜撒糖計劃：瑪格x夢百合開啟了雙M撒糖計劃，到6月19日，參與#瑪格減壓季，定制0壓力#主題活動，有機會獲得福利，包括：5.20元+25個好友助力，可獲999元0壓基金+299元的夢百合0壓高低枕。

需要通過公眾號預約到當地門店領取獎品的時間，瑪格999元0壓基金在瑪格門店實付訂單金額滿3萬元可用。

同時，瑪格啟動520直播，高顏全屋19800元，下定送木門一樘。直播獎品包括：小米2022超高清智能電視、周生生鉆石項鏈、美的掃地機器人、YSL口紅禮盒、小米空凈、美的破壁機、瑪格乳膠枕、富安娜全棉四件套、奧克斯除濕機、樂扣保溫杯、小米電動牙刷等。

4、掌墨、麗維家工長俱樂部成立：6月，掌墨、麗維家工長俱樂部成立，這是麗維家整裝的又一次發力，抓住整裝鏈條交付流程中最關鍵的工長群體，以社群、圈層的私域粘性，團結工長群體。

根據計劃，在俱樂部里，工長們每月將得到免費的培訓和聚會，免費使用麗維家整裝展廳，免費使用掌墨好管家小程序，此外還將得到俱樂部推薦的行業資源和客戶，畢業的工長還將獲得新浪家居官方認證“中國好工長”殊榮，打造個人IP及形象。

俱樂部將提供掌墨好管家的小程序工具，工長可用于管理上貨、配貨與服務等細節，進行主材、輔材、門窗、定制、成品、軟裝的下單購買，還能從小程序上獲得傭金。

《2022年第二季度大家居及裝修企業經營動態簡報》目錄：

第一部分  市場數據匯總 

一、規上家居建材賣場還能打 

二、展會數據有下跌，但韌性依然十足 

三、超半數上市公司的業績出現下滑 

四、家具、建筑及裝潢材料的零售受阻 

五、商品房銷售面積大降 

六、京東、天貓家裝等家居電商平臺數據 

第二部分  第二季度建材類重點企業經營動態 

一、產品動態 

二、營銷動態 

三、生產與采購類動態 

四、資本類動態 

五、管理動態 

六、新模式新業態 

第三部分  第二季度家具類重點企業經營動態 

一、產品方案類動態 

二、營銷動態 

三、生產、研發與采購類動態 

四、新模式動態 

五、資本動態 

第四部分  第二季度重點裝修企業經營動態 

一、尚層裝飾經營動態觀察 

二、名雕裝飾經營動態觀察 

三、業之峰經營動態觀察 

四、圣都家裝經營動態觀察 

五、生活家裝飾經營動態觀察 

六、其他裝修公司經營動態觀察 

第五部分  多品類大家居企業重點經營動態 

一、重點產品動態 

二、重點營銷動態 

三、新模式新業態 

四、資本動態 

第六部分 軟裝類重點企業經營動態 

第七部分 智能家居類重點企業經營動態 

第八部分  主流家居賣場及展會、平臺重點動態 

一、富森美經營動態梳理 

二、紅星美凱龍經營動態梳理 

三、居然之家經營動態梳理 

四、軟裝展 

五、中國建博會（廣州）動態梳理 

六、中國家博會（廣州） 

七、齊家網、土巴兔、天貓家裝 

(文章來源：大材研究，侵刪)