櫥衣木、墻地、門墻柜等一體化是服務(wù)的升級(jí)？還是營(yíng)銷的把戲？

“量力而行，因時(shí)而變；隨事而制，乘勢(shì)而進(jìn)。”

以此來形容家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)恰到好處，近幾年受各種因素影響，家居行業(yè)發(fā)展受阻，各大產(chǎn)業(yè)也遭受前端的生存危機(jī)，但好在這一現(xiàn)象只是短期性的外在影響，整個(gè)家居行業(yè)還是朝著穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的方向發(fā)展，朝著轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的大勢(shì)向前奔跑。

放眼當(dāng)前家居建材行業(yè)，各大企業(yè)正在加速布局腳步，以搶占更大的市場(chǎng)份額。尤其是今年的整裝、整家渠道持續(xù)大熱，一方面體現(xiàn)了家居企業(yè)的整合能力，另一方面折射出整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：多品類集成、一站式、一體化的家裝時(shí)代正逐步取代傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營(yíng)模式，在整裝、整家熱潮之下，櫥衣木一體化、墻地一體化、門墻柜一體化、頂墻一體化等模式的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的高潮，甚至成為家居行業(yè)的主流玩法。

(圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)

多品類集成的營(yíng)銷模式可以說是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，單就定制行業(yè)的發(fā)展歷程來說，此前的大家居、全屋定制再到現(xiàn)今的櫥衣木一體化、整裝、整家等都是多品類集成模式的具體體現(xiàn)，從目前趨勢(shì)來看，此模式似乎也成為了行業(yè)發(fā)展的主旋律，是傳統(tǒng)家居營(yíng)銷體系的進(jìn)化，是其從單品走向多品類、全屋配齊的升級(jí)轉(zhuǎn)型，并且模式越來越成熟。在范居士看來，家居行業(yè)多品類集成業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，原因包括以下幾個(gè)方面：

一、消費(fèi)需求。任何一個(gè)產(chǎn)品或是業(yè)態(tài)的產(chǎn)生必定離不開人們的需求，隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于家裝的要求也越來越多，一方面追求品質(zhì)與個(gè)性；另一方面又希望裝修公司能為其實(shí)現(xiàn)一站式的家裝解決方案，做到省時(shí)、省心、省力、省錢。基于此，部分家居企業(yè)便開始整合供應(yīng)鏈，融合部分家居產(chǎn)業(yè)，為滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求而不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型。

二、市場(chǎng)環(huán)境。首先是由于房地產(chǎn)的擴(kuò)展、精裝房的市場(chǎng)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，再加上近些年的疫情影響，千篇一律的硬裝已不能滿足消費(fèi)者需求，行業(yè)需尋求新的突破口來彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，打破行業(yè)同質(zhì)化壁壘；是近幾年的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)的家居單品類經(jīng)營(yíng)模式受到市場(chǎng)環(huán)境沖擊舉步維艱，在此環(huán)境下他們便開始探索新的模式，從賣單品類的家具擴(kuò)展至多品類甚至是全屋家具，而裝修公司也選擇與家居融合、家居與家電融合……市場(chǎng)上不同品類、不同產(chǎn)品的界限逐步走向模糊。

三、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)日新月異的家裝市場(chǎng)與行業(yè)，唯有不斷創(chuàng)新、升級(jí)，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加之一些頭部企業(yè)也不甘于現(xiàn)狀，奮力向前沖，在前進(jìn)的同時(shí)還不忘探索新渠道。

就目前市場(chǎng)形勢(shì)來看，通過多品類集成的經(jīng)營(yíng)模式，能滿足消費(fèi)者對(duì)一站式家居解決方案的需求，亦能增強(qiáng)企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價(jià)。成為產(chǎn)業(yè)鏈的集成者或被他人所集成，才能不斷做大做強(qiáng)。

櫥衣木一體化

即囊括了全屋空間的整體櫥柜、定制衣柜、木門三大主要品類，櫥衣木一體化模式最先由全屋定制行業(yè)提出并實(shí)踐，從單屋定制擴(kuò)展至全屋定制，從單純的產(chǎn)品上升至空間以及家的布局，比如歐派、索菲亞、志邦、金牌等。

作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐派的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了方方面面，從早期的櫥柜慢慢延伸至衣柜、木門、衛(wèi)浴、廚電、門窗等領(lǐng)域，布局全屋定制、大家居、整裝、整家等渠道，形成全品類覆蓋多渠道發(fā)力整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。

中國(guó)定制衣柜行業(yè)中的翹楚企業(yè)要數(shù)索菲亞了，從定制衣柜起家，逐步形成衣柜、櫥柜、木門及配套品聯(lián)動(dòng)的全屋產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)多品類多渠道同步推進(jìn)。

再看志邦，從櫥柜到衣柜，前幾年開始加大對(duì)木門業(yè)務(wù)的拓展，緊密布局，其衣柜和木門業(yè)績(jī)也在不斷攀升。經(jīng)過多年發(fā)展，志邦形成了以櫥衣木為主的多品類拓展布局，在定制的賽道上不斷加速向前。

泛家居圈創(chuàng)始人周忠如是說：櫥衣木，特別是櫥衣，是全屋定制家居品類布局的關(guān)鍵，得櫥衣者得全屋。全屋定制企業(yè)多以櫥柜和衣柜起家，并扎穩(wěn)腳跟，對(duì)于業(yè)務(wù)擴(kuò)展、產(chǎn)品跨界無疑是做足了準(zhǔn)備，在此也具有天然的優(yōu)勢(shì)。櫥柜、衣柜、木門三大品類融合實(shí)現(xiàn)一體化，在企業(yè)自身服務(wù)升級(jí)的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步貼合消費(fèi)者需求，迎合市場(chǎng)發(fā)展。

墻地一體化

針對(duì)臥客餐廚衛(wèi)陽等空間，提供地面和墻面整體解決方案，整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)地面墻面一站式裝飾服務(wù)，布局該業(yè)務(wù)的企業(yè)有索菲亞、德爾、圣象、大自然等。

5月7日，索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目舉辦了“千城千店”招商戰(zhàn)略起航暨首個(gè)家倍舒適館落成典禮，該項(xiàng)目緊跟大家居行業(yè)“一站式整體空間交付”的風(fēng)口，開創(chuàng)“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+色彩配方+多品集成”的全新商業(yè)模式，打造“墻地一體”行業(yè)細(xì)分賽道，為精裝升級(jí)、舊房改造、新房裝修用戶提供“空間設(shè)計(jì)、色彩配方、多品集成”的一站式一體化整體空間解決方案。

2020年9月，德爾“地墻一體化”IGM事業(yè)部正式成立，并專門打造“1863·ART”地墻一體化獨(dú)立品牌，匯聚歐洲前沿設(shè)計(jì)，整合優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌，通過一次性解決全屋八大空間地面與墻面整體裝飾的難題，讓中國(guó)消費(fèi)者輕松享受真正全進(jìn)口奢級(jí)家居產(chǎn)品與生活。

2020年圣象推進(jìn)地墻一體化戰(zhàn)略，組建圣象整裝設(shè)計(jì)+事業(yè)部，從地板向“地、門、墻一體化”整裝、定制家居升級(jí)。利用原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)字化軟件系統(tǒng)，改進(jìn)和打通前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工、交付的一體化，最終解決終端交付的最大痛點(diǎn)。

地墻一體化趨勢(shì)其主要是地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，在近年來也逐步成為一個(gè)風(fēng)口，助推整個(gè)地板行業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型，索菲亞布局墻地一體無疑是定制行業(yè)邁入新賽道的代表企業(yè)。據(jù)范居士觀察，地板行業(yè)在地墻一體化賽道上正穩(wěn)步向前，其業(yè)務(wù)也越來越成熟，從地板、墻面上升到空間、生活的維度，從單品到整體的設(shè)計(jì)，這不僅是行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的考驗(yàn)。

門墻柜一體化

近年來，“門墻柜一體化”逐漸成為木門行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，木門企業(yè)不斷入局墻板、柜類定制賽道，極具代表性的企業(yè)有夢(mèng)天、3D、尚品本色等。

其實(shí)除了木門行業(yè)，門墻柜一體化業(yè)務(wù)在定制行業(yè)同樣激起層層波瀾，由原來的柜類擴(kuò)展至木門、墻板，歐派、索菲亞、志邦等。

近兩年夢(mèng)天全力打通門墻柜業(yè)務(wù)，并持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端、前后端的一體化。從其2021年報(bào)可看出，其主業(yè)木門的單品類實(shí)力已經(jīng)足夠強(qiáng)大了，而柜類和墻板的業(yè)績(jī)更是呈逐步上升趨勢(shì)。據(jù)悉，夢(mèng)天新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中也提到，將在傳統(tǒng)木門及墻板優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，在柜類產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面做進(jìn)一步的升華，補(bǔ)齊短板，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)公司的品質(zhì)管理與人才培養(yǎng)。

3D從2017年開始涉足全屋定制板塊，2018年提出“門墻柜一體化”概念，布局全系產(chǎn)品的發(fā)展，再加上無漆、環(huán)保的品牌標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)以“德系無漆”為技術(shù)核心，覆蓋“門、墻、柜”的全屋無漆一體化健康系統(tǒng)。

今年尚品本色嗅到了消費(fèi)者對(duì)一體化定制的需求日益明顯，于是推出了門墻柜一體化的定制解決方案，以品質(zhì)、顏值、環(huán)保產(chǎn)品作為鐵三角，從產(chǎn)品到服務(wù)，全鏈條多維度切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益，竭盡全力為消費(fèi)者打造一體化的家居空間。

如今，一站式裝修需求與日俱增，門墻柜一體化也成為木門行業(yè)發(fā)展到一定階段所面對(duì)的變革與升級(jí)，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)化、走向新一高度的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

縱觀整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，多品類融合、多維度發(fā)展已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要手段，從多方面提升客單價(jià)、獲取更大流量、補(bǔ)足短板，助力企業(yè)營(yíng)收，最終達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

*部分信息源自各企業(yè)官方公眾號(hào)

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)