整裝模式落地提速，全屋全案將有機會脫穎而出？

近年來，多品類集成、拎包入住、整家定制、全屋配齊、全屋整裝等概念盛行，成為部分實力企業的搶灘陣地。

此類業態的核心邏輯非常清晰，就是向一站式全屋解決方案靠攏，提供全屋全案的成套服務。

市場對此的看法又如何？觀點分成了三種：

一是認為全屋全案是大勢所趨，符合消費需求變化，值得全力以赴。

二是認為需求不明顯，市場空間狹窄，并且落地難度極大，跑通模式的可能性很小，目前還是偽概念。

三是目前布局的風險較大，需要觀望，不宜輕舉妄動，有賴于消費市場的成熟與方案、生產、供應鏈、終端交付等能力的匹配。

從市場現狀來看，全屋賽道已有多家公司進場，并形成了多種模式與解決方案，比如仁豪家居基于全屋整裝構建的全屋全案；歐派的整裝大家居；索菲亞、百得勝的整家定制；顧家的全自制拎包入住等。

多路力量的進場，事實上反映出行業對全屋模式的看好。

全屋全案的模式進化

全屋全案的邏輯是，根據客戶需求、戶型等因素，提供全屋家居設計方案，并配套全屋所需的產品組合。

就具體做法來看，又有多種細分賽道，比如“成品+定制”、“成品+軟裝”、“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”、定制+成品+軟裝+電器等，以及更長鏈條的布局，比如仁豪的“成品+定制+軟裝+智能+整裝”。

百花齊放的局面形成，無疑反映出該業態具備足夠的市場價值，比如滿足部分客戶一站式購齊、所見即所得、高性價比等需求；多品類融合可帶動多種產品的銷售，有助于客單價的提升，賦能廠商拓寬增長通道。

尤其是單品類面臨天花板的情況下，通過全案設計打破單品類經營模式的限制，將有效拓展流量入口，擴大市場生存空間。

結合當前的業態進展來看，經過幾年探索后，部分公司正迎來收獲時刻：

一是經過樣板市場的試點，模式逐漸跑通，從供應鏈到終端、交付有了更好的保障。

二是贏得了部分實力經銷商的認可，在越來越多的城市里，陸續有全屋全案模式的門店投入運營。

值得關注的是，一些重點公司邁出了更大的步子，推動全屋全案向新的階段升級。

以仁豪家居為例，在前幾年積累的基礎上，2021年升級“全屋家居、全案設計”的全屋全案模式，構建“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝家居服務生態。

這套模式從設計研發、供應鏈、產品及店態等維度切入，解決全屋整裝賽道上的痛點，力圖實現真正的全屋整裝。

具體來看，仁豪的做法涉及：一是實現家居風格的特色化定制；二是構建“一站式采購+一體化空間規劃+1對1生活提案+一個品質標準+一個環保承諾+一種風格貫穿”的整裝體系。

所要實現的目標很明確，就是做到一站式全屋整裝方案的高質量落地，既為消費者創造“所見即所得”的體驗，同時做到真全屋真全案，全宅一站式配齊，一步到位。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

經營能力的新考驗

全屋全案模式的構建并非難點，更大的考驗來自于經營能力是否匹配。

要想驅動全屋全案模式的高效運營，面向客戶提供高質量的服務，至少要具備三項能力，包括：

全案設計能力、全屋產品研發與組合的供應鏈能力、成套交付能力、終端競爭力。

針對上述四種能力，我們分別進行解讀，并以仁豪家居作為案例，一探全屋全案模式的經營內核。

1、全案設計能力：重點是夯實品牌定制的實力，以及較高的品牌設計能力，能根據客戶需求輸出針對性的家居解決方案。

一般來講，至少要抓好三點工作，包括設計團隊、消費需求理解、全案設計服務等。

有沒有一支足夠過硬的設計團隊，決定了客戶需求的滿足能力。受益于長期扎根深圳的優勢，仁豪通過多年的耕耘，已組建起一支精英設計團隊，支持全屋全案的設計需求。

再者，能否把握家居生活痛點，并洞察美好生活方式的需求，將影響設計方案是否符合消費審美、是否能夠擊中主流消費群體的心智，同時影響到產品的暢銷力。

仁豪的做法是，以全案設計為牽引，倡導“人與自然和諧、人與社會和諧、人與家庭和諧”的全案設計理念，兼顧消費者居住習慣和功能需求，同時在色彩、材質、紋理等要素上追求一致性，觸達消費者的家居需求，設計出有溫度的家居空間。

其三，當全屋全案面向客戶時，設計服務能力顯得至關重要。那么，門店要具備全案設計服務能力，需要配備對應的人才。

2、全屋能力：也就是全屋家居產品的研發與組合配套能力，它的基礎是豐富的產品線，外加上雄厚的產品研發實力，進而構建全屋的供應鏈能力。

畢竟全屋全案涉及多種品類、多款產品，整個供應鏈相當復雜，如果缺乏多年的運營經驗積累，未能建立起成熟的供應鏈體系，往往無法確保最終的交付品質。

以仁豪家居為例，從套房到定制，再到全屋整裝家居，通過多年的持續迭代與品類豐富，從產品研發、產品體系、生產等環節入手，構建起全屋配套能力，進而保障全屋產品的供應鏈。

具體來講，產品體系方面，仁豪推行全屋全案風格化定制，主推現代意式、經典美式、時尚中式、極簡北歐四大風格，意簡、法蘭克福、意郡、風尚致白、第五大道、紐約時代、摩登、鏡像東方、芬蘭木語、北歐芬蘭等十大產品系列，上百種產品配置，滿足消費者的多樣化需求，進而增強終端門店的產品競爭力。

產品研發能力方面，仁豪為此打磨多年，以“定制成品化、成品空間化、空間生活化”作為研發標準，同時結合新成品、新軟裝、新定制、新整裝與新智能系統，實現“一站式、一體化、智慧化”的產品研發。

生產能力方面，經過多年的升級，仁豪根據全屋全案的需求打造了40萬平方米、20多億產能的智造生產基地，滿足全屋供應鏈的需求。

對于大多數企業來講，進軍全屋全案業務時，需把握品類邊界，至少評估兩大問題，一是供應鏈是否有能力支撐全屋；二是經銷商是否具備執行能力。

3、成套交付能力：只有讓規模化的客戶看到全屋方案的效果，感受到它的價值，才能產生強勁的市場吸引力。而這種目標的實現，就要依靠強大的交付能力。

交付涉及的環節眾多，除了上述的設計、供應鏈能力，還包括全案的數字化管理、全套產品的送貨與安裝、按方案進行實地呈現的能力等。

仁豪通過引進數字化營銷設計工具，賦能門店快速成型方案，自動化管控全屋整裝流程，并打通前后端，實現設計生產一體化，成功提升交付效率。

4、終端競爭力：當轉型全屋全案業態時，終端至少要完成兩項升級，一是終端的場景體驗升級；二是終端銷售人員的能力升級。

前者要求門店購物氛圍的優化，借助更多滿足主流客群與主要戶型的樣板間，實現產品的場景化展示與銷售。后者要求終端銷售人員不能僅僅具備單品售賣能力，更需要掌握全屋設計、講案與導購技能。

一些匹配全屋需求的店態正在出現，仁豪的“1+N”店態模式頗具典型性，它以城市中心旗艦店為中心，結合系列組合店+系列專賣店+社區服務店+家裝整合店+全宅智能店+整體兩廳店+定制整裝店等店態，實現家居賣場、商超、臨街商鋪等區域的立體化布局，搶占多渠道流量來源。

具體到微觀層面，仁豪所布局的生活館經歷多次迭代，已做到空間布局的模塊化與全屋全案的場景化，為顧客提供一站式家居消費體驗。

無論是仁豪全力推進的“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居服務，還是其他頭部品牌們的融合業態，我們已能清晰地看到，全屋全案模式正走向成熟，預計未來還將有新的實力派出現，開出更多場景式門店提供全屋整裝服務。

我們能看到的是，一條寬廣的全屋整裝新賽道逐漸形成。

（文章來源：大材研究，侵刪）