大王椰地板優(yōu)秀經(jīng)銷商李星：緊跟國(guó)策，進(jìn)擊市場(chǎng)

“人生短短幾十載，我希望在以后老了的時(shí)候，回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞恥。現(xiàn)在所有的努力和用心，都讓我的人生過(guò)得很有價(jià)值。”

大王椰地板優(yōu)秀經(jīng)銷商李星是一個(gè)雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派，加入大王椰后，找準(zhǔn)方向、主動(dòng)作為，在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道覆蓋率的快速增長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)厮茉炱鹆己玫拇笸跻放菩蜗蠛陀绊懥ΑＰ袆儆谘裕瑒?wù)實(shí)重效，堪稱李星在事業(yè)拼搏中的真實(shí)寫照。

專訪實(shí)錄

壹 | 順勢(shì)入行，加入大王椰

小椰：是什么契機(jī)讓你選擇做大王椰地板？

李星 ：我本來(lái)是做物流行業(yè)的，時(shí)常運(yùn)輸?shù)匕澹瑤啄曜鱿聛?lái)積累了一些資源，對(duì)地板市場(chǎng)和產(chǎn)品也有了充分的了解。之后恰逢想重新做一個(gè)事業(yè)的念頭起來(lái)，就順勢(shì)進(jìn)入了地板這行。

不管什么行業(yè)，緊跟著趨勢(shì)走那是肯定沒(méi)錯(cuò)的。品牌運(yùn)營(yíng)就是時(shí)代和市場(chǎng)的大趨勢(shì)，所以我決定要做地板品牌，而且要做就做好的，大王椰品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)格，能提供很多的政策幫扶和市場(chǎng)開拓支持，并且給到我們很大的自由度和自＊＊，發(fā)展前景一片大好。我一合計(jì)確定，加入大王椰地板，就是我們做這事業(yè)對(duì)的方向。

(圖片來(lái)源：大王椰板材公眾號(hào)，侵刪)

▲大王椰五金地板事業(yè)部負(fù)責(zé)人李軍鋒（左一）與李星合影

貳 | 緊跟國(guó)策，主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

小椰 ：您這邊主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是出于什么考慮？

李星 ：主要是緊跟國(guó)家政策吧。目前城鄉(xiāng)一體化是國(guó)家戰(zhàn)略之一，未來(lái)隨著國(guó)家政策的推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著更大的發(fā)展空間，潛力巨大。我們這邊所處的華東地區(qū)城鎮(zhèn)化速度也越來(lái)越快，加上消費(fèi)者對(duì)品牌的概念認(rèn)知在逐漸加強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民需求和消費(fèi)潛力也在逐步增大，現(xiàn)在是搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)地板市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

另一方面，大王椰總部給到的自由度高，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)快速靈活，產(chǎn)品和渠道方面都不會(huì)受到太大的約束，在建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)也會(huì)給予協(xié)助與支持，讓我們?cè)陂_拓市場(chǎng)的時(shí)候如虎添翼。

(圖片來(lái)源：大王椰板材公眾號(hào)，侵刪)

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▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實(shí)木地板麥田

叁 | 進(jìn)擊市場(chǎng)，渠道拓展加速

小椰 ：您在渠道拓展方面做得很好，有什么經(jīng)驗(yàn)分享下嗎？

李星 ：在渠道拓展方面，一開始肯定是發(fā)展有實(shí)力的二級(jí)分銷商，現(xiàn)在我們旗下的二級(jí)，基本上是當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫囊患遥心芰τ匈Y源有干勁，而且大家目標(biāo)一致，都是大王椰體系內(nèi)的粉絲，心往一處使的要把這個(gè)品牌做好；其次，我會(huì)給到二級(jí)重點(diǎn)支持，前期會(huì)以扶持為主，在產(chǎn)品出樣、門頭打造、廣告投放等方面給到扶持，并且在市場(chǎng)開拓上有獎(jiǎng)勵(lì)措施，例如在一定時(shí)期內(nèi)完成目標(biāo)銷量，產(chǎn)品出樣費(fèi)用全部返還，當(dāng)然有獎(jiǎng)有罰，如果沒(méi)有完成既定目標(biāo)會(huì)有一定懲罰；再者，保障好二級(jí)分銷商的權(quán)益，是合作的一大要點(diǎn)，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)容量和分銷商實(shí)力明確劃分他們所輻射的區(qū)域，減少分銷商的經(jīng)營(yíng)顧慮。

其實(shí)，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的人都知道，以前整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地板市場(chǎng)里面，是以中低端產(chǎn)品為主的，不僅品牌知名度低，價(jià)格體系也參差不齊，售后問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一些。現(xiàn)在我們大王椰地板渠道下沉，知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好、做好“最后一公里”的服務(wù)，也是在給到消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)的好產(chǎn)品、好服務(wù)、高性價(jià)比，所以我們市場(chǎng)和渠道拓展一直都處在加速狀態(tài)。

(圖片來(lái)源：大王椰板材公眾號(hào)，侵刪)

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▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實(shí)木地板星夜

肆 | 做精做細(xì)，發(fā)力品牌建設(shè)

小椰 ：在塑造品牌影響力方面，是怎么做的？

李星 ：我們大王椰做地板那是講究一個(gè)精細(xì)，是在注重品牌效應(yīng)、做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上謀求穩(wěn)步的發(fā)展，現(xiàn)在更是從方方面面在本地把品牌形象和影響力給塑造起來(lái)。

首先，我們籌備做占地八九百平方的品牌形象店，運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)VI、SI體系，營(yíng)造出有設(shè)計(jì)感和高級(jí)感的門店氛圍，給到客戶良好的消費(fèi)體驗(yàn)；其次，我們?cè)谛麻_發(fā)的小區(qū)，當(dāng)?shù)氐膸资v私家車，建材市場(chǎng)門口都投放了大王椰地板標(biāo)準(zhǔn)廣告，擴(kuò)大品牌影響力；最后我規(guī)定旗下每家門店上樣后，樣品前不可以有任何東西遮擋，從每個(gè)細(xì)節(jié)著手塑造專業(yè)、高端的品牌形象。

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▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實(shí)木地板白瑞德

伍 | 居安思危，持續(xù)增長(zhǎng)

小椰 ：來(lái)年有何發(fā)展規(guī)劃？

李星 ：2021年我們會(huì)進(jìn)一步梳理市場(chǎng)布局，強(qiáng)化裝飾公司的渠道合作，做到分銷渠道覆蓋區(qū)域內(nèi)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建材市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)一心加倍努力，讓大王椰品牌在這邊發(fā)展更上一層樓！

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▲大王椰地板優(yōu)秀經(jīng)銷商 李星

加盟大王椰，成就不一般的事業(yè)！

(文章來(lái)源：大王椰板材公眾號(hào)，侵刪)