大王椰地板經(jīng)銷商張總：誠信經(jīng)營和用心服務

通過與不同行業(yè)的商家建立聯(lián)盟關(guān)系，打開客戶信息共享、資源互通平臺，進而吸引并激活用戶，強化品牌傳播。在張總的帶領下，大王椰鎮(zhèn)江品牌專賣店實現(xiàn)了2023年前三個季度銷量同比增長42%的目標和成績。

【本期專訪】：大王椰鎮(zhèn)江經(jīng)銷商-張總

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

不畏風雨前程，

把青春獻給奮斗的事業(yè)

在張總29歲那年，她便選擇加入了大王椰這個大家庭，從此開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。陽光風雨10余載，她傾盡所有，把最美好的年華和青春都獻給了這份事業(yè)。

每當談及這段合作經(jīng)歷，她的眼里總透露出深深的感慨和感激之情。因為在這期間，她經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也收獲了無數(shù)的成功和成長。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

“大王椰讓我知道了什么是真正的品牌，它改變了我對店面形象的認識，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)”，張總?cè)缡钦f。公司對她的支持讓她深受鼓舞，每一次定期專業(yè)的培訓讓她對產(chǎn)品經(jīng)營，銷售及管理都會有不同更深的理解。她甚至開玩笑地說：“公司的業(yè)務經(jīng)理就像我的老師，給我?guī)砹撕芏嘤袃r值的信息，對我?guī)椭艽蟆！?/p>

開拓異業(yè)聯(lián)盟新生態(tài)，

與伙伴、顧客實現(xiàn)價值共贏共享

談及異業(yè)聯(lián)盟，張總顯得非常自信和自豪。她解釋說，這個聯(lián)盟是由第三方策劃、執(zhí)行，多個品牌聯(lián)動，通過產(chǎn)品優(yōu)勢互補，為顧客提供更完整的需求解決方案。她分享了一些成功的案例：如某次活動，她們自簽了66單，還帶動了其它品牌40單，這種模式的成功讓她深深感受到了合作的力量。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

“最大的優(yōu)勢和意義是多個品牌與顧客朋友實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的快速共贏共享”，張總強調(diào)說：“這不僅增加了員工的積極性，還增加訂單量，提供和其它品牌交流的機會”；她還提到，活動前期需要提前兩周開始準備，利用各種渠道進行推廣，包括市場、朋友圈、小區(qū)廣告，甚至電臺。

堅定品牌信念和產(chǎn)品推廣

凝聚團隊戰(zhàn)斗力，做到全員營銷

對于店面經(jīng)營，張總一直很注重形象。她表示：“一個良好的店面形象不僅可以提供更好的用戶體驗，還能提升品牌的高度”。現(xiàn)在她們正在裝修一個800平方的大王椰易裝店，預計一個月后竣工。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在團隊管理上，張總也有自己的一套方法。“我們現(xiàn)在做到了全員營銷”，她解釋說：“包括銷售、倉庫、財務每個人都有任務”，她要求每個員工每天都要發(fā)朋友圈和抖音，并確保每月轉(zhuǎn)發(fā)量不低于26次。這種精細化的管理讓團隊更有凝聚力，也讓每個人都知道自己的工作目標。

對于產(chǎn)品推廣和聚焦，她也做出了一些調(diào)整。“現(xiàn)在我們只經(jīng)營大王椰的產(chǎn)品”，她說：“包括大王椰五金、木門和地板”。為了適應市場的變化，大王椰鎮(zhèn)江品牌店降低了產(chǎn)品的利潤，以量換利，這種階段性的策略調(diào)整讓她們在競爭激烈的市場中保持了優(yōu)勢。

踐行誠信經(jīng)營、用心服務的宗旨，

保持探索的熱情，持續(xù)進步

談到未來規(guī)劃時，張總顯得非常興奮。“除了現(xiàn)有的營銷方式外，我們還會開展直播”，她強調(diào)說：“我們要加大各類媒體的運營力度，發(fā)揮品牌的價值影響力”。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

為了更高效的發(fā)展目標，她們還會聘請外部專業(yè)機構(gòu)進行指導。“我們要把客戶的家當成自己的家來打造，永遠踏實踐行‘誠信經(jīng)營和用心服務’的宗旨”，張總堅定地補充道。

張總與異業(yè)聯(lián)盟的合作模式有效地實現(xiàn)了流量互享和客戶互推，為門店提供了獲取新客戶、提高營業(yè)額及品牌影響力的有力支持，為板材門店商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展注入新的活力。

故事是精彩的，其成功創(chuàng)造的價值也是可復制、可持續(xù)的。張總的創(chuàng)業(yè)故事同時告訴我們：只有堅持初心，積極探索，不斷適應變化的市場環(huán)境，才能取得更長效的成功。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)