大王椰地板桐城經(jīng)銷商：敢于嘗新求變，借勢新媒體賽出風(fēng)采

凝聚經(jīng)驗·凝思觀點

面對市場結(jié)構(gòu)和交易模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的攬客方法已很難奏效。對此，大王椰桐城劉總敢于積極嘗試新事物，通過對新媒介的靈活操作，增加門店零售渠道，也收獲了顧客的大量好評。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

堅定初心選擇

專注品牌創(chuàng)新經(jīng)營

“堅持簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做”，這是劉總在大王椰品牌事業(yè)中堅守的原則。

劉總在這個行業(yè)奮斗了10余年，當(dāng)他接觸到大王椰板材的品質(zhì)和獨特的育商幫扶模式后，他便被深深吸引，于是果斷跳出固有圈層，決定投身到新的大王椰品牌。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在他看來，大王椰品牌的成功并非偶然，而是源于對市場的深入洞察，以及在新產(chǎn)品研發(fā)和專利技術(shù)上的領(lǐng)先地位。得益于公司的扶持及區(qū)域經(jīng)理的定期探訪，讓一個小縣級市代理商爆發(fā)大能量，并感受到大王椰品牌所傳遞的力量和溫情。

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跟上趨勢節(jié)奏

借新媒體滲透顧客需求

如今，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，劉總作為勇于創(chuàng)新、善于接受新事物的網(wǎng)絡(luò)達人，近兩年對店面進行了多項改革，特別是在抖音平臺上的運營方面，取得了顯著成果。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

劉總表示，起初嘗試制作短視頻是因為看到同行在操作，本著學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗的態(tài)度，和試一試的心態(tài)入駐抖音平臺。堅持一個月后，店面的客戶流量增加，簽約量也明顯提升。因此，劉總樂于與同仁分享這一經(jīng)驗，傳遞喜悅。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

面對房地產(chǎn)對裝修市場的影響，以及競爭品牌的蠶食，劉總認為堅持制作短視頻是一種有效的應(yīng)對策略。通過摸索，他們總結(jié)出以幽默、笑話、口播等形式，展示大王椰產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，吸引精準客戶和裝修師傅的關(guān)注是非常必要的。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

他們以本地方言配音，一方面方便在外地的桐城人刷到視頻，另一方面，方言講解可以使裝修視頻更具娛樂性。他不斷摸索，逐步找到自己的視頻風(fēng)格，積累粉絲。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

當(dāng)準備裝修的客戶看到精美的裝修案例時，可能會在裝修前來線下實體店參觀。將線上流量引入線下，通過樣板間給客戶直觀感受效果，提高簽約率。另外，在長期潛移默化的宣導(dǎo)中，裝修師傅和粉絲在親友裝修咨詢時，都會大力推薦使用大王椰板材和定制服務(wù)。

注重形象和口碑

把簡單有意義的事做得更專業(yè)

劉總還講到，長期運營的賬戶不僅依賴于平臺和品牌的信用支持，創(chuàng)作者的形象亦至關(guān)重要。在短視頻平臺如抖音上，創(chuàng)作者的言行舉止代表著店老板的形象，因此應(yīng)注重塑造誠信、可靠的個體形象，避免過度參與同行競爭。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

展望未來，劉總有著明確的規(guī)劃：他希望通過創(chuàng)造更多新穎有價值的案例來吸引客戶，同時嚴格把控售后環(huán)節(jié)，努力將大王椰品牌打造成為本地市場的NO.1。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在他看來，只要堅持將簡單有意義的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，成功必將水到渠成。

過去，實體行業(yè)從業(yè)者單憑坐商和行商思維，等待客戶上門的行徑難再行通。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，抖音等短視頻平臺提供了巨大的線上流量，劉總善于從突破和改變做起，在新的互聯(lián)網(wǎng)賽道賽出成績，賽出風(fēng)采。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)