莫干山地板經銷商唐琪：功夫在詩外

01結緣莫干山 屢破銷售額

升華云峰莫干山品牌“鐵桿”經銷商中，莫干山地板經銷商寧波雍邦總經理唐琪是名副其實的一員。唐琪與升華云峰莫干山品牌結緣分為“三部曲”：

1997開始代理莫干山板材在寧波地區的銷售

2010代理莫干山家居在寧波地區的市場拓展

2014獲得莫干山地板在寧波地區的代理權，代理的莫干山品牌產品從單一品種逐步走向多樣化

2014年剛剛獲得莫干山地板寧波地區代理權的時候，唐琪還有點遲疑，只敢簽數百萬的銷售目標。

想想這數百萬的銷售目標壓力非常大，團隊的人員不足，銷售經驗欠缺，銷售渠道比較單一，大多數是門店零售客戶，難以獲得足夠多的訂單。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 莫干山家居生活館寧波現代地板城門店

但唐琪并沒有被困難嚇倒，他認為，想要提高銷售額，實現目標，必須要有更多的銷售途徑。

為此，他將信將疑嘗試著參加了品牌聯盟活動，從前期的賣卡、活動現場布置到落地方案策劃等，各種問題都得自己想辦法解決。

沒想到的是，首場品牌聯盟團購活動中，莫干山地板展廳人滿為患，連放地板的地臺都被壓塌，當天成功簽下200多個訂單。

嘗到甜頭之后，只要有此類活動，唐琪都會毫不猶豫地參加。2014年，莫干山地板經銷商寧波雍邦銷售額近千萬元，超過了當初的預期。

02越努力越幸運 不斷超越自己

多年來，莫干山地板經銷商寧波雍邦通過自己不斷的努力，建立了莫干山品牌在當地的良好口碑，莫干山品牌也以其卓越的品質和健康環保性能，讓廣大消費者紛紛豎起大拇指，使得莫干山品牌在當地的知名度節節攀升。

消費潮流跌宕起伏，家裝市場千變萬化。

為了適應這種不斷變化的市場環境，莫干山地板經銷商寧波雍邦與多家知名裝飾公司達成戰略合作，與此同時，品牌聯盟、小區團購、微信營銷、QQ營銷等多點開花，多渠道拓展市場。

“越努力越幸運！”這是唐琪與莫干山品牌結緣以來最大的感觸。

近年來，莫干山地板在浙蘇皖及其他地區舉辦了多場區域聯動或品牌聯盟團購活動，尤其是單品類多品牌的聯盟活動，每次活動方案都不一樣，砍價的產品、面對的客戶群體也不一樣，競爭非常激烈。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 莫干山家居名品21周年慶活動預熱

莫干山地板經銷商寧波雍邦在升華云峰大力支持下積極參加此類活動并獲得了良好效果，為莫干山地板贏得了許多消費者，贏得了更廣闊的市場。

通過參加這些活動，唐琪更加堅信：市場拓展中最大的敵人不是別的品牌，而是自己，只有不斷地超越自己，跨越一個又一個新高度，才能將競爭對手甩在身后。

03加強學習交流 重視團隊建設

唐琪喜歡向他人學習，樂于跟志同道合的人進行交流。只要有機會有時間，他總會親自派團隊成員來升華云峰參加各類培訓，與來自全國各地的莫干山品牌經銷商一起交流，學習他們優秀的實戰經驗，結合自身實際加以效仿，使得經營業績快速增長。

通過相互學習交流，他認識到團隊的重要性，從招人到用人，再到利用各個成員的長處，將他們放到最適合的崗位，事事都有責任人，人人肩上有指標，形成了良好的內部競爭氛圍。團隊成員不斷提升、超越，市場拓展工作更加得心應手。

經過多年的打拼，莫干山地板經銷商寧波雍邦已培養了一支整體素質過硬的市場拓展隊伍。團隊成員上百人，其中，銷售骨干30余名，安裝人員近30名，售后及后勤服務人員近20名。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 寧波雍邦團隊銷售骨干成員

04適應市場變化 全力開展工裝

精裝時代的到來，對地板行業帶來了很大沖擊，很多“夫妻店”寸步難行，擁有團隊的專賣店才能勉強生存。

面對精裝時代，現在消費者大多以80、90后的年輕一代為主，他們的需求更加多樣化，對服務的要求更高，對產品的款式色彩要求更加苛刻，傳統的零售已經無法滿足他們的消費需求，加上工作繁忙，家居裝修基本上交由裝修公司負責。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

▲ 寧波專賣店內部樣品展示

莫干山地板經銷商寧波雍邦快速適應市場變遷，與家裝公司建立密切的合作關系。同時，利用所有的人脈資源，發揮“朋友圈”的作用，全力開展工裝業務，薄利多銷，承接各式各樣的工程業務。

今年春節期間暴發的新冠疫情給許多市場經營者帶來了很大影響。

但在此次訪談過程中能夠感受到他的淡定：我們經營情況總體與上年差不多，主要還是以前的積累，如果沒有平時做好功課，這樣的非常時期要保持業績平穩增長也是很難的。他認為，疫情的影響應該是暫時的，風雨過后，又見彩虹！

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)