莫干山地板經銷商王基宏：用心講好品牌故事

萬事開頭難

工作與生活五彩繽紛，有許多值得回憶的故事。升華云峰莫干山地板經銷商蕪湖星基禾總經理王基宏念念不忘創業初期的經歷。

2008年，王基宏進入建材銷售行業。剛開始的時候，他主要經營的是低價位、非品牌類裝飾建材的批發，隨著市場競爭的加劇，他決定轉型，代理品牌產品的區域市場推廣。深思熟慮之后，他選擇加盟莫干山品牌經銷商團隊。萬事開頭難。代理莫干山品牌產品在蕪湖地區的市場推廣后一下子很難適應，“以前主推低端產品，用價格說話，代理品牌產品就大不一樣了，我該用心向顧客講好莫干山品牌故事。”王基宏為此花了很大的心思，全身心地投入，很快進入角色，在做好莫干山板材產品在安徽蕪湖市場推廣的基礎上，莫干山地板、家居等產品的市場推廣也漸入佳境。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

做出個樣兒來給自己看

品牌產品的市場拓展需要一個潛移默化的過程。代理莫干山地板在蕪湖區域市場的推廣之初，王基宏想參加一個品牌聯盟，誰曾想，人家說聯盟已滿員加不進。剛開始，王基宏覺得有點懊惱，但他馬上意識到這也不能怪人家，大不了自己發起組建一個新的聯盟。結果在他的統籌下，“鼎級聯盟”異軍突起，品牌推廣活動連續不斷。一段時間之后，原先對他說“NO”的聯盟日漸式微，那些品牌代理商紛紛趕來投靠“鼎級聯盟”。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

代理莫干山品牌產品之初的一次產品推廣活動中，王基宏也參加了，主要任務是發放邀請函。正是通過那次活動，促進了莫干山地板產品在安徽蕪湖區域市場銷量的快速增長，也為蕪湖區域市場的占領和鞏固打下了堅實基礎。現在回想起來，這么多年的許多合作伙伴恰恰是那次賣卡活動中結識的“老主顧”。莫干山地板經銷商蕪湖星基禾經常組織開展一些區域聯盟活動，王基宏總會抽時間帶領團隊成員一起參加，在他看來，多參加一次這樣的活動，就會多一次發展的機會。

十余年的發展中，莫干山地板經銷商蕪湖星基禾的銷售業務團隊也在壯大，從當初的十余人增加到現在的100余名，成為一支永不懈怠而且富有戰斗力的團隊。2019年，莫干山地板經銷商蕪湖星基禾總共開展了20多場品牌促銷活動，平均每月兩場，獲得訂單超過2000個，全年完成銷售額與上年同期相比增長50.8%。

緊跟市場步伐

“精裝房”儼然成為裝飾建材市場的“酵母”，已引起了上下＊＊業及其供應鏈的連鎖反應，也引發了產業鏈與供應鏈的深度變革。以前房地產企業與裝飾建材形同路人，現在卻在逐步走向戰略合作。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

行業變革、裝飾裝修潮流的演變，建材市場競爭加劇，這些變化王基宏都看在眼里，并且在與時俱進，帶領團隊，突出重圍，闖出一片新天地。他改變思維模式，保持與時代同進步的思想觀念，努力提升服務水平，以滿足消費者的個性化需求。他緊跟莫干山地板創新發展的腳步，一有地板新產品開發成功并投放市場，總會第一時間協同做好新產品推介，拓展銷售渠道，用消費者接受新產品的程度來檢驗新產品開發的成效，主動收集消費者的反饋，為新產品改進提升提供依據。

與升華云峰同呼吸、共命運

既然選擇了創業，就沒想著躺在“舒適區”。創業路上困難在所難免，少不了辛酸，但更多的付出努力換來了一年一年收獲的喜悅。王基宏說，迄今為止，加盟升華云峰莫干山地板經銷商團隊已超過十年了，從最初的陌生，到現在的熟悉與密切協作，我們與升華云峰一起經歷風雨，一起成長，共見彩虹。我們也希望同升華云峰共促發展，共同創造更加美好的未來。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

與許多莫干山品牌經銷商一樣，王基宏也關心并期盼著升華云峰的上市，“上市后，莫干山品牌聲譽定會有更大的提升，企業發展將會增添新動能，對我們經銷商團隊的市場開拓無疑也是莫大的激勵。”

品牌意味著擁有一批忠誠的客戶與合作伙伴。忠誠在時間這桿秤上一覽無余。王基宏坦誠地告訴我們，在代理莫干山品牌產品過程中也曾走過彎路。在靜下心來深度思考之后，他以“歸零”的心態走上新的征程。

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)