大衛(wèi)地板營銷總監(jiān)蔣震：要積極嘗試、探索新的銷售模式與方法

5月19日，“戰(zhàn)略年，改變2016”大衛(wèi)全國經(jīng)銷商大會在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長王滿、中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所所長葉克林、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟秘書長李志偉，《中國綠色時報》綠色產(chǎn)業(yè)編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長孟德、供應鏈總經(jīng)理子仲、商務中心副總經(jīng)理太白等出席會議。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長蔣衛(wèi)、總經(jīng)理蔣方、公司各部門負責人、600余位大衛(wèi)經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀未來發(fā)展。中華地板網(wǎng)出席并報道此次盛會，并對大衛(wèi)地板大衛(wèi)營銷總監(jiān)蔣震進行了專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天很榮幸邀請到大衛(wèi)地板大衛(wèi)營銷總監(jiān)蔣總接受我們的專訪，蔣總您好。

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

大衛(wèi)地板營銷總監(jiān)蔣震

：大衛(wèi)在這些年的成長是整個行業(yè)有目共睹的，做為營銷總監(jiān)，您能說說大衛(wèi)近幾年在營銷策略的變化?您現(xiàn)在考慮在營銷上考慮更多的是什么問題?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：這幾年工作主要用在對現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護上面比較多一點，我們考慮的是開發(fā)固然重要，但是只顧開發(fā)而不顧及經(jīng)銷商的存活率以及發(fā)展的話，那么最終我們的工作都是白做，所以這幾年我們把招商腳步稍微放慢了一點，更多的時間與精力放在了如何讓現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強。

在目前殘酷的市場環(huán)境之下能保持自己在當?shù)貞惺袌龇蓊~以及品牌影響力，所以這幾年我們也出現(xiàn)了一大批“黑馬”經(jīng)銷商，憑著自己的努力以及公司的大力扶持，逐漸在當?shù)禺愜娡黄穑赃@次經(jīng)銷商大會我們也特意設立了一個新銳之星獎，這個獎有兩層含義，第一是新經(jīng)銷商快速崛起的，另外一個含義就是原來默默無聞的經(jīng)銷商在這兩年突飛猛進、在當?shù)厥袌鋈〉梅浅?yōu)秀業(yè)績的經(jīng)銷商。我感覺這個方向是比較對的，也是對加盟我們大衛(wèi)的經(jīng)銷商是一種負責的態(tài)度與做法，同時我們這幾年加強了團隊的打造，苦練內(nèi)功吧。

第一是大大提升我們銷售人員的專業(yè)能力，更好的為我們經(jīng)銷商服務，第二是更加穩(wěn)定了我們的銷售隊伍，我認為在這段行業(yè)不是特別好多情況下，我們對自己的信心對行業(yè)的信心非常重要，用現(xiàn)在流行的詞概括說就是“正能量”。當然我們也沒有放棄對市場優(yōu)質(zhì)客戶的尋找，我們期望通過我們的服務找到更加優(yōu)秀的客戶一起加入我們到行列，我們本著互利友好、誠信合作的態(tài)度在尋找優(yōu)秀的客戶。

：家居行業(yè)在不斷洗牌，也就意味著優(yōu)勝劣汰成為必然的結果，作為一家有18年歷史的老品牌，您認為大衛(wèi)最強的競爭力是什么?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：我一直不太認可洗牌這個詞，洗牌洗來洗去還是那么多牌，只是順序變了，我更喜歡用淘汰來表達更為貼切。雖然目前情況可能用洗牌還是比較貼近現(xiàn)實，但是我認為今后幾年會是行業(yè)的一個大的淘汰期、調(diào)整期。

其實作為一個一直嚴格按照國家標準來要求自己的企業(yè)，我們更愿意這樣的格局盡快到來，我們堅信標準化的企業(yè)、有底線的企業(yè)總會走得更遠，所以我覺得我們優(yōu)勢也就在于一直嚴格遵循國家標準，不去模糊概念、找邊緣地帶，我們一直對產(chǎn)品的質(zhì)量保持著高度的重視，我們研發(fā)檢測中心是通過CANS認證，我們一直堅持一進一出嚴格檢測，就是來料的檢測，成品出庫的檢測，從源頭抓起到過程管控到最后的成品檢測，盡管目前很多消費者無非通過產(chǎn)品直觀的判斷出來我們花費了這么多精力來控制產(chǎn)品質(zhì)量，但是我相信只要我們堅持，用戶的使用體驗以及口碑將來會是我們最大的競爭力。

：大衛(wèi)旗下有三大品牌，今后的市場策略是怎樣的?是地板、木門和整木家居一起發(fā)展，還是會有一方的偏重?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：我們會把地板、木門打造成拳頭產(chǎn)品，用這兩產(chǎn)品去奠定堅實的品牌基礎，整木我們目前還是會主要圍繞公司周邊展開重點銷售，往精品方向、高端方向走。都是大衛(wèi)的品牌，我們會分階段有重點的、全力以赴的去做好他們。

：在營銷戰(zhàn)略上，2016年大衛(wèi)的發(fā)展思路是什么?或者說是怎樣一個規(guī)劃?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：今年我們在招商上面有點側(cè)重，因為通過近兩年的扶持，很多經(jīng)銷商已經(jīng)有了比較成熟的、適合自己的經(jīng)營方式。所以我們會稍微調(diào)整維護與招商的比率，適當擴大招商工作，當然在整個比重中我們還是以維護占比較多，只是稍微加重了招商的力度。另外我們也在積極嘗試、探索互聯(lián)網(wǎng)家裝，像這次我們與家裝e站的入股合作，充分體現(xiàn)了公司在整個戰(zhàn)略上的多方面考慮，我們也鼓勵經(jīng)銷商多嘗試新的模式與方法，一起尋找未來家裝的方向與成功之路。

：好的，謝謝蔣總接受我們的專訪，謝謝。