大衛地板營銷總監蔣震：“強者愈強”，零售的未來在高端賣場

2018年11月22日，大衛地板感恩20周年慶典暨XIIF禧梵全屋定制品牌發布會在盛虹萬麗酒店隆重召開。中華地板網記者在現場有幸采訪到蘇州大衛木業有限公司營銷總監蔣震先生，他向我們介紹了大衛地板的成功之道與當下大衛的發展思路。

大衛地板營銷總監 蔣震

【中華地板網】：我們了解到，大衛在終端市場開拓方面始終保持著高質量快速增長，這是如何做到的呢？

【大衛地板營銷總監 蔣震】：一是我們的發展觀念，我們是有危機意識、大局觀念的，我們有追求進步的思想，強調團隊協作的重要性，全面貫徹執行，提高團隊執行力，從公司總部到終端導購必須全線貫通，將公司確定的每個營銷方案執行到位。經過近幾年的飛速發展，大衛在激烈的競爭中鍛煉出了一支團結穩固、高效專業的隊伍。人才的培養是決勝千里的重要一環，對終端門店的導購培訓、售后服務我們也在加大力度建設。我們的品牌，已經在市場上產生了不小的影響力，在央視、各大電視臺、網站、媒體，我們都在不斷投入。

此外，我們的產品質量、售后服務、管理水平等，在業界都有很大的優勢?！叭藷o遠慮，必有近憂”，市場成長空間還是有的，首先我們的重點依然是在終端的建設，加大市場開拓力度和速度，我們希望與經銷商共同成長、共贏發展，讓經銷商做大做強，在目前殘酷的市場環境之下能保持自己在當地應有市場份額以及品牌影響力，因此大衛出現了一大批優秀經銷商，憑著自己的努力以及公司的大力扶持，逐漸在當地異軍突起，所以這次20周年我們也特意設立了“金牌、銀牌和新銳”三個優秀經銷商獎，以表彰優秀，致敬他們這些年來執著的努力，向榜樣學習！

【中華地板網】：今天我們共同見證了大衛與居然之家強強聯手的戰略合作簽約儀式，請問這于大衛會產生怎樣的積極影響？

【大衛地板營銷總監 蔣震】：在消費升級的大背景下，整個消費主體越來越重視對品質生活的追求。“強者愈強”，零售的未來在高端賣場，這是大勢所趨。作為國內首屈一指的高端家居賣場，居然之家享譽大江南北！大衛創始于1998年，專注木質家居領域20年，是《實木地板通用要求》國際標準、《地采暖用實木地板技術要求》等8項國家標準、13項行業標準以及4項團體標準主要起草單位，這是高度更是一種責任！好資源、好產品搭載好平臺，必然可以促進雙贏局面。

大衛相信與居然之家的戰略合作，將加速大衛的成長，尤其是高端市場的快速布局，將助力品牌邁向更高層次。2018年，是大衛與居然之家合作的“豐收年”，亦是大衛20周年，在此期間大衛的開店速度和高質量，有目共睹，勢如破竹，已經先后與居然之家河北分公司、云南分公司、安徽分公司、遼寧分公司分別簽約戰略合作。此次大衛與居然之家簽約戰略合作，可謂強強聯合，勢必成為中國家居企業合作典范！

【中華地板網】：大衛在這些年的成長是整個行業有目共睹的，2018年正值大衛20周年，做為營銷總監，在營銷戰略上，您覺得當下大衛的發展思路是什么?

【大衛地板營銷總監 蔣震】：今年我們在招商上面有點側重，因為通過近兩年的扶持，很多經銷商已經有了比較成熟的、適合自己的經營方式。所以我們會稍微調整維護與招商的比率，適當擴大招商工作。今年，我們的擴大了整個營銷團隊，加重了招商的力度，人員進步也很快。

首先，我們對過去的經銷商進行了重整和篩選；其次，我們對招商的要求更高，因為只有更高的標準才能更好地服務好我們的客戶，只有更好地服務好我們客戶，才能有更多的客戶，生意才會越來越好。居然之家戰略是核心，我們2018年在居然體系的支持與投入超過千萬來進行未來市場布局，在政策上大力支持經銷商進駐居然之家，并將居然之家進店率列入營銷業績考核。另外我們也在積極嘗試、探索互聯網家裝，比如說我們與家裝e站、維尚等公司的合作，充分體現了公司在整個戰略上的多方面考慮，我們也鼓勵經銷商多嘗試新的模式與方法，比如微團活動、萬眾矚木品牌日等，一起尋找未來家裝的方向與成功之路。

【中華地板網】：作為一家有20年歷史的老品牌，您認為大衛的競爭優勢是什么？

【大衛地板營銷總監 蔣震】：首先，從產品層面來講，大衛一直緊跟市場潮流，研發適合市場需求的產品，并貫徹品質勝于一切的理念。對產品品質近乎苛刻的嚴謹追求，是大衛能夠從近千家木地板企業脫穎而出的關鍵。對品質的理解，是一種投入、是一種對消費者和自己負責任的態度。在產品的研發設計上，無論顏色還是紋理，亦或者工藝，創新不斷，兼具自然與時尚的元素，充分滿足設計師對家具設計的要求以及業主生活品味的提升。除了品質，服務也是重要的一環，大衛以六星感動服務樹立行業標桿，就以20**＊衛全國保養服務季而言，我們董事長帶領高層，攜手大衛全國經銷商，深入小區，走到客戶家中，為他們帶去溫馨的免費專業的上門保養服務，傾聽他們對大衛產品的使用體驗。其次，是我們整體的團隊，“十年樹木，百年樹人。”大衛注重人才培養，2009年，“大衛商學院”正式掛牌成立，開啟大衛人才培養計劃，董事長蔣衛“＊＊不相馬”、“民選企業高管”等管理理念不但獨樹一幟且效果顯著，而且，大衛每年都會組織全國導購員培訓大會！

然后是專注，把“用心·創造精致家居”的品牌理念傳遞給消費者，以創新作為驅動力，把木頭做好、做美，讓每個愛木的人都愛不釋手，走綠色可持續發展道路，做一家有溫度、有情懷的企業。專注成就專業，大衛是業內為數不多的幾家公司檢測中心通過國家CNAS實驗室認證的企業，實驗結果可獲全球54個國家與地區實驗室認可！還有就是誠信經營，我們堅信標準化的企業、有底線的企業總會走得更遠，所以我覺得我們優勢也就在于一直嚴格遵循國家標準，不去模糊概念、找邊緣地帶；品牌是建立在產品基礎之上的。好的品牌，必然擁有真正值得信賴的好產品。人無信不立，做為一家企業更是如此。誠信是大衛立足于世的最根本的法則。不僅自身做到，更呼吁整個行業都要講誠信。正是如此，大衛被中國林業產業聯合會授予“中國林業產業誠信企業品牌萬里行”稱號！

【中華地板網】：此次XIIF禧梵全屋定制品牌發布，將對大衛未來的發展產生怎樣的推動作用？

【大衛地板營銷總監 蔣震】：這是一種品類升級、XIIF禧梵，再造大衛。2017年，大衛與意大利SCM就全屋定制工業4.0生產線正式簽約，投資3500萬引進進口封邊機、機器人等設備，這是國內第三條如此高規格的全屋定制生產線！未來，這樣的生產線XIIF禧梵全屋定制將布置5條！其中2條設在工廠，另外3條將按需布局全國！今天，XIIF禧梵全屋定制品牌耀世發布，代表著大衛正式踏入全屋定制家居！在幾年前，“定制”這件事還非常小眾，在以往人們對定制的認知中，大多數人僅能聯想到對服裝的量身定做。

消費升級時代，人們對于家居生活的要求也是“精益求精”，常態產品已經不能滿足年輕消費群體的需求。去年，大衛與意大利SCM就全屋定制工業4.0生產線正式簽約，大衛全屋定制項目正式落地實施。此次發布會，構筑了大衛全新的產品體系：“大衛地板”與“XIIF禧梵全屋定制”，這無疑讓大衛更上了一個臺階！肩負著廣大客戶的信任，懷揣著振興民族林業產業的決心，大衛必將大跨步邁進新時代！

【中華地板網】：今天，XIIF禧梵全屋定制正式發布，談談您對未來的遠景期望？

【大衛地板營銷總監 蔣震】：未來，我們將進一步產品整合，將資源利用最大化，使經銷商以極小增加人力物力成本的同時，最大化地增加銷售收入及利潤。在渠道方面，通過快速進入居然之家等高端賣場，用最短的時間完成全國網點布局。計劃2025實現產值15億，2028走向資本市場 !