林昌地板吳轉運：主動出擊 提升專賣店高度

選擇一個品牌是源自對企業的認可和信任，而經營終端市場，需要是對當地市場的深入了解與對品牌的把控。林昌地板宿遷專營店的吳轉運就是這樣一個對品牌與市場有著深入了解的經銷商。

林昌地板經銷商吳轉運

【記者】:吳總您好，您是否可以和我們分享下當初是什么樣的原因讓您選擇加盟林昌品牌?

【林昌地板經銷商吳轉運】:首先，很榮幸能接受你們的采訪。我和林昌地板之間也是非常有緣分，它很適合我對創業的定位。林昌的產品質量過硬，又具有高性價比;這符合了當下消費者對購買地板產品的需求——用合適的價格，購買高品質的產品。可以說我選擇林昌品牌是非常正確的，這么多年來，林昌地板一直把我們經銷商當作家人來對待，我們也是將林昌視作了自己的伙伴與家人。可以這樣說，只要我在地板行業內，我都會一如既往的選擇和林昌合作。

【記者】：在宿遷當地，林昌地板的口碑度如何?

【林昌地板經銷商吳轉運】：剛開始會有一些困難，因為剛開始打造品牌時消費者并不認識林昌品牌，而現在的終端營銷環境也已經不是簡單的等客上門的模式了。在開拓市場中，我們通過宣傳，主動尋找客戶、尋找業務，每年都會有幾次大型的營銷活動，從而打造林昌在消費者心目中的品牌高度。通過不斷地努力，至少目前而言我們林昌在宿遷的口碑度是非常不錯的。

【記者】：這么多年的市場運營，相信林昌總部也給到您不少的支持，您覺得經銷商和林昌地板品牌之間是一個怎樣的關系?

【林昌地板經銷商吳轉運】：我們應該是家人的關系，在市場中尋找發展，需要的就是這樣的一種關系。林昌品牌通過自己的專業度來打造優質的產品，我們經銷商在市場中開拓營銷，互相幫助、互相扶持，最終達到一個雙贏的局面。在這里我要感謝林昌總部對我們經銷商一如既往的支持，不管是對我們搞活動的支持還是對我們開拓市場的規劃，都給了宿遷專營店很大的幫助。

【記者】：那你感覺，在終端市場的開拓中，最需要重視的是什么?

【林昌地板經銷商吳轉運】：市場推廣是很重要的，起碼在我們宿遷是這樣。到目前為止，我們取得的成就就是依靠去努力的跑、努力服務每一個客戶，通過對客戶的維護來達到一個口碑宣傳的作用。

【記者】：在宿遷當地的消費者中，選擇林昌地板的什么品類更多?

【林昌地板經銷商吳轉運】：這應該是以地區性為主的，我們宿遷屬于蘇北，相對來說經濟條件不是很強。剛開始進入地板市場時我們都是以強化地板為主的，但目前，從去年下半年開始，我們就已經開始主推實木地板了。我們想把林昌的品牌高度在當地市場在網上提升，打開一個新市場。

【記者】：您剛才也說到，現在的消費者明顯區別于以往，經銷商應該依靠什么來吸引消費者?

【林昌地板經銷商吳轉運】：未來市場一定是以服務為主，不管是售前的咨詢還是售后的維修保養，都要以誠心的服務來打動消費者。

【記者】：本次您受邀來參與林昌總部的培訓會，您認為這樣的培訓會對經銷商而言有什么樣的意義?

【林昌地板經銷商吳轉運】：這對經銷商肯定是幫助的，我相信不少的經銷商都不具備專業的知識，而林昌總部定期舉辦這樣的活動對我們而言不僅能了解更多的銷售、服務知識，也能學習更多的營銷知識。感謝林昌總部能為我們經銷商創造這樣的機會，每次來參加這樣的培訓會都有機會和其他的經銷商交流心得，也是一個機會讓我們都可以互相學習，共同進步。

【記者】：接下來，您會有一個怎樣的終端營銷計劃?

【林昌地板經銷商吳轉運】：去年我們做的也還可以，今年我們也還想更努力去開拓市場。當然這是一個必須付出辛苦的過程，今年我們有兩個計劃，一個是打造更精良的團隊，第二個就是把平常的工作更細化一些，為征戰終端創造更有利的條件。（來源：騰訊家居）