林昌地板楊如明：累積經(jīng)驗(yàn) 方能把控市場(chǎng)方向

選擇林昌至今，他已經(jīng)走過了七年的市場(chǎng)拓展之路，依靠著近二十年家居建材行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，楊如明在福建三明開創(chuàng)了一個(gè)屬于林昌的全新市場(chǎng)。借著林昌地板2016年度培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，記者采訪了這位對(duì)市場(chǎng)擁有清晰把控的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

林昌地板經(jīng)銷商楊如明

【記者】楊總您好，感謝您接受訪問，您是從哪里過來林昌總部參與此次培訓(xùn)的?您認(rèn)為這樣的培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商而言有怎樣的意義?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】我是福建三明的經(jīng)銷商，這樣的培訓(xùn)我覺得對(duì)我們經(jīng)銷商來說非常有幫助，在培訓(xùn)前，可能我們不管在營銷活動(dòng)中也好還是日常的工作中也好，都是在模仿別人。類似這兩天這樣正規(guī)的培訓(xùn)是我們非常需要的，就像今天上午的課程，就確確實(shí)實(shí)的教我們?cè)鯓尤フ铱蛻簟⒃鯓尤トズ瀱巍⒃鯓尤プ鲣N售，真正從實(shí)際角度給予了我們幫助，非常感謝林昌對(duì)我們經(jīng)銷商的重視。

【記者】是什么樣的際遇下，您認(rèn)識(shí)了林昌品牌?并且攜手林昌?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】其實(shí)在做林昌地板以前，我已經(jīng)在家居市場(chǎng)做了將近二十年的時(shí)間，從地板行業(yè)起步至今一直在做地板。前期市場(chǎng)不成熟，我們也做的比較盲目，隨后因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展，我們也開始有了強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。經(jīng)過多方的篩選和對(duì)比，我們決定選擇林昌品牌。第一是源自林昌齊全的產(chǎn)品，實(shí)木、復(fù)合、強(qiáng)化所有的產(chǎn)品都有;第二是的生產(chǎn)基地離我們福建遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，林昌發(fā)貨很及時(shí)，時(shí)間成本大大縮短，讓我們不需要投入太多的經(jīng)歷在路上;第三就是林昌產(chǎn)品質(zhì)量靠譜、貨源足，讓我們做起來非常有信心。所以，一做就做了七年，一直和林昌合作。

【記者】是什么樣的原因，讓您可以七年來始終堅(jiān)持和林昌攜手共進(jìn)?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】就像我前面說的，從一開始合作到現(xiàn)在，每一年我們的銷量都在增長。林昌地板每一年都在進(jìn)步，給到我們經(jīng)銷商的東西越來越好，給我們的協(xié)助越來越多;再者林昌的產(chǎn)品也非常適合我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體，所以沒有理由不和林昌合作。這就是為什么，我一直堅(jiān)持做林昌的原因。

【記者】林昌在福建當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)怎么樣的品牌形象?您都做了哪些工作來提升林昌的這一形象?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】就福建來說，也要看城市。雖然林昌沒有在很多的電視媒體、報(bào)紙雜志上進(jìn)行很多的宣傳，但當(dāng)?shù)氐目诒确浅２诲e(cuò)，尤其是在有經(jīng)銷商的地方。特別是近幾年，林昌地板在網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，一般客戶想了解我們品牌，我們就會(huì)推薦他們?nèi)ゾW(wǎng)絡(luò)搜索了解，這樣可以大大提高我們終端的成交率。我們剛開始做林昌品牌時(shí)，是有一定的客戶基礎(chǔ)的，后期隨著裝修檔次的升級(jí)以及林昌品牌的升級(jí)，慢慢地我們開始從簡單的做強(qiáng)化地板過渡到做實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化等等多類產(chǎn)品一起銷售。

【記者】在您多年的市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，您覺得消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的哪些方面?需求是什么?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】像我們?nèi)鳎N量大的還是以強(qiáng)化地板為主，實(shí)木地板的主要消費(fèi)群體也是在中檔品類。林昌地板豐富的強(qiáng)化地板產(chǎn)品和高品質(zhì)的中檔實(shí)木產(chǎn)品也正好符合了我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求。我們選的林昌產(chǎn)品系列，都得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

【記者】地板行業(yè)一直以來，都有“三分買七分裝”，您在當(dāng)?shù)厥窃鯓影寻惭b工作做到讓消費(fèi)者滿意的?

【林昌經(jīng)銷商 楊如明】在當(dāng)?shù)兀灰x擇了我們林昌地板，包括送貨、安裝都是由我們完成。可以說，只要消費(fèi)者購買了林昌的產(chǎn)品從售前、售中到售后，我們都能保證給予客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。安裝其實(shí)跟消費(fèi)者情況有關(guān)系，各地的氣候都不同，我們相對(duì)來說氣候穩(wěn)定，消費(fèi)者購買地板也多以強(qiáng)化類為主，安裝簡單也更方便。（來源：騰訊家居）