美多地板總經理雷總：行業結合創新發展

　　2014第16屆廣州建博會于2014年7月8日-7月11日在廣州市閱江中路380號，中國進出口商品交易會琶洲展館舉行。承載15年來的榮耀成果，廣州建博會已發展成為亞洲乃至世界規模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會，吸引來自全球范圍內的一流企業參展。中華地板網派出專業采訪團隊，對各參展企業進行了深度專訪，以謀眾家之思辨，共話行業之未來。

　　為此，中華地板網作為獨家戰略合作媒體，對美多地板總經理雷總進行了獨家專訪。

美多地板總經理雷總

　　：中華地板網的各位網友大家好，這里是第16屆廣州建博會的現場，今天我們非常榮幸邀請到美多地板的雷總接受我們的采訪，雷總，你好!

　　【美多地板 雷總】：你好!

　　：首先我想問您一下，您是如何看待目前的中國的地板市場呢?

　　【美多地板 雷總】：中國地板市場，我從92年開始做起，應該是中國地板市場發展的一個見證人，這個行業走過來了之后，怎么說呢，目前我們做了到一個更新換代的一個時期了，因為這個行業嚴重的供大于求，產品的同質化很嚴重，我們整個行業投資門檻低，文化底蘊低，投資規模不大，所以到發展的十幾個年頭走過來之后，在這個地板創新上面，我認為還是有很大的一些欠缺，比如說，在這個產品上面，我們曾經炒作過，曾經在這個推廣過程中，在這個品牌競爭過程中炒了一些概念，比如說是那個EO主要是在環保這個方面，另外一個方面，在產品的外觀上面，四四方方的一塊地板，在外觀上面做出了一些創新，但是這些東西都不能夠滿足現在市場的需求。

　　我參加了很多培訓，一些行業朋友在一起閑聊說過來的，任何一種工業產品在流通過程中，只有賦予這個產品功能上的創新，它才能挖掘消費者內心深處的需求，比如說一種飲料，它賦予的功能，它在這個市場上流通的情況下之后產品能夠馬上深入人心，我們的智能手機這么快的取代了傳統的手機，它也是在功能上面滿足了消費者內心功能的需求，我覺得只有在我們地板上面賦予一種功能，在這種情況下的行業創新才能使真正意義上的創新。比如說，我們在這幾年過程中，就研發了一款能夠滿足冬季人們取暖需求的一款制熱地板，所以這個地板的情況，我認為現在目前為止，在這個試運行的過程中，取得了一個不錯的市場反應。

　　：針對咱們主打的制熱地板中，那我想問一下，你是如何看待它以后的發展前景呢?

　　【美多地板 雷總】：我是做普通地板來的，做了二十年。這個普通地板確確實實它能夠改善人們的居住環境，但人們的生活水平越來越高了，在改進它基本的需求環境之后，在提高它的品質生活，這是根據我們社會的潮流而動的，比方說我們南方特別是我們的長江流域，像上海，浙江，江蘇，安徽，湖北，湖南，成都，重慶，貴州，這些長江流域地區，不能像北方一樣的，有這種功能。我們南方的冬天濕冷，那是非常凍的，有些人完全受不了，我記得在一家媒體上面說，南方因為冬氣的冷，已經留不住人才了，我們的很多老人，在冬季的時候像候鳥一樣，在冬季的時候都飛到像海南的地方去過冬季，為什么呢?人的生活水平已經提高了，追求品質生活。目前為止，南方不能集中供暖，傳統的供暖產品不能滿足這個市場的需求，而我是做地板的，俗語說得好，寒從腳下起，我在一次偶爾的機會，看到有一款低溫發熱材料能夠植入到地板中間去，能夠使地板發熱，能夠滿足冬季人們取暖的需求。

　　我做普通地板，我這個企業發展的時候已經到了一個瓶頸了，上不上下不下，你做品牌，它沒有頭軟，沒有這個市場氛圍了，人人都跟我一樣，產品同質化非常的嚴重，那我只有創新，所以說我的情況下看了這個創意，我當時研發這一個制熱地板，我走過這幾年走過的時候，這個產品含金含量還非常的高，我們在這個研發過程中，我也在一個小范圍內進行試銷，一些朋友包括自己用，獲得了一個非常好的反應，所以說我當時對這個市場的情況下之后，充滿了期待，我去年，投資幾千萬，研發我們這個地板的設備，和一些核心技術的研發，到去年年底的時候，我就正式啟動了這個，我剛才說的這幾個省份的是我的第一個市場，我就正式啟動了招商工作，取得了非常不錯的業績。

　　那么這個業績怎么來的呢?比方說，我在16屆建博會上面，在我這個展會我借的你們這個位置，參的這個展，我來了解一下市場的，我這里面的人絡繹不絕，在我這里，有意向跟我們加盟的客戶，不低于500人，這是我的一個信心。從去年冬季到現在，我自己在武漢市開了一個體驗店，這個體驗店，到目前為止我可以給武漢的市民，每個月的訂單量都不低于兩千平方，就一個店，能夠賣兩千方，證明這個情況之后，說明廣大消費者有龐大的需求，今年春節到現在，我招商的情況是，招到了六七十家，我們有江蘇的，浙江、安徽、湖南、湖北、貴州的、重慶的這些區域的經銷商，都絡繹不絕的到我們的公司進行觀察、了解。我在擔任這個招商過程中有了解，有些店面在四月份，五月份，陸陸續續進店招商完畢了，在這些店面的情況當中，銷量上則達到幾千方，小的有幾百方，所以說這個市場的需求非常的龐大，這是我實際證明對這個市場，是這么看的一個趨勢。

美多地板總經理雷總與中華地板網記者合影

　　：針對目前地板市場的投資現象，咱們美多推出了地暖地板，有什么樣的優勢跟特點呢?

　　【美多地板 雷總】：對市場關于兩大行業，我做過深入的調查，一個行業是我們的地板行業，我做地板二十多年了，我對這個行業的情況是非常了解的。地暖行業，我做了深入的調用，用我們這個地暖地板二合一，橫跨兩大行業，裝上地板就可以享受地暖，也就是我的地板花一分錢買兩樣東西，這是我的一個特點。

　　針對我們，傳統的采暖產品，不能夠滿足我們南方冬季采暖的需求，它為什么不能滿足呢?

　　傳統的采暖產品，我們統稱它叫做水暖這一類，比方說是空調、取暖樓，這些東西在一定情況下還不能滿足。主要是水暖，水暖這個產品，我這里是說是實事求是的說它，第一，它受能源的限制，你們都知道我們國內天然氣供應，就供應的非常緊缺，現在只能滿足一部分人們的生活用氣，還不能夠滿足這個家庭采暖的用氣，所以說受能源的限制，第二，這個產品有個使用風險，它在地下埋藏著一個水管，通過天然氣進行把水加熱進行一個熱水循環，這樣的情況下，它容易爆水管，爆了水管整個家庭裝修就完了，也就是它有一個使用風險。就兩個，一個是沒有天然氣，第二，它有個使用風險，第三，它能源浪費非常的嚴重，就我的了解，這個天然氣把水加熱，在把溫度傳到室內面來的時候，最短的時間得四個小時，一般的情況下是24個小時左右，才能夠達到室內的溫度，就18度以上，那這么長的室溫時間，那證明這個東西就是不能關閉的，關閉了人們從外面回來之后，就不能夠及時滿足取暖的需求，比方說我們人上班了，上班去工作了，那家里這個天然氣還在燒，那個晚上我們在下班回來了，我們在客廳里面活動，那臥房還在那燒，晚上我在臥房睡覺客廳還在燒，就我的了解統計，我們北方的實踐證明，我們百分七十左右的天然氣在浪費，所以這個情況下，會感到不符合我們的這個節能環保，是這個三個問題。第四個問題，這個水暖它是一個組裝片，你一說賣爐子的在賣爐子，施工的在施工，把這個水暖做好之后在這個上面鋪地板，地板的賣地板，三四個單位，聯合在一起，滿足家庭采暖的，暖通工程做完了，在售后方面，當地沒人來承擔售后的責任，這是第四個問題。第五，彎彎曲曲的管子，盤在地下之后，會容易產生水垢，這個水垢目前為止，還沒辦法清洗，沒辦法清洗或是清洗不透，它就是個隔熱層，它這個管子里面的隔熱層，那水的溫度不能夠及時的散發出來，影響我們冬季采暖的效果，所以說它有這么的多的缺點，在這個之后它的組裝成本，還是比較高的，一個家庭，120平米的房子，把地板地暖加起來，要到四五萬塊錢。目前的使用成本，我們裝了還不一定用得起呀，一個月用天然氣大概在一千五到兩千塊錢左右。

　　現在生活美多制熱地板，我的優勢出來了，我能夠分時，分出、分戶采暖，因為我為什么能夠分時分出分戶采暖，因為我的升溫時間非常的快，五分鐘就能夠升溫，十五分鐘就能夠滿足整個家庭的采暖需求，超出我們人體所出的溫度了，所以說我出門的時候容易關掉，我進來的時候像點燈開關一樣的打開，它就是那個能夠及時采暖，我的在客廳里面，可以把臥房的關掉，在臥房里面可以把客廳的關掉，所以我能分時分出分戶的采暖。第二，我是地暖地板二合一。我里面擺種炭氣用這種低溫發熱材料，植入到地板中間去了，是地暖地板二合一了，我們的花一樣錢買兩樣東西，我的初衷成本低，比傳統的水暖要低多了，特別我的使用成本，像我們一百個平方米的房子，一個冬季下來的情況下每個月大概就是五六百塊錢的電費，所以正因為有這么好的產品，我認為它是個低戶性的產品，它已經問世了。所以我是橫跨兩大行業。地板行業、地暖行業。

　　：今天謝謝雷總接受我們的采訪，那我們也希望美多地板以后能夠帶給我們更多優秀的產品。