企業實現紅火銷售業績的妙招

　　為數不少的企業為了全年的優良銷售而愁苦了臉。難道銷售真的有那么難操作嗎?資深實效營銷專家沈海中老師認為：市場銷售當然有一定的難度，但有些企業銷售很火爆，有些企業卻是慘淡的在經營——產生這樣的差別，除了一定的“天賦”外，關鍵還是營銷方法問題。這就好比一個學習班，孩子們年歲相仿，同樣上課，到了期末考試，有的孩子考高分，有的孩子不及格。為什么會產生這樣的差別，除了個別孩子天賦的確出眾外，大部分的孩子智商相差無幾，而分數差距懸殊，關鍵問題是有些孩子學習方法對路又用功，而有些孩子雖用功但學習方法不科學，走了不少的彎路，還有一些孩子方法不對又不用功，自然考試難考高分了。

　　同理，有些企業“天賦”上乘——例如資金實力較為雄厚、擁有發明專利技術、國家與政府的支持，等等，加上營銷經驗豐富，銷售方法科學，如此銷售自然優良，而不少的企業除了“天賦”弱一些外，最關鍵的是缺乏營銷經驗，銷售方法落后，從此只能眼紅他人企業的優良銷售，而對自己企業的發展束手無策，甚至信心全無。那么，對于“天賦”弱一點的企業，銷售就真的難以優良和紅火嗎?資深實效營銷專家沈海中老師認為：對于這樣的企業，只要形成高效的實戰銷售系統，將影響銷售的各類問題快速地解決，同樣可以實現紅紅火火的銷售。

　　那么，企業如何才能形成專屬于自己的高效實戰銷售系統，最終實現紅火的銷售呢?沈海中老師認為企業可以從以下十個方面著手——

　　一、優化基礎。這里指的基礎主要包括品牌形象、品牌特色、品牌賣點、產品賣點、技術賣點、價格體系等方面。別小看了這些內容，這是百分之九十以上的企業都未能做好的基礎工作——問一下企業，自己的品牌形象是什么、最大的特色是什么、有沒有值得傳誦的品牌宣傳語……很多企業都答不上來。但是，這些內容又是非常重要的，因為消費者在乎她們。尤其是品牌，品牌雖然是看不見摸不著的東西，但她比＊＊還＊＊，讓全世界的人都為之追捧。大家細心研究一下消費者，就會發現，多數消費者在無法分辨產品質量的前提下，在知名品牌與不知名品牌中選擇，往往會選擇名氣高的品牌，因為心中放心——消費者買的就是一個安心嘛。這就是真實的市場和真實的消費。因此，企業應該把這些基礎內容快速的優化，讓消費者認可和信賴本品牌。只有這樣，企業才能將銷售快速地實現提升。這也是企業實現紅火銷售的“規定動作”，必不可少的內容之一。

　　二、強健團隊。企業發展，以人為本。如果企業的營銷團隊都不知道如何營銷，對銷售束手無策，那企業又如何能實現紅火的銷售呢。顯然，企業必須打造一支強悍的營銷實戰團隊，并且指導經銷商打造一支強勢的終端銷售團隊，才能戰勝市場，實現優良、紅火的銷售。這一點，是易于理解的。所以，企業可以從營銷目標、市場布局、大型策劃、規模銷售、品牌推廣、火爆促銷、運營管理等多個方面打造出一支強悍的一線市場作戰團隊，為企業的紅火銷售保駕護航。

　　三、市場布局。俗話說：一口氣吃不成胖子。又云：三餐不定時，對身體無益。企業運營也一樣，因此企業要學會市場布局。對于一個區域市場，尤其是地級市場和省級市場，任何一家企業和經銷商，均不可能不費吹風之力就將其攻下來。所以，企業和經銷商既不能天天夢想著如下一口氣把整個市場吞下肚，也不能開了二三個店外，就迷失了發展方向，不知如何跟進發展。顯然，企業要有高屋建瓴的能力，既能對進入的區域市場進行科學的布局，按計劃和步驟一步步地把整個市場拿也下來，也能“＊＊”周邊市場,時機一到便將其收入囊中,快速的擴張自己的版圖,為企業的紅火銷售錦上添花。

　　四、主題營銷。大事件才能引起大家的關注，傳播速度才快，效果才好。企業銷售同理。因此，企業要學會展開大型主題營銷策劃活動，例如在一個縣級市場或者地級市場進行，這樣效果明顯，花費低廉，一般幾千元到幾萬元就可以將一個大型主題營銷策劃活動搞得風聲水起，轟轟烈烈。以太陽能熱水器產品為例，其企業或經銷商可策劃“全城十萬家庭搶購某某太陽能熱水器風暴行動”，以宣傳單張、拱門、花車、橫幅等為宣傳主體，進行全方位的營銷，并且可以多設幾種產品購買方式，如以小區或鄉村為集體購買對象的方式、十人至五十人團購方式 、并且對于對于單個來的客戶，可以設置內部認購，即等集到多少個客戶后把他們做為一個整體，進行優惠銷售。如此，銷售自然能夠獲得大面積的提升。事實上，不論是家電企業還是食品企業，或者服裝企業、建材企業、保健品企業……都可以結合自身產品的實際情況，展開低成本高效益的大型主題營銷策劃活動，快速的傳播品牌，提升銷售。這是企業實現紅火銷售必做的一個功課。

　　五、規模銷售。很多企業和經銷商只懂得簡單的零售，即開一個店或者把產品鋪上架，然后坐著等顧客上門來選購，造成一天的銷量非常的有限，一年的業績也極為的寒酸。顯然，企業和經銷商應該改變這種傳統的、落后的銷售模式，主動營銷，學會規模銷售，即由日常零售產品一件一件的賣，慢慢實現幾十件、幾百件、上千件、幾千件甚至上萬件的產品一次性的出售……這樣，一樣的銷量將是傳統零售的幾百倍，甚至是上萬倍。顯然，這是企業和經銷商最需花力氣攻克的內容。實際上，規模銷售的方法很多，例如區域營銷、社區營銷、團購營銷、貴賓營銷、會議營銷、認購營銷、聯合營銷、關系營銷，等等，企業可以結合自己的產品進行研究，選擇最適合自己和經銷商操作的規模銷售方法，一般一個經銷商全年將二到三種規模銷售方法綜合使用，那一年的銷售業績在當地將會無人出其右了。

　　六、品牌推廣。大家都知道，有名氣的品牌比沒有名氣的品牌，其產品要好賣一些，甚至是好賣得多。因此，企業和經銷商應該把品牌推廣盡量做好，使其品牌在當地消費者的心間占有一席之地，那樣終端銷售和規模銷售才能更好的展開。當然，企業和經銷商要結合自身的實力，盡量以較低成的成本展開，實現較好的品牌推廣，由此收獲豐厚的回報。這一點，是完全可以做到的，例如顧客看了很快便來購買的品牌推廣、濃郁銷售氛圍迅速高漲的品牌推廣、反復傳播讓人印(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)象深刻的品牌推廣、名聲迅速響徹大街小巷的品牌推廣、深入人心成就第一品牌的品牌推廣等等推廣方式，都可以低成本展開，獲得高效益的回報。當然，為了長遠的發展，企業和經銷商除了把推廣品質做好外，還得長時間的堅持，這樣紅火銷售才不會是曇花一現，而是經久不息，永遠盛開。

　　七、火爆促銷。促銷是很多企業和經銷商愛恨交加的一種銷售促進方式。為什么說是愛恨交加呢?愛是因為好的促銷活動可以使銷售業績迅速提升，所以愛;恨是一旦促銷活動沒搞得好，結果就會賠了夫人又折兵，不但沒賺什么錢，往往還可能虧了本，所以恨。當然，要經銷商自己弄出火爆、高效的促銷活動，自然不容易，但對于企業而言，應該非難事。企業完全可以結合自身的品牌、產品、實力、市場等研究出一些通用性強的高效促銷方案出來，例如合理優惠使顧客像吃了蜜糖的促銷、瘋狂搶購成為一種家常便飯的促銷、越買越多乃歡天喜地買個夠的促銷、全年紅火銷售成就全城朋友的促銷等促銷方式，然后結合每個經銷商所在地的實際情況進行調整與創化，其執行結果就會非常美好了，使經銷商從此對促銷擁有深愛而無半點怨恨了。

　　八、優質服務。優質的服務將具備增值的功能，這是很多企業和經銷商都明白的道理。因此，企業應該對經銷商展開優質的服務，讓經銷商都熱愛其企業，那企業的銷售又怎么會搞不好呢。同時，企業要督促經銷商把銷售服務、售后服務做好，使得廣大的消費者都熱愛本品牌及其產品。顯然，有了廣大消費者對本品牌及產品的熱愛與追捧，企業和經銷商又何懼銷售不優良不紅火呢。道理就是這么的簡單，但企業應該將優質服務科學的制定出來，好好執行，這樣才能促進企業最快速最健康的發展。當然，更優良的企業，還要重視對員工的關懷與服務，這是企業發展的根本。

　　九、科學管理。管理的重要性相信很多企業和經銷商都是心知肚明的，但很多企業和經銷商卻不將其當作一回事，實在是可惜可嘆呀。顯然，企業若要實現紅火的銷售，一定要把運營管理工作做好，尤其是經銷商的運營管理工作，這將直接影響著終端的銷售。事實上，終端運營管理并不難，企業和經銷商主要把店面管理、貨品管理、銷售管理、推廣管理、促銷管理、服務管理、客戶管理、執行管理、團隊管理等管理工作做好，便能有效地促進經銷商的日常運營，綜合努力實現優良、紅火的銷售。對于經銷商的運營管理，企業一定要科學化，并且耐心的督促做好，畢竟經銷商實現紅火的銷售，企業才能實現更大的紅火銷售。

　　十、區域開拓。企業指導經銷商把一個小區域市場做起來了，例如縣級市場、地級市場，那么，企業就可以乘著這股“春風”，快速地將周邊區域市場進行成功的開拓，如周邊的縣級市場、地級市場——使企業的銷售版圖潛移默化中得到快速的擴張。這是最好的銷售開拓方式。因為一個市場的銷售做紅火了，周邊市場的經銷商都看在眼里，性子急的經銷商會迅速找了過來，而企業通過科學的市場布局與操作，不論是找上門來的經銷商，還是自己去開拓，合作都將會輕松很多，畢竟有現成的榜樣放在大家面前，讓大家看得清清楚楚，合作就水到渠成了。因此，企業一定要學會把一個區域市場做紅火，同時科學“＊＊”周邊市場,適時將其收入囊中,使企業的紅火銷售漫延更廣闊，最終創造紅火的奇跡。

　　以上便是企業要想實現紅火的銷售業績，必須做好的內容，并由此形成專屬于自己的高效實戰銷售系統。資深實效營銷專家沈海中老師認為：企業最好根據自身的實力、品牌、產品、行業、市場、經銷商、消費者等方面，深入分析與研究，打造最適宜自身及其經銷商操作的銷售系統，類似沈老師獨創的《某某品牌紅火銷售解決系統》，這樣知已知彼才能所向披靡，將競爭對手殺得人仰馬翻，快速地戰勝市場，開開心心實現紅火的銷售。（來源：沈海中—博銳管理在線）