家居銷售迎來(lái)小高峰 “流量轉(zhuǎn)化”仍是重頭戲

農(nóng)歷新年結(jié)束，廣州各大家居賣場(chǎng)陸續(xù)啟市。記者走訪多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間銷售“遇冷”，但在淘寶、京東等電商品牌公布的春節(jié)銷售榜上，家居類商品銷售卻名列前茅。據(jù)京東公布的春節(jié)銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示，家居類商品位居第二，同期增長(zhǎng)近200%，家居的銷售小高峰已轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

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產(chǎn)品：春節(jié)“小家居”產(chǎn)品受到偏愛(ài)

據(jù)了解，每年春節(jié)前后都會(huì)出現(xiàn)家居行業(yè)的銷售小高峰。近日，記者走訪廣州吉盛偉邦、美居新生活、馬會(huì)家居等多家家居賣場(chǎng)得知，春節(jié)前后廣州家居賣場(chǎng)開(kāi)年“遇冷”，相比往年同期人流量有所下降。

吉盛偉邦瑪奇朵沙發(fā)的銷售員張小姐告訴記者，這段時(shí)間以局部翻新的顧客居多，“很多都是只想單獨(dú)換張沙發(fā)的顧客，新房裝修的顧客春節(jié)時(shí)間都停工了。”TOTO衛(wèi)浴廣州代理商呂中覺(jué)得這個(gè)春節(jié)有點(diǎn)“難過(guò)”，他說(shuō)春節(jié)購(gòu)買潮比去年推后出現(xiàn)，銷售不是很理想。

但小家居商品迎來(lái)了一波春節(jié)銷售小高峰，家私、家居零售品牌今年保持了較好的銷售情況。慕思廣州經(jīng)銷商陳娟表示：“我們的銷售情況比往年有所增長(zhǎng)，除了床墊和床架主要商品以外，今年消費(fèi)者喜歡購(gòu)買按摩助眠的產(chǎn)品”。

渠道：家居類電商銷售位列前茅

近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為73.99，環(huán)比下降19.74點(diǎn)，同比下降5.83點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為617.0億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%。

對(duì)此，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部公開(kāi)解讀認(rèn)為，2019年，全國(guó)建材家居市場(chǎng)在冬季低溫天氣及春節(jié)臨近等因素影響下遇冷，BHI大幅低開(kāi)，受春節(jié)假期因素影響，預(yù)計(jì)2月BHI仍會(huì)走低。

2019年春節(jié)假期結(jié)束后，京東公布了一組春節(jié)銷售大數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間京東銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了42.74%。其中，銷售額增長(zhǎng)最快的前五類消費(fèi)產(chǎn)品是：廚具（399%）、家居家具家裝（185%）、禮品箱包（148%）、本地生活/旅游出行（107%）、醫(yī)藥保健（83%）。

記者查詢京東、淘寶等線上家居類產(chǎn)品銷售排行榜發(fā)現(xiàn)，廚房用品、除味、收納產(chǎn)品榜上有名，家具類別中則以沙發(fā)、床的銷售情況最為火爆，似乎家居行業(yè)的春節(jié)銷售小高峰已轉(zhuǎn)移至電商上演。

最近在裝修婚房的90后白領(lǐng)何小姐告訴記者：“平時(shí)上班難抽出時(shí)間來(lái)逛賣場(chǎng)，過(guò)年期間在手機(jī)電商APP上買了不少裝修材料和小家居產(chǎn)品”。

發(fā)展：“流量轉(zhuǎn)化”仍是重頭戲

據(jù)了解，在公布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)中，“人氣指數(shù)”仍然居高不下，延續(xù)了2018年的“高人氣”，1月同比上漲達(dá)28.88點(diǎn)。看來(lái)“流量轉(zhuǎn)化”依然是今年商家的重頭戲。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部表示，行業(yè)將延續(xù)“新零售”之戰(zhàn)，市場(chǎng)在發(fā)展智能家居、建設(shè)智慧商場(chǎng)，引領(lǐng)新需求、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)方面展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。如何將流量轉(zhuǎn)化為客戶，如何更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，如何將多元化的渠道有機(jī)地利用，或?qū)⒊蔀?019年贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

據(jù)悉，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的1月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為49.5%，連續(xù)4個(gè)月回落后，比上月微升0.1個(gè)百分點(diǎn)。有專家分析稱，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部建議家居企業(yè)在今年應(yīng)當(dāng)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展不會(huì)一蹴而就，需要企業(yè)把握機(jī)遇。

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)