規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 地板經(jīng)銷商認(rèn)清市場是關(guān)鍵

對(duì)于地板經(jīng)銷商來說，選擇地板生產(chǎn)廠家與選擇地板產(chǎn)品同樣重要。市場上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見不鮮，信譽(yù)差、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的地板生產(chǎn)廠家也很多，經(jīng)銷商如有不慎將蒙受重大損失，以下為地板經(jīng)銷商整理了一些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 地板經(jīng)銷商認(rèn)清市場是關(guān)鍵(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

一、代理地板品牌前通過走訪了解市場

在選擇品牌和產(chǎn)品之前，經(jīng)銷商可多去全國各市場去走訪了解。第一，深入地了解所關(guān)心的地板產(chǎn)品系列在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場運(yùn)作模式;第二，多關(guān)注各種渠道上的地板產(chǎn)品信息，多關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域和城市的地板市場信息，以及了解地板生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)。第三，留意你已經(jīng)銷售的地板產(chǎn)品的同類企業(yè)相關(guān)信息;第四，關(guān)注國家主管部門發(fā)布的相關(guān)信息，如做工業(yè)部發(fā)布的相關(guān)信息;多與各地的地板經(jīng)銷商交朋友。

二、多品牌代理經(jīng)銷應(yīng)重視營銷隊(duì)伍建設(shè)

對(duì)地板經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問題能力的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。對(duì)于代理多品牌的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該做到：

1、在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行品牌事業(yè)部制，不同的地板品牌的產(chǎn)品由不同的部門來負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的品牌，并使地板產(chǎn)品利潤最大化;同時(shí)，還能使公司內(nèi)部保持良好的競爭機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。

2、地板經(jīng)銷商的利潤是省出來的。廣告費(fèi)比競爭對(duì)手少，媒體的折扣高，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。

3、在地板產(chǎn)品銷售過程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤還重要。需要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來可以控制費(fèi)用支出。

對(duì)于地板經(jīng)銷商來說，賺錢無定式，成功、失敗、風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)有。代理商需保持自己對(duì)地板產(chǎn)品及地板市場的認(rèn)識(shí)，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑，了解自己的實(shí)力做內(nèi)行人尤為重要。