地板經(jīng)銷商撤店換品牌 選對時機很關鍵

春節(jié)將至，地板市場幾家歡喜幾家愁。歲首年終之際，地板市場上又出現(xiàn)了地板經(jīng)銷商撤店更換品牌的現(xiàn)象。事實上，這種事情是經(jīng)銷商自己都不愿意發(fā)生的。一般情況下，地板經(jīng)銷商更換品牌是因為銷量不佳，為了謀求出路不得已而為之，但更換品牌也有風險和壓力，地板經(jīng)銷商一定要選對時機。

地板經(jīng)銷商撤店換品牌 選對時機很關鍵（圖片來源網(wǎng)絡）

銷量欠佳，地板經(jīng)銷商開始撤店

近日走訪地板市場，發(fā)現(xiàn)賣場有品牌撤店的現(xiàn)象，記者了解到該品牌關店的原因主要有幾方面。其中最重要的一點是，該品牌在市場上經(jīng)營了兩年多，銷量一直上不去，還欠了賣場大筆租金，經(jīng)銷商迫不得已才把店面轉(zhuǎn)租出去，以還賣場租金。

業(yè)內(nèi)人士分析，地板經(jīng)銷商撤店的原因不外乎幾點。其一，該品牌的定位不適合所在賣場，或者是檔次太高太貴了，或者是太低檔了。品牌經(jīng)營一段時間之后，能夠接受的消費群體比較少，不符合市場的需求，經(jīng)銷商迫于成本各方面的壓力不得不換品牌。其二，產(chǎn)品的質(zhì)量不夠好，品牌知名度不高。某地板品牌經(jīng)銷商表示，有些品牌消費者都沒聽過，認知度自然也不高，要想在市場上做大是很難的，需要投入很多廣告宣傳，做兩年品牌還是打不響的話，經(jīng)銷商就會考慮撤掉。這些原因直接影響著經(jīng)銷商是否能夠賺到錢和多長時間能賺到錢，經(jīng)銷商最看重的還是產(chǎn)品好不好銷，利潤大不大。

其實關店撤品牌最主要的考慮因素就是庫存。撤店后剩余的庫存產(chǎn)品不能按照正常的價格賣了，為了盡快回籠資金，經(jīng)銷商需要把原來的產(chǎn)品進行低價處理。據(jù)了解，近期市場上撤店的品牌現(xiàn)在還在甩貨，有的地板賣的都是成本價，這樣也是為了快速騰出庫房，減少租金，經(jīng)銷商也賺不到什么錢，甚至還有可能賠錢。

換品牌風險大，選對時機很重要

銷量不好撤店之后，經(jīng)銷商也會考慮換一個更好的品牌去做。但對于品牌商來說，換品牌就沒那么容易了。廠家與品牌商簽訂有代理合同，合同期限至少好幾年，并且需要交不少的保證金，商家想要換品牌脫身不可隨意而為。再者，品牌化運作首先需要店面裝修、宣傳等大量的投入，投入成本比較高，難以做到隨離隨棄。另外，品牌產(chǎn)品的款式多，所有花色都需要備貨，庫存量大，換品牌的風險就大，需要承擔的壓力也不小。首先，經(jīng)銷商要投入更多的精力，考慮怎么樣把舊品牌的產(chǎn)品處理完，把新品牌推出來，經(jīng)過哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌還會有一定的任務量，跟廠家簽訂的銷售額要完成，如果一直處理原品牌的庫存產(chǎn)品，就會影響新品的銷售。

因此，一般情況下，很少有經(jīng)銷商會換品牌。業(yè)內(nèi)人士介紹稱，只有銷量特別差的才會考慮換品牌，而且相對來說都非常慎重，會提前做一些準備工作。比如對原來的品牌早作打算，產(chǎn)品進行處理，庫存清理到最干凈，從而把損失降到最低。另外，店面里提前留出部分空間，新產(chǎn)品到了之后擺放一些樣品，并針對一些款式的產(chǎn)品做幾個樣板間。

該業(yè)內(nèi)人士坦言，換品牌要選擇恰當?shù)臅r機，相對來說，一個品牌在市場上經(jīng)營一年左右就能看出來效果，經(jīng)銷商也能大概清楚這個品牌在該市場的發(fā)展?jié)摿Γ欠裾嬲m合這個市場的消費需求，如果不適合，就需要盡快做出一定的調(diào)整。在某個市場做一個品牌時間越長，投入越大，換品牌也就越艱難，因此，換品牌需要全方面考慮，最好是在最初的一兩年之內(nèi)。

被迫換品牌，是因為前期選錯品牌

地板經(jīng)銷商后期更換品牌，大多數(shù)都是迫不得已，基本上都是因為前期選錯了品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，地板經(jīng)銷商選錯品牌主要表現(xiàn)為兩點：第一，產(chǎn)品銷量上不去，銷路打不開。第二，頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷售一段時間經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，對店面以及經(jīng)銷商個人的信譽造成很大影響，長此以往，經(jīng)銷商只能更換新品牌，進而挽回損失。

因此，地板經(jīng)銷商選擇品牌要謹慎。外行人根本不敢輕易做，就算是內(nèi)行的選品牌都很困難，各方面都需要權衡，質(zhì)量、價格，其他地區(qū)已經(jīng)代理該品牌的店面銷量，以及在本地區(qū)其他品牌業(yè)務員中的口碑，了解得越全面越好。

“選擇一個好的品牌是代理商成功的關鍵。”選品牌最主要是看廠家有沒有實力，生產(chǎn)規(guī)模夠不夠大，品牌有沒有影響力，產(chǎn)品質(zhì)量過不過關。如果品牌的知名度足夠大，比如在央視經(jīng)常打廣告，代理這個品牌相對就比較輕松，擴開銷路也不會太困難。另外還要考慮當?shù)厥袌龅男枨螅a(chǎn)品的樣式是否受歡迎，價格當?shù)叵M者能不能接受，像三四線市場，價格太貴的產(chǎn)品可能賣不出去，要根據(jù)消費者的需求來選擇合適的產(chǎn)品。