盤點|行業(yè)趨勢下 傳統(tǒng)地板企業(yè)“觸電”的三種模式

在電商大面積沖擊傳統(tǒng)渠道的今天，消費者購物方式的轉變，為迎合時代潮流，越來越多的傳統(tǒng)地板企業(yè)開始向電商渠道靠攏，然而，線上線下的價格無法統(tǒng)一，始終是橫在地板企業(yè)心理的一道坎。經過長時間的嘗試和摸索，地板電商慢慢形成了以下三種模式，地板企業(yè)或可借鑒一二。

盤點|行業(yè)趨勢下 傳統(tǒng)地板企業(yè)“觸電”的三種模式（圖片來源網絡）

雙品牌運作

顧名思義,雙品牌運作就是采用兩個品牌來運作,即線上與線下分別采用兩個不同的品牌。它的優(yōu)勢是可以很好地解決傳統(tǒng)地板企業(yè)原有線下代理商價格與線上沖突的問題,劣勢是對線上運作團隊的要求相對較高。由于線上品牌是新品牌,沒有任何市場基礎和知名度,相當于重新運作一個品牌,這就要求線上運作團隊具有非常強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

產品差異化運作

即線上與線下實行產品差異化運作,比如分別進行不同款式、不同系列或不同品類運作。線上有的產品,線下沒有,線下銷售的產品,線上找不到。這樣可以有效區(qū)分線上與線下產品,解決產品價格沖突問題。但這種模式要求企業(yè)具有較強的產品研發(fā)和生產能力,有足夠支撐線上與線下兩條路的產品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。

統(tǒng)一零售價運作

這種模式是將線上與線下的零售價格全部統(tǒng)一標注。它更傾向于將電商或者將線上銷售作為一種補充和工具,不注重線上實際成交和銷售。這種模式的優(yōu)勢在于,可以方便代理商將消費者引流到線下實體店內,促進線下銷售;它的弊端在于線上價格沒有優(yōu)勢,線上成交量極低。

互聯網時代，地板行業(yè)必將迎來全新的競爭格局，向電商渠道靠攏，已經成為了地板企業(yè)變革的必經之路。當前，地板電商發(fā)展仍處探索階段，以上三種模式或能對沒有思路的地板企業(yè)起到一定的啟發(fā)作用。