小鎮經濟撬動地板行業轉型大格局

在上一篇關于地板行業發展趨勢的文章里(點此查看鏈接)我們提到，地熱地板作為地板功能性劃分的一大板塊，是未來地板行業的發展出路之一，而對于暫不具備條件研發新技術投入新產品生產的中小型地板企業以及一些庫存壓力大的大型地板企業來說，或許如何把手上的貨賣出去，才是他們最為關心的問題。

進入門檻低，地板市場容易陷入價格競爭的“怪圈”。地板行業充斥著大量經濟實力不強、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業，他們以低價沖擊，并迅速成長，對一些地板品牌產生沖擊。為了能夠迅速去庫存以保障企業生產活力，一些一線品牌也只能隨行就勢委曲求全。在315消費者權益保護日促銷活動中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M²以下的強化地板來迎合市場。一面在大城市經銷商中進行優勝劣汰，一面發展渠道下沉，進軍鄉鎮市場，地板企業在招商領域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮經濟。

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降價并非困局 或許是盤活“小鎮經濟”的最佳手段

所謂小鎮經濟，就是以縣級行政區為單位的縣域經濟。首先我們來了解一些這塊市場有多大：截至2014年底，全國縣級行政區劃單位數為2854個，其中市轄區897個，縣級市361個，縣1425個，自治縣117個，旗49個，自治旗3個，特區1個，林區1個。縣域經濟作為我國國民經濟中相對獨立的基本單元，以95%的國土面積、3/4的人口貢獻了全國一半以上的GDP、1/4的財政收入，在整個國民經濟中占據著基礎性地位，是國民經濟又好又快發展的中堅力量，但東、中、西部等區域整體發展水平存在一定的差異，各區域經濟發展也處于不同的發展階段。

眾所周知，地板消費是以家庭裝修為主體的，而人口占全國3/4的縣級行政區顯然是一個巨大的消費市場，然而再細看下來，這個市場又是矛盾的，因為它的財政收入只占全國的1/4，簡言之就是相對較窮，消費能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業對面，既夠不著又轉不動桌子，只能望著干著急。在市場從經濟條件到消費習慣都沒有達到一定程度時，采取降價促銷的手段快速滲透并培育市場也許是最好的手段。

傳統渠道+互聯網 雙管齊下挖掘小鎮經濟

隨著“互聯網+”、“大眾創業，萬眾創新”等發展戰略的提出，以及相關電子商務扶持政策的陸續出臺，電子商務在縣域的發展逐步展開。在一些傳統渠道尚無法到達的地區，互聯網不失為一個很好的選擇。地板行業挖掘小鎮有兩個需要注意的地方：第一是高度靈活性。由于經濟發展相對落后，經銷商在開設店面時會要求將地板與其他類別的產品共同經營以提高盈利。二是熟人經濟圈效應。小鎮經濟的社會關系相對簡單，很多社會關系與相互合作都是建立在熟人關系的基礎上，信任和口碑顯得尤為重要。傳統渠道+互聯網雙管齊下剛好能很好的滿足這兩個方面的需求，既可以以稍小規模的門店或品牌經銷的方式占領市場，又可以以互聯網的形式拓展品牌口碑，展示更多品類的產品。

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轉型大格局 小鎮經濟與城鄉統籌發展

黨的十八屆五中全會提出要堅持協調發展的理念，重點促進城鄉區域協調發展，促進經濟社會協調發展，促進新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。隨著國家政策大力支持鄉鎮建設以及鼓勵小鎮青年回鄉創業，城市與縣域之間在經濟發展、生活方式等方面將加速融合，屆時消費能力、消費習慣都不再是橫在地板企業與小鎮經濟之間的障礙。坐等小鎮經濟春天顯然不是成熟的地板行業的選擇，主動出擊，以尚未開發完全的小鎮經濟撬動整個地板行業轉型發展才是正解。

那么小鎮經濟能為地板企業帶來什么?至少有幾點：一是去庫存，廣大的縣域市場對消化地板企業庫存壓力的作用是顯而易見的;二是有助于企業調整生產方向，俗話說魚與熊掌不能兼得，在開拓新市場的同時，企業應該明確自身產品定位。三是鞭策行業調整格局，市場是殘酷的，在加強城鄉招商統籌發展時，必然有一些地板企業會被市場淘汰，某種程度上來說，企業淘汰的過程就是行業格局結構性調整的過程。在地板企業一窩蜂發展渠道下沉的時候，是否意識到小鎮經濟可能是彼之＊＊吾之蜜糖?格局調整不會停止，地板行業的轉型大戲仍將繼續。