一場家居賣場和電商的較量：到底是誰能主宰未來？

　　伴隨互聯網行業的發展，地板等家居建材行業中“觸電”的企業越來越多，網上商城的開展越來越受到企業青睞，與此同時，部分稍具實力的地板企業也紛紛開設線下體驗店。在互聯網時代中，地板企業又該如何將這兩種方式的優勢最大程度發揮出來?

一場家居賣場和電商的較量：到底是誰能主宰未來？

　　互聯網行業下的變革：互聯網沖擊傳統模式

　　近年，紅星美凱龍，居然之家等大型的家具賣場紛紛“進軍”互聯網，迅速向“互聯網+”時代靠攏：搭建網上商城、與互聯網巨頭攜手等，力圖在線上“殺”出一片天。但是，回顧往年家具屆的資訊，我們從中卻找到類似“觀望”、“不看好”、“抵制”等關鍵字，正是這些大型賣場以往對電商的態度。

　　伴隨城鎮化建設腳步的加快，“城鎮化建設”必然帶動消費的上升，尤其對地板等家居建材產品的需求將會越來越大。同時，互聯網的發展也影響著地板零售端，不僅讓人們消費觀念有所轉變，也令地板銷售終端也緊隨變革。在這種情況下，地板企業在傳統的發展模式上就受到了不小的沖擊。

　　家居賣場和電商的較量：到底誰的前景更廣闊?

　　從抗拒到主動擁抱，賣場巨頭們態度的轉變雖然說不上“打臉”，但也頗有一些“后知后覺”。但是，家具賣場搭建網上銷售平臺這種“觸電”方式，可行嗎?有一種說法是：網上商城是實體賣場的補充。電子商務的便捷，確實讓賣場能夠節省實體銷售環節所產生的成本，也能對產品銷量有所提升。但是不要忘了，賣場一向的盈利方式是圍繞著“地”來實行的，離“地”之后，家具賣場能否依舊雄踞一方?

　　反觀勢頭強勁的家具電商，如林氏木業這樣的家具電商企業，像“程咬金”一樣半路殺出，著實讓業界不少人“大跌眼鏡”。憑借著互聯網的“東風”，這類電商企業發展速度令人咋舌。然而，“互聯網血統”純正的電商企業，也嘗試“下地”發展，其前景又會是如何?

　　新舊經營模式皆有短板：線上線下發展經驗不能共用

　　家具賣場本身是將土地轉化成商鋪、門市，再將家具產品銷售給消費者的一種經營模式。支撐起整個賣場的，先是進駐的家具經銷商，零售商，再者才是家具消費者。這三層關系中，經銷商無疑是最被動的一員：一來要向賣場方繳納租金，二來要為消費者提供銷售服務，無論哪一方有所變動都將受到影響。

　　其次，互聯網是一個很廣闊的面，廣闊到無法制定界限。要想在互聯網產生具有一定的影響力，無疑需要“廣撒網”。然而就算是互聯網三巨頭“BAT”，其影響力也是經過多年的積累發展構成，而且自身還有一套完善的運營模式。而對家具賣場而言，豐富的“地上”經驗并不適用于互聯網。換句話說，家具賣場作為線下“大鱷”，對互聯網有些“力不從心”。

　　現在對這兩者“觸電”、“下地”的行為作判斷還為時尚早，也不是三言兩語所能描述。但是對于把握的方向和主觀能動性上來說，現時家具電商“下地”占了一定的優勢。而對家具賣場而言，則需要多考慮“觸電”的方式與未來。