電商仍然囿于燒錢困局 地板企業(yè)該如何應(yīng)對

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，電商模式作為一個新渠道大有后來居上之勢。在這一趨勢下，各行各業(yè)都將電商化提上了議事日程，地板企業(yè)也不例外。隨著阿里巴巴上市，這個引領(lǐng)中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的公司終于“守得云開見月明”，從而帶動了相關(guān)行業(yè)的新一輪變革。

電商仍然囿于燒錢困局 地板企業(yè)該如何應(yīng)對

　　然而，作為進軍電商之路的地板企業(yè)卻顯得“落后”了許多。市場表明，盡管各產(chǎn)業(yè)“觸電”風(fēng)潮不斷，而地板電商卻顯得不溫不火。對此，業(yè)內(nèi)人士稱，地板等家居建材產(chǎn)品似乎先天就不適合做電子商務(wù)，目前地板電商大部分都還囿于在“燒錢”的困局之中。

　　事實上，上述業(yè)內(nèi)人士的分析直白的道出地板電商在發(fā)展中面臨的種種艱辛。筆者通過親身體驗發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個地板品牌入駐電商平臺后，產(chǎn)品品類并沒有太多的鮮明特點，而如果一旦消費者購買產(chǎn)品后，部分賣家和地板商都不提供免費配送、安裝，消費者必須要自提或者支付80-500元不等的運費、安裝費等成本。比較后就不難理解，面對諸多問題，消費者為何不選擇“網(wǎng)購”地板了。

　　那么，面對互聯(lián)網(wǎng)消費的大潮，地板電商該如何擺脫“燒錢”的困局呢?專家建議，地板具有大件而重、批量發(fā)送、單價高且需要組裝等特點，另外結(jié)合電商商務(wù)的運營規(guī)律，地板電商應(yīng)做好三方面的核心工作。

　　做好電商定位是地板企業(yè)觸電的基本要求

　　阿里巴巴造就全美最大的IPO案，似乎讓國人一夜驚醒，電子商務(wù)這是一塊很大的“蛋糕”。但是，地板電商以及其他一些產(chǎn)業(yè)，往往想吃“蛋糕”卻不知道怎么吃。大多數(shù)情況下是“別人在電商，我也電商”的跟風(fēng)狀態(tài)，從而很多地板電商雖然有了“外殼”，但缺乏自身豐富的內(nèi)涵。在這一點上，專家稱之為缺乏自身電商平臺的“定位”。

　　另外，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，一定程度上來說，在千篇一律的地板售賣平臺中，地板廠商該如何把握自身的格調(diào)，讓消費者可以有清晰的感官認(rèn)識，從而產(chǎn)生購買欲望，這就需要地板商尋找既懂地板產(chǎn)業(yè)又懂電商運營的專業(yè)人才來明確定位，因為拓展電商并不是實體店的“附屬品”，它代表著新的消費市場“藍(lán)海”。所以，擺脫“燒錢”的困局，一定要有可吸引網(wǎng)民的平臺特色，才能提高促成交易的幾率。

　　尋找專業(yè)平臺是地板企業(yè)控制電商成本的必然舉措

　　筆者在進行地板電商實際購買體驗時已經(jīng)提到，這類產(chǎn)品在配送、安裝等方面的問題頗多，也就是地板電商面臨著成本投資大的“風(fēng)險”，這也應(yīng)該是“燒錢”比例最多的一方面。事實上，地板電商由來已久的“最后一公里”瓶頸在近些年來逐漸開始有打破的跡象，如果地板電商想有效控制成本，則可以尋找專業(yè)的第三方服務(wù)平臺。

　　在當(dāng)下熱門的服務(wù)平臺中，已經(jīng)有不少專業(yè)的第三方服務(wù)平臺，把全國各地物流和家裝服務(wù)師傅信息聚集起來，這就為地板商家實施配送服務(wù)時提供因地制宜的選擇。而全國所有大中小城市安裝維修師傅的信息匯總，更為商家對消費者進行專業(yè)的一對一實時跟蹤處理訂單服務(wù)提供了保障。從交易成本上比較，相對地板商或賣家建立服務(wù)系統(tǒng)要省時、省力。這樣一來，地板電商則可以逐漸達(dá)到收支平衡，緩解“燒錢”帶來的壓力。

　　進行品牌化培育是地板電商長遠(yuǎn)計劃的核心要素

　　回到地板電商產(chǎn)業(yè)目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀，眾多地板商家在進行電商模式拓展時，沒能如實體店營銷手段成熟，導(dǎo)致消費者對電商平臺的認(rèn)知度不夠，沒能產(chǎn)生突出的品牌號召力。為了促進電商運營的節(jié)奏，許多商家不惜以“降價”、“再降價”的手段來吸引消費者，這其實是對品牌的建立非常不利。

　　因此，許多業(yè)內(nèi)人士都支持地板電商在發(fā)展中逐步打造出品牌化的平臺，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的成熟蛻變。具體操作中，地板商家可以嘗試視頻化展示、品牌品鑒專區(qū)等行為來提升消費者對產(chǎn)品的美譽度，使得地板電商順利走上正軌，實現(xiàn)盈利。

　　目前，很多地板商家已經(jīng)通過不同層面的措施對上述三方面的“閉環(huán)”進行嘗試，找準(zhǔn)定位，與第三方專業(yè)服務(wù)平臺合作，以及進行品牌化培育，都在無形中顯現(xiàn)出電子商務(wù)為產(chǎn)業(yè)帶來的價值。筆者認(rèn)為，畢竟電子商務(wù)已經(jīng)不是新生事物，其他產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中同樣經(jīng)歷甚至正在經(jīng)歷“燒錢”階段，地板電商借鑒并吸取經(jīng)驗，一定可以在不就的將來開創(chuàng)屬于自己的電商天下!