壓力與苦難的重圍之下 地板企業如何逆勢上揚

　　地板行業在中國經過了近三十年的發展，逐漸進入了行業成熟期，行業競爭異常激烈。近年來，由于受上游房產政策調整以及其他因素的影響，地板企業的生存環境進一步惡化，再加上現在的消費者對地板產品的要求越來越高，不管是一線品牌還是中小型地板企業都感受到前端的壓力。面對這些困難和壓力，地板企業如何激流勇進呢?

壓力與苦難的重圍之下 地板企業如何逆勢上揚

　　堅守質量 抓穩經銷商 地板企業方可穩中求進

　　俗話說，友誼第一，比賽第二;在企業的發展過程中也有這樣的定律，“質量第一，銷量第二”。在如今這個凡事都講究質量的年代，消費者對任何產品的質量都有要求，更何況是家裝必備的地板了。不管是大型企業還是小企業，要從源頭開始給自己的質量把關，企業選取什么的原料就決定了產品時什么檔次，無論高端還是低端，地板的質量是必須過關的。不同檔次的地板有不同的消費群體，但不管是什么檔次，只有好的質量才會吸引消費者的眼球，產品品質是地板企業發展的根本，是市場占有率的前提。

　　產品質量有了保證，還需要有良好的渠道讓消費者直接接觸到地板產品，那么經銷商就顯得尤為重要了。經銷商就好比大樹的觸角，伸向各個地方，給大樹帶來營養，給企業帶來利潤，地板行業發展到今天，各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方，到今天動輒幾百平方甚至上千平方，可見地板企業對經銷商實力的要求也越來越高，尤其是一線市場，一線品牌的專賣店一般都在 10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬，再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。發展中的地板企業首先就要建立渠道，如果渠道沒有建立起來，后面如何發展都是紙上談兵，沒有任何意義。只有堅守住質量，抓穩經銷商，地板企業才能穩中求進。

　　多元化發展 完善服務體系 地板企業才能激流勇進

　　當然，地板企業要想進一步發展，逆勢上揚，激流勇進，只有質量和經銷商也還是不夠的。地板企業還要根據不同的消費群體，設計出不同款式風格的產品，年輕人偏向時尚個性、現代簡約的風格，而中老年則傾向傳統適合的產品。企業需要對消費群體進行調查分析，命中了消費者的需求點，那么就沒有賣不出去的產品。

　　另外，顧客是上帝，初中生都知道這句話，但里面的學問足足可以寫一本厚厚的書了。做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，那么就要把什么是服務搞清楚，需要有系統的客情維護，口頭的服務是蒼白的。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

　　總的來說，劣“市”之下，地板企業要想不被市場淘汰，只有時刻抓住市場風向標，堅守住質量，抓穩經銷商，將產品多元化，同時加強服務系統，才能精準定位，瞄準客戶需求，在逆勢中激流勇進。