地板廠家和經銷商需加強協作 企業完善對其服務能力

　　地板廠家和經銷商可以說是同在一條船上的螞蚱，不管是從門店管理還是到產品的銷售結構調整，其都應該站在統一戰線進行管理和運營，那么地板廠家和經銷商能夠如何達到共同盈利的狀態是需要進行地板企業進行權衡考量的。

地板廠家和經銷商需加強協作 企業完善對其服務能力

　　地板廠家有效服務經銷 需從三方面著手

　　如今，在營銷手段上，終端的推廣以及廠家對終端經銷商的服務也出現了同質化。建店模式從大紙板、模擬間到專賣店和大店，策劃的活動離不開砍價會、團購，終端的培訓活動也是屢見不鮮。

　　正確的服務方法是對終端做好服務體系的標準化，引導經銷商做好銷售服務。這是一項需要長期堅持的重點工程，可以從以下三個方面著手。

　　首先，雖然經銷商的推廣渠道和經營方向不一樣，但是廠家可以提供一套標準的通用服務操作，從中還可以融入企業的文化特色。

　　其次，企業應該走前半步，做好定位，形成企業特色，走差異化路線，進而移植到終端，衍生出核心競爭力。

　　最后，市場最本質的需要是客戶，要破局必須要進行引流，做好宣傳平臺的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉化率。

　　經銷商不僅需要資金支持 更需要創新銷售模式

　　代理商、經銷商最需要的不是資金的支持，而是平臺的競爭力和切實有效的銷售方法。地板企業要從方法上思考，跟著市場的變化而變化，最終目的是要讓經銷商的產品能賣給消費者。產品的利潤空間被壓縮，能夠爭取的利潤重心在服務與體驗。企業要改變經銷商的思路，不要再把地板當成半成品去銷售，而是要為消費者提供從半成品到進入家庭的設計、安裝、監管等過程的定制化服務。

　　對于經銷商的細致服務，最好的服務是為經銷商創新銷售模式。一個地區的經銷商資訊獲取的渠道有限，而企業的業務員則會經常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經驗和開發市場的渠道經驗是經銷商希望學習的東西。把終端作為驛站，企業總部根據終端市場情況去支持和幫扶，提升經銷商的生存發展能力，這才是經銷商渴望得到的服務。

　　一位經常與終端經銷商接觸的企業市場部人員表示，當前的市場狀況不是很好，一些地方的房地產市場成熟，家裝需求減少，而另一些地方則是因為精裝房的增多而導致了市場的冷淡，目前企業最重要的是要穩住經銷商。

　　企業對經銷商的服務通常包括終端培訓、活動策劃執行，從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區推廣等方面的能力教學培養，為終端增加人氣，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客戶中留住了一成，也是做了實在的事情，經銷商就有一定的利潤空間。

　　對于其他的一些瑣碎的服務，取得的效果會很小。經銷商追求的永遠是價值，收入的增加，只有滿足了他們對利益的期待，合作才會繼續。除了打感情牌，企業一定要給予經銷商專業的有效的建議，促進終端的發展，提高經銷商的綜合實力，如此才能贏得經銷商的信任。