物流成企業進軍農村市場“絆腳石” 地板產品需一并助力

　　現階段，地板行業的發展已經處于漸近成熟的階段，諸多地板企業也在面臨渠道下沉的問題，尤其是對于農村市場的把控，由于大部分地板企業不成熟其市場，都處于一個探索階段。

　　物流成“絆腳石” 企業亟待解決

　　進入中國小城鎮市場，難度相當大，首先是物流成本極高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代長虹家電下鄉運動失敗的原因，因此對于小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。

　　在美國發展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉村，并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發送到農民手中，這就是市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發送物品。

　　那么當前降低物流成本的途徑只有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，企業必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。地板行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。

　　產品價格和銷售渠道需精準

　　首先由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品，同時農村消費者多注重地板產品的性價比，在價格方面，各大地板企業需作出相應調整。

　　其次是要建立起銷售網絡。企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓地板銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。