地板企業區域市場細分 還需抓取特性

　　在地板企業越來越成熟的發展階段，地板市場的細分也逐漸走向規范化，在地板渠道下沉的現狀下，對區域市場的規劃就顯得格外重要。地板企業需要根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力。

　　地板區域市場規劃隸屬于營銷學的范疇，是企業營銷不可不考慮的重要問題。由于各地區之間風俗習慣和文化的差異，消費群體也出現很大的差異性。這就形成了極具特點的區域市場。地板企業必須針對這些差異性而因地制宜，做好區域市場規劃，才能制定出符合區域特點的經營戰略和銷售策略。

　　區域市場規劃能助推企業的區域市場開發，幫助企業有計劃地進行市場推廣。市場經濟就是競爭的經濟。地板企業作為市場主體，要想在高手如林的商場上站穩腳跟，必須開拓并保持穩定的區域市場。區域市場規劃讓企業在有限的特定空間贏得較大的市場份額，從而保存并壯大自己。因此，與其在市場上與競爭對手正面交鋒拼個你死我活，不如保存實力，做好區域市場規劃，在區域市場上創造競爭優勢。區域市場將在未來成為企業賴以生存的根據地。

　　地板區域市場規劃的目的是為了營銷活動更有針對性，營銷策略更有實效性。對于具有多元化多層次和區域特點明顯的中國地板市場，統一的營銷策略顯然是不合適的，因此，地板區域市場規劃成為營銷策略不可或缺的一環。明確的戰略是區域規劃的前提條件，決定了營銷的目標。

　　市場調研則是區域市場規劃的基礎，不同區域，戰略重要性、市場容量、市場競爭狀況、消費能力、消費習慣、消費心理也大不相同。沒有經過市場調研而做出的區域市場規劃，只能是紙上談兵，不可能具有實效性。隨著市場競爭的日益激烈，即使是知名品牌，也不可能將每一個區域市場都運作得無懈可擊。因此近幾年，戰略區域市場的提法頗為流行。這意味區域市場規劃成為市場營銷的一個主要戰略手段。