地板終端渠道建設 門店雖小經營需“遠”

　　在地板終端銷售渠道上，經銷商的門店經營，賣場專賣店都是不可或缺的渠道模式之一。在幾十平方米的店面內，麻雀雖小但是五臟俱全，作為一個優秀的地板店面經營者，也需要科學合理的發展戰略來填充自己的門店經營，不僅要保證店面銷售的穩步增長，也要讓員工清晰的看到發展前景。

　　發展戰略是經營者必須要面對的話題，不要以為地板門店不需要規劃，在激烈的市場競爭中，慘烈的競爭無處不在，也許今天你還是一家名店，明天就被另外一家對手逼的關門大吉了，所以地板門店的戰略也是經營者要面對的核心工作。

　　優化自我 長遠發展

　　經營中，部分年代較老或定位較高的門店存在死扛高價的誤區，想當然的以老字號、有個性自居，寧肯抱著高價沒有銷量也不愿將身價放低吸引客流，這是一種嚴重的經營誤區，這種誤區來源于經營者守舊傳統的思路所影響。

　　地板門店經營其實與企業經營完全一致，如何擴大規模，增大產能才是經營者必須要考慮的重心，現代市場競爭已完全別于以往的情況，具備商業思維的創業者越來越多，這類人通常具有設計商業模式的能力，所以我們經常看到一些剛入行不久的新人經營的地板門店會迅速發展成為數量龐大的連鎖型門店企業。

　　經營者要切記增大現金流的核心，可以嘗試通過戰略性虧損，或設計快速發展的商業模式等形式來擴大自己的市場份額，增大單店產量，擴大現金流來源，并且根據發展規劃，配合相應的人力資源架構，來快速占領市場，取得市場的話語權，當門店達到一定規模后，才能真正獲得安定的市場競爭力。

　　門店作為地板企業直面消費者的終端場所，正在被無數企業慢慢導入自營規劃，企業里的各種人才儲備與招攬具有強大的優勢，所以門店經營者必須強化自身能力，通過有效的市場擴張來化解愈來愈強的競爭風險。

　　科學有效經營合伙制門店

　　合伙制的門店也比較常見，在中國的合伙店，因為不清楚合伙制經營的利弊，而導致很多合伙店最終的結果往往是一拍兩散，股東之前也鬧的一塌糊涂，具體的原因不再敘述，只是在這里說明一下合伙制門店或企業的主要操作模式，作為合伙制的創始股東，絕對不可以在一起共事，也就是說合伙制的門店里不能出現兩個以上的創始股東在工作，這是合伙制的必要條件，否則必然會出現負面因素而導致最終的不良結局，因為股東的思維方式與意識都不相同，如果在一起做事，時間一長每個人都會對其它股東的做事風格產生異議。

　　合伙制的門店管理必須聘請專門的職業經理人來打理，為其配備合適的組織架構來扶持，創始股東主要負責提供資源、重大決策拍板即可。同時創始股東團隊的構成必須要配備不同能力的人來組成，例如懂營銷、管理、戰略等不同的類型，才能為后期的門店發展提供必要的思路支持。

　　地板門店經營中會遇到很多不同類型的問題，經營者在面對問題時切莫就事論事，而是要透過事情的表象研究本質，一家好的門店必須要有經營企業的心態與思維，規劃好未來的發展目標與模式，才能在人才引、留上取得主動權，清晰的發展目標是門店是否良性發展的重要因素，地板門店經營者必須理清自身的發展思路，才能在市場發展中不被拖垮。