地板營銷需要亮點 “爆破營銷”走紅行業

　　近日在很多的建材賣場，我們可以發現，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。雖然部分優惠標語上的截止時間是7月1日，但地板銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。

　　如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

　　隨著地板市場發展的困難，越來越多的地板廠家和經銷商為了促進發展，為了讓自己運轉的更好，開始積極使用促銷，爆破性營銷!地板廠家使用爆破營銷，是為了更夠更好的發展，同時，也是為了讓自己獲得更多的利潤。

　　依照各品牌地板銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少地板消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某地板品牌為例，因爆破營銷的帶動，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

　　事實上，由于今年步入后房地產時代，地板市場環境較去年也更為冷清，為此各地板廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和地板廠商真的沒有利潤點了嗎?

　　“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準營銷”。

　　今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環境下，地板企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。

　　早在前兩年，一些地板品牌曾聯動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結果來看還算喜人。而今年，各地板賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在地板經銷商、廠商聯動讓利的基礎上，加上了賣場讓利。對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。