地板行業(yè)：在懸崖上舞蹈的“狼性營銷”

　　狼性一直被認為是：野蠻、兇殘、貪婪、暴力，所謂的狼性文化指的是不懂得尊重自己的對手，非友即敵的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，“詭道營銷”、“暴力營銷”等也由此而生。

地板行業(yè)：在懸崖上舞蹈的“狼性營銷”

　　找一個優(yōu)秀的對手

　　地板行業(yè)不乏競爭對手，每個品牌都是競爭對手，但是這里的找一個優(yōu)秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個你死我活，分出高下，從戰(zhàn)略上來講，你找到了，那么你已經(jīng)贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場，即便輸了，也可以名揚天下，這是形式上的輸，本質(zhì)上的贏。——這就叫做市場后進者策略。

　　這個策略不論在什么地方都已經(jīng)被運用的爐火純青。當然這種策略運用在地板行業(yè)卻有兩個要求：1.你的產(chǎn)品不論在質(zhì)量還是工藝等上面和你選擇的對手沒有太過的懸殊。2.媒體傳播的恰到好處。不然，面對的有可能不是乘風直上而是一步踏入深淵。

　　和對手做盟友

　　如果我問你，在中國麥當勞的對手是誰?多數(shù)人會毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個答案只答對了一半，因為我們多數(shù)人之看到了他們的對立性，而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系，這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

　　所有的泛家居建材行業(yè)都是如此。就拿地板來說，許多廠家在訂單接踵而來的時候，生產(chǎn)過程中的問題就暴露出來了：逐漸生產(chǎn)流程長，個性化與標準化生產(chǎn)效率大打折扣等。這些問題也就是很多人談到的——產(chǎn)能不足。這里的產(chǎn)能不足并不是指的個別企業(yè)，而是指的整個地板市場。如果企業(yè)仍以狼性思想去對待同類企業(yè)，為贏得競爭不肯延長工期，一味的降低價格進行銷售，最后只會得不償失。

　　讓對手給你抬轎子

　　國內(nèi)市場上的“山寨文化”做的風生水起，這只能說是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無奈，沒辦法遏制。即便是如何個性十足、獨特性強的產(chǎn)品同樣被他人爭相效仿。

　　往往地板出現(xiàn)一種新的風格，工藝，材料時，最先注意到的不是消費者，而是同行。不要怪罪別人抄襲，沒有人跟風是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“眾人拾材火焰高”極大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學會如何處理他人爭相模仿自己的產(chǎn)品，營銷模式，服務特色等。不要抱怨對手如何抄襲了你，你應該高興，有這么多的人等著給你“抬轎”。