百居佳麗沈新祥:品牌突破服務質量缺一不可

　　摘要：在中國木地板之都南潯，品牌突破是企業生存競爭的關鍵。近兩年，百居佳麗地板品牌以清新且時尚的品牌形象和立體化的渠道拓展政策，成為經銷商市場與行業關注的焦點，品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。

　　時間：2011年6月18日

　　地點：百利達木業

　　嘉賓：百利達木業有限公司 董事長 沈新祥

　　百利達木業有限公司 董事長 沈新祥

　　【記者】：非常感謝沈總能接受我們新浪樂居的采訪，首先向我們新浪網友介紹一下百居佳麗的情況吧。

　　【沈董】：我們百居佳麗地板的生產分兩大塊，主要是百居佳麗實木公司和百居佳麗強化實木公司。產品主要為實木地板，強化地板，多層地板以及仿古地板。產品綜合元素比較高。公司從成立到現在已經有八個年頭了，現在主要考慮向全國市場拓展，迎合市場的多元化需求，為此我們擴展了強化地板，多層地板這些產品。

　　【記者】：貴公司成立有八年多，那兩年前從百利達過渡到百居佳麗這個品牌是出于怎樣的考慮?

　　【沈董】：一是公司產品多元化的升級，二是這更適合我們當時中高層的產品定位。

　　【記者】：那在整個的過渡過程中，貴公司對于產品的定位是怎樣來考量的?

　　【沈董】：主要是根據公司的定位來操作，我們整個定位就是年輕化，個性生活的主題。我們的消費群體是定位在80后，90后的這樣一個今后的消費主角，它跟70后消費群體的觀念是截然不同的。

　　【記者】：當市場趨于同質化，如果要脫穎而出，您覺得品牌塑造的要素有哪些?

　　【沈董】：首先是產品質量要好，然后產品要適合市場，再次整個網絡建設要完善，終端形象需要提升。地板的同質化是整個行業不能改變的情況。要提升品牌，我認為一個企業的服務是占很大分數的，在提供質量好的產品的基礎上，更好的服務也是提升企業品牌的一個重要要素。

　　【記者】：如果用幾個詞語來形容，請問您覺得未來地板行業的趨勢會是哪些詞語呢?

　　【沈董】：一個是品牌化越來越強烈，服務越來越好，產品越來越個性。

　　【記者】：在今年宏觀調控之下，地板行業有沒有受到一些影響?另外今年全國推保障房，地板行業有沒有提供什么樣的機會進入這個市場呢?

　　【沈董】：今年的宏觀調控，對于整個建材行業的影響是很大的，特別是地板行業也受到了一定的影響，銷量相對來講，比同期有一定量的萎縮。今年國家對保障房這塊支持的都比較大，這對于我們行業來講也是一個機遇，特別是中低端的產品，對于像強化多層實木地板來說也會是一個很大的契機。

　　【記者】：對網絡營銷或者說電子商務這塊您是怎么看的?

　　【沈董】：網絡營銷特別是電子營銷發展的很快，但地板行業在這一塊起步比較晚一點。因為我們會有區域化代理商的制約，電子營銷這塊相對來說還沒有成熟。國內現在很多行業已經在嘗試，特別對于我們的定位是80 后，90后的群體，網絡這個概念我們可以更加嘗試一下。要搶占這個市場，那每個企業對于網絡營銷這塊都應該健全，制定符合自己企業的營銷計劃，那會更加貼近市場的需求，隨便跟隨哪個企業的營銷思路，肯定是行不通的。

　　【記者】：好的，今天非常感謝沈董在百忙之中接受我們的采訪，也祝愿百居佳麗越做越好。謝謝!