大衛蔣衛：2011啟動精細化營銷運營

　　2011啟動營銷計劃“鼓動中國”

　　：貴品牌是何時創立的?發展至今，推動貴品牌快速成長的關鍵因素有哪些?

　　【大衛地板 蔣衛】：蘇州大衛木業有限公司，坐落在素有“人間天堂”之稱的千年山水園林古都——蘇州。推動品牌快速成長的關鍵性因素：

　　(1)戰略驅動。大衛地板制定的“3153”長線戰略計劃，每一年一個戰略主題的短期計劃。

　　(2)成長速度。大衛地板追求快速發展，倡導“速度沖擊規模”的戰略理念，實現并保持了每年150%的高增長。

　　(3)團隊機制。大衛地板團隊穩定性高達90%，提倡“＊＊不相馬”的人才觀，實踐“全民公投領導干部”的優選機制，保持了團隊的積極性、凝聚力、忠誠度、價值觀。

　　(4)品牌制勝。大衛地板重視科學和系統的品牌建設。通過外聘專業機構、持續廣告投入、長期廣告運動，加強了品牌在系統規劃、媒體傳播、公眾形象等全方位的塑造。

　　(5)企業價值觀。大衛地板是一家擁有夢想，擁抱變化，積極變革的企業。做一家有社會責任感、使命感的企業，做一家對員工負責的企業，做一家不斷滿足消費需求的企業，公平、公正、公開的企業胸襟，擁有積極的企業價值觀。

　　：2010年貴品牌在全國的銷售額同比2009年有多少增長(或者范圍)?是否達到了預期?如何實現這一增長的?2011年的預期增長目標是多少?

　　【大衛地板 蔣衛】：2010年公司全國銷售突破300萬平方，提前達到2009年的預期目標。

　　實現高增長的核心原因在于：(1)公司品牌影響力躋身國內主流地板品牌，對業界和消費者影響較大。(2)公司組織的“紅色沖擊波”、“西南大會戰”、“F4星新品推廣”等市場戰役，效果顯著。(3)巨型人文藝術體驗館“大店營銷”模式展現營銷價值，全國30多家面積達1000多平方米的人文藝術體驗館如火如荼開展。(4)渠道及終端網點快速擴張，超過800多家品牌授權專賣店。(5)新產品開發大獲成功，其中3G地板榮膺國家級“科技創新獎”。(6)專業化職業化團隊成長較快，迄今，建設了一支近50人的職業經理人團隊。

　　2011年，是公司的精細化營銷運營年，是“鼓動中國”的一年。預期目標是突破500萬平方，實現“千店計劃”。

　　：2010年貴品牌在全國新開了多少個門店?目前全國總共門店數是多少?2011年預期新開多少門店?

　　【大衛地板 蔣衛】：2010年全國新開門店300多家，目前全國總門店數超800家。2011年預期新開門店800家，總計將達到1600家左右門店。

　　：2010年貴品牌推出了多少款新品?目前貴品牌下面的產品數總共有多少款?2011年預期推出多少新品?

　　【大衛地板 蔣衛】：2010年，公司推出“皇冠明珠”奢侈級實木地板、三效合一的3G高科技地板、中國紅系列強化地板、哥本哈根系列多層實木地板等，累積調整優化六大產品線，推出三大系列新品，總共款式超過100多款。2011年將推出適合更大眾、更廣地域性、更具性價比優勢的強化地板新品系列和3G地板升級版等新品。

　　：貴品牌在2010年遭遇的最大壓力是什么?如何應對的?對2010年行業走勢有何預測?

　　【大衛地板 蔣衛】：2010年遭遇最大壓力是：一是由于市場的快速發展，對人才的稀缺性。公司營銷管理部門對優秀人才虛位以待。二是由于市場戰役的強烈消費反響，對部分熱銷產品生產預估不足，導致部分花色斷貨。在2011年，我們將進一步加大優秀干部培訓和引進人才，同時加大庫存，滿足市場消費的需要。

　　：目前貴品牌所在的行業競爭格局如何?貴品牌處于什么地位?貴品牌現在最需要做的事情是什么?

　　【大衛地板 蔣衛】：大衛地板處于一個競爭高度激烈的地板行業。地板行業走過10多年，品牌集中度和市場集中度都在快速加強。一線、二線、三線品牌之間的差距將越來越大。未來將形成“強者越強、弱者越弱”的行業格局。

　　大衛地板，經過10多年的培育，尤其是近五年來強勢的品牌提升戰略，成長顯著，有口皆碑。大衛地板目前已經成為中國地板行業成長最快的品牌，也是最具實力和影響力的品牌之一。在全國，大衛地板已經享譽各個家庭，是一線品牌中最親民、最值得信賴的品牌。

　　大衛地板現在最需要做的是“產業鏈戰略”。大衛地板是一家有夢想的企業。我們打造完善的產業鏈戰略，從速生林場到苗圃基地，從原材料供應到油漆等輔料控制，大衛地板提前預見到未來十年真正的競爭是產業鏈競爭。所以，在2011年我們已經完成了中國產業鏈布局與一系列的投資行動。初步搭建了一體化產業鏈戰略。

　　下一個三年目標：完成“地板產業是良心產業”的目標。

　　：貴品牌下一個發展戰略是什么?未來三年貴品牌將在哪些領域增加投入?

　　【大衛地板 蔣衛】：下一個發展戰略，大衛地板將從資源型控制的產業鏈戰略走向釋放產業鏈優勢。因為全產業鏈，所以，我們有比競爭對手更雄厚的原料優勢、規模優勢、成本優勢、品質優勢、服務優勢。

　　未來三年，在品牌上：我們將持續加大對大衛地板的品牌投資，擴大媒體與顧客的互動，加強與消費者的溝通。真正讓消費普及地板知識，懂得如何理性選購高品質、高性價比的優質地板。這是我們的理念，也是我們踐行“地板產業是良心產業”的使命。

　　“誠信”是我做人和做企業的首要標準

　　：作為一個富有潛力且成長中品牌的＊＊＊，您認為最重要的技能是什么?

　　【大衛地板 蔣衛】：誠信做人，用心造板。別小看這句話的威力，我們很多經銷商就是沖著這句話與大衛地板合作的。這也是我經營大衛地板十多年來一直恪守的精神理念。我認為，一個企業首先要誠信，大衛地板對經銷商、對內部員工、對消費者，我們是一諾千金，我們用行動呵護品牌的聲譽。另外，地板畢竟是耐用消費品，消費者購買一次，要使用十幾年乃至更長時間，品質永遠是地板永恒的主題。大衛地板，堅持高品質制造。每一塊地板，都浸透著我們對品質主義苛刻的要求。我只是用最通俗的語言表達出來了。

　　：您怎么看待國八條的推出?

　　【大衛地板 蔣衛】：新年伊始，“新國八條”的出臺，為2011年的建材及地板行業增加了一份多變。我認為，新一輪更嚴厲的宏觀調控將“擠走泡沫、嚇跑投機、抑制改善性需求”。首付款的提高和銀行利率的增加，對改善性需求會有較大影響。但是，對剛性需求，自住需求而言，影響不大。不管調控與否，住房對中國老百姓而言，始終是個剛性需求。面對新一輪的調控，大衛地板也是做好了充分的準備。我們將渠道重心進一步下沉，針對剛性需求用戶，用更高品質、更具有競爭力的價格，滿足市場。做“老百姓買得起的好地板”是我們不變的理念。

　　：3.15馬上就要到了，今年的主題是“消費與民生”，您怎么看待這個主題?

　　【大衛地板 蔣衛】：我一直在思考，企業的價值到底是什么?其實，企業做到一定程度就是公眾的，它生而為民，它的終極使命就是為消費者提供更多的、更優秀的、更具價值的好產品。商品社會和市場經濟體制下，關注消費者，就是關注民生。大衛地板，是行業里唯一一個長期堅持“公益行為”的地板品牌。十二五規劃也強調民生，這是社會大趨勢。大衛地板過去是“老百姓買得起的好地板”，未來，也是。