柯菲黃仲明：2011掘金二三級(jí)市場(chǎng)

　　有一種力量叫成長(zhǎng)，有一種希望叫新生。2011年伊始，當(dāng)新年第一縷陽光普照大地，中國(guó)家居行業(yè)即將迎來一支最年輕又最具成長(zhǎng)基因的隊(duì)伍，他們將集體用數(shù)字為過去的2010年注解，并用信心為2011年吶喊。

　　尋找成長(zhǎng)新勢(shì)力——2011年“走近中國(guó)家居潛力企業(yè)”活動(dòng)拉開帷幕。我們將尋找那些行業(yè)里最具潛力的成長(zhǎng)型品牌，尋找那些尚不屬于行業(yè)里的領(lǐng)頭羊，卻是這個(gè)業(yè)態(tài)里最大群體又最活躍的細(xì)胞分子。他們沒有領(lǐng)袖的光環(huán)和榮耀，也或許很少出現(xiàn)在五花八門的“十大”名單中，但他們年輕奮勇、創(chuàng)新進(jìn)取，富有頑強(qiáng)的生命力與創(chuàng)造力，能經(jīng)受得住嚴(yán)峻環(huán)境的考驗(yàn)并依然堅(jiān)挺獨(dú)立。他們是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中不可或缺的中堅(jiān)力量，一串串鐵錚錚的數(shù)字告訴我們這個(gè)群體正在崛起。他們通常被稱為“后起之秀”，也被稱為行業(yè)“黑馬”，未來或成為行業(yè)“航母”!他們的表現(xiàn)值得期待!

　　【采訪嘉賓】柯菲地板總經(jīng)理 黃仲明

　　柯菲地板扎根本土 劍指全國(guó)

 

　　【記者】黃總，您好!首先請(qǐng)您給我們介紹一下柯菲地板是何時(shí)創(chuàng)立的?您認(rèn)為推動(dòng)柯菲地板快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素有哪些?

　　【柯菲黃仲明】柯菲地板從2002年創(chuàng)立至今，快10個(gè)年頭了。我認(rèn)為最重要的一個(gè)是品質(zhì)，品牌最終成不成功，品質(zhì)是關(guān)鍵，是根本，這方面的控制非常重要。還有一個(gè)是銷售渠道建設(shè)，包括VI和形象店的設(shè)計(jì)包裝，以及市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)推廣就包含了品牌的宣傳以及經(jīng)銷商的投入等等。

　　【記者】就像您說的，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，渠道建設(shè)非常重要。請(qǐng)問目前柯菲地板的渠道主要有哪些?

　　【柯菲黃仲明】一線市場(chǎng)如深圳以賣場(chǎng)專賣店為主，二三級(jí)城市以代理商為主。

　　【記者】目前深圳大概有多少專賣店?

　　【柯菲黃仲明】整個(gè)深圳有10來個(gè)專賣店，在大型的建材賣場(chǎng)都有。像國(guó)安居、樂安居等等。

　　【記者】柯菲不僅在深圳有專賣店，在全國(guó)別的城市，甚至在國(guó)外市場(chǎng)都能看到柯菲地板的身影。請(qǐng)問柯菲地板的發(fā)展路線是全面開花，還是以主攻二三線市場(chǎng)為主?如何理解柯菲的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　【柯菲黃仲明】我們的工廠畢竟還在深圳，這里屬于本土市場(chǎng)，首先要把本土市場(chǎng)維護(hù)好，做起來，然后再往外地拓展。外地主要在二、三線城市，在華南區(qū)域、長(zhǎng)江以南這一塊，北方那一塊相對(duì)而言開拓較少。內(nèi)地的二三級(jí)城市也是挑市場(chǎng)來做，步子不能跨得太大，每一個(gè)市場(chǎng)都需要人員去開拓，去維護(hù)，經(jīng)銷商也要跟得上。深圳本地市場(chǎng)，一定要把它做好，鞏固好，然后再不斷地向外地二、三線城市擴(kuò)展，這樣比較合理。

　　【記者】像國(guó)外市場(chǎng)我們主攻哪一些，是兼著做還是為以后的發(fā)展做好基礎(chǔ)?

　　【柯菲黃仲明】也是兼著做，這兩年出口方面，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不如中國(guó)。銷售的采購(gòu)能力比以前下降了，特別是金融風(fēng)暴后，外銷成為一個(gè)附帶的市場(chǎng)，也就是說一個(gè)企業(yè)不能說單條腿走路，只能說兩條腿走路，一條腿是走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一條腿做外銷。

　　逆勢(shì)上揚(yáng) 2011柯菲地板創(chuàng)新中前進(jìn)

 

　　【記者】轉(zhuǎn)眼間，2010已經(jīng)成為過去，在過去的一年當(dāng)中，我們企業(yè)取得了哪些成績(jī)?同比2009年實(shí)現(xiàn)了多少增長(zhǎng)?是否達(dá)到了預(yù)期?如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)的?

　　【柯菲黃仲明】2010年開發(fā)了一些新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品一推出市場(chǎng)就取得了較好的反饋，另外二、三線城市，2010年取得的業(yè)績(jī)還是令人滿意的。反而深圳這邊的市場(chǎng)情況不是特別好。

　　【記者】也就是說外地的增長(zhǎng)率、銷售額比深圳這邊更好?

　　【柯菲黃仲明】是的，這主要是因?yàn)橥獾囟⑷€城市的房子比較大，單量相對(duì)也比深圳大，深圳的房子越建越小，因?yàn)閮r(jià)格越來越高，空間也會(huì)越來越小，單一的單量，一個(gè)訂單也就30-50平米，二、三線城市的房?jī)r(jià)相對(duì)比較低，消費(fèi)的能力比較強(qiáng)，房子也比較大，單位的采購(gòu)量也會(huì)比較大。

　　【記者】像您所說，很多企業(yè)也看到了這一點(diǎn)，紛紛搶灘二三級(jí)市場(chǎng)。特別是隨著精裝房的實(shí)施，深圳地板的零售市場(chǎng)會(huì)越來越少，針對(duì)這種情況，柯菲有沒有采取應(yīng)對(duì)措施?

　　【柯菲黃仲明】也相應(yīng)采取了一些措施，比如與開發(fā)商的接觸增多。目前，相對(duì)于上海廣州，深圳精裝房還比較少，但是工程的量會(huì)逐步增多。

　　【記者】2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)是多少?柯菲地板有何發(fā)展規(guī)劃?

　　【柯菲黃仲明】主攻市場(chǎng)首先還是以廣東市場(chǎng)為主，同時(shí)不斷拓展和發(fā)展二、三線市場(chǎng)。

　　【記者】對(duì)柯菲而言，2011年還是擴(kuò)張的年份?

　　【柯菲黃仲明】對(duì)，還是擴(kuò)張時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的壓力挺大的，你只有在逆境中前進(jìn)才能夠真正的前進(jìn)，不要看到市場(chǎng)不好就不前進(jìn)，只能繼續(xù)往前走。

　　政府扶持協(xié)會(huì)引導(dǎo) 突破束縛深圳地板趕超全國(guó)

　　【記者】綜合來講，針對(duì)地板行業(yè)，各種各樣的挑戰(zhàn)不斷而來，像精裝房，樓市連環(huán)政策，您作為行業(yè)內(nèi)的專家，怎么看待地板行業(yè)這幾年的發(fā)展?fàn)顩r?您覺得地板行業(yè)是否充滿了商機(jī)?接下來我們企業(yè)該如何做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)?

　　【柯菲黃仲明】地板也要跟著潮流走，進(jìn)行一些改進(jìn)，比如說在工藝上，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上。還要有一些渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)等。當(dāng)然，會(huì)牽涉到很多的原因，有一些困難，但是要逐步調(diào)整。政府進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)只能跟著政府走，進(jìn)行調(diào)整，找出自己的一條出路。不斷開拓一些新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。

　　【記者】可否理解為現(xiàn)在地板行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不是很好，對(duì)部分企業(yè)而言，或許面臨被淘汰的命運(yùn)?

　　【柯菲黃仲明】短的時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大的影響，怎么講呢?在市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)各有各的做法，沖擊著這個(gè)市場(chǎng)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)透明度越來越高，消費(fèi)者也理性了， 品質(zhì)非常重要，只有選擇了品牌的工廠，采購(gòu)相對(duì)比較好的品牌，他們也會(huì)比較放心。當(dāng)然，以后也會(huì)產(chǎn)生一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)無非就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果單獨(dú)以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，最終誰都不會(huì)得到好處，誰都賺不到錢，拼到最后路子越來越小，路子小了，壓力就會(huì)越來越大，前景就看不到了。當(dāng)然你所說的淘汰，最終會(huì)有一些被淘汰出去，如果繼續(xù)這樣走下去，肯定會(huì)走到這條路。

　　【記者】說洗牌好像說了很多年，但這些品牌都還活得挺好的，總覺得“洗牌”只是一個(gè)說法，2011年會(huì)是真正的洗牌年嗎?

　　【柯菲黃仲明】并不是說說而已，確實(shí)很多地方每天都在上演淘汰的故事，只是深圳這邊反映稍慢。特別是江浙一帶競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。浙江都是家族型的，以前誰都沒有品牌的意識(shí)，你也做他也做，最終市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，消費(fèi)者的消費(fèi)理念提高了，意識(shí)也提高了，如果再?zèng)]人走創(chuàng)建品牌的這條路是不行的，2005年浙江那邊出現(xiàn)一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在走品牌的路線。

　　【記者】我希望看到市場(chǎng)上有大企業(yè)兼并小企業(yè)，或者小企業(yè)真正從市場(chǎng)上淘汰出去，只有發(fā)生這種事情的時(shí)候才會(huì)給一些企業(yè)帶來警示作用，他確實(shí)知道這個(gè)時(shí)代危機(jī)來了，應(yīng)該要做好自己的品牌，而不是以前只要有幾塊板就能生存的時(shí)代了。

　　【柯菲黃仲明】對(duì)，深圳看到的情況還不是很明顯，在內(nèi)地甚至在江浙那邊就很明顯。

　　【記者】深圳什么時(shí)候會(huì)迎來真正的洗牌年?要多少年以后，深圳地板市場(chǎng)才能像江浙一樣那么規(guī)范?

　　【柯菲黃仲明】誰都無法判定多少年，但面臨的洗牌是必然的，要提前多少年或晚多少年才能夠看到，很大程度上取決于消費(fèi)者，只要消費(fèi)者有品牌意識(shí)，消費(fèi)理念的改觀，將慢慢縮短洗牌的時(shí)間。

　　【記者】可不可以說目前深圳地板行業(yè)比全國(guó)其他地區(qū)，比如說上海、江浙一帶落后，可以這樣理解嗎?

　　【柯菲黃仲明】如果說中國(guó)最早做地板的應(yīng)該是深圳，深圳是最早的。

　　【記者】但是慢慢反而比不上那些城市了。

　　【柯菲黃仲明】真正發(fā)展的速度，江浙那一帶超過了深圳、廣東的速度，當(dāng)然這跟他們的人口比例增幅也是有密切關(guān)系的，特別在浙江已經(jīng)作為木地板的基地，本土政府將其作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持、引導(dǎo)，包括怎么樣引導(dǎo)他們生產(chǎn)，還有品牌的創(chuàng)建，讓他們成長(zhǎng)起來，走向全國(guó)。

　　【記者】我們也希望作為媒體能夠呼吁政府重視深圳地板行業(yè)，也希望深圳地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠樹立更好的品牌意識(shí)，把自己做大做強(qiáng)，最后能夠在全國(guó)市場(chǎng)上看到更多的深圳本土地板品牌。

　　【柯菲黃仲明】對(duì)，希望是這樣的，但是希望深圳這邊的地板協(xié)會(huì)起一個(gè)帶頭作用，有一種牽頭的作用，提一些建議，多了解一些企業(yè)政策上的東西，慢慢地了解、溝通、扶持，當(dāng)然本地的政府能夠多一點(diǎn)支持，多重視一點(diǎn)，然后扶持一些本土的企業(yè)，能夠走出去，不要讓瓶頸一直束縛我們。

　　【記者】謝謝。希望柯菲在全國(guó)發(fā)展得越來越好。