久盛張恩玖：5年內上市

　　浙江久盛地板有限公司董事長張恩玖

　　記：本次展會，我看到久盛也參展了，并且帶來了新產品，您能給我們介紹一下嗎?

　　張：作為久盛地板，我們也很重視展會。我們在國內市場大力拓展渠道，另外我們對國外市場也很重視，特別是我們每年都參加德國漢諾威展會，美國拉斯維加斯展會和上海展會，和兩次的廣交會。

　　記：久盛對國外的展會這么重視，外貿市場在久盛占據怎樣的比重?

　　張：久盛在外貿市場也發展的很快。從產品來講，我們從實木地板發展到強化地板和實木復合地板三大品類的產品布局已經完善，在產品推廣上，國內市場做好品牌和銷售外，我們也重視國外市場的推廣。而且，久盛也占據一定的出口比例。外銷出口產品比重大概占據15%～20%。

　　記：但出口地區，如歐美國家受金融危機的影響，經濟比較疲軟，有些企業以前以歐美市場為主，可能現在轉到其他的國家和地區了。那么，久盛外銷的國家和地區是哪些?

　　張：久盛還是在歐美市場出口的較多，從產品上來講，久盛有實木地板、強化地板、實木復合地板三大品類都較為齊全，在國外市場渠道拓展上，我們是“多渠道，多國家”，分散型模式去拓展客戶。

　　記：久盛的強化木地板的生產線是去年上線的，是這樣嗎?這條生產線運營的怎么樣?

　　張：久盛真正的規模型的強化木地板生產線是去年開始上馬的。強化木地板是目前久盛新的增長點，在市場上已經有一定的銷售基礎了。

　　記：久盛也是實木地板行業的老大哥了，之前有這種說法“木材資源在減少，10后實木地板可能會消失”，久盛是否在木材原料這方面有所考慮?

　　張：這種說法也不完全正確，久盛確實以實木地板著稱，在實木地板上也有優勢。在此基礎上，為了拓展全國更大的渠道和更好的市場，久盛就努力發展強化木地板和實木復合地板，主要原因是考慮到全國市場的推廣需要這三類產品來布局。另外，從全國的消費能力和區域需求以及個性消費等方面，久盛必須從這三類產品同時布局來拓展市場。

　　記：對于一些中小型地板企業，有專家提到“賣地板不如賣蔬菜”，也就是說地板的利潤確實很薄，比如一塊木頭做成家具生產成椅子標高價也能賣出去，但地板可能就不行了。所以有些企業就轉產了，如做木門、樓梯等。久盛是否有這些考慮?

　　記：整個行業是一個優化發展的過程，產業的集聚和整合。但久盛會堅定不移地把自己產品做好，不但要提高品牌形象和產品品位，還要提供具有高附加值的產品。比如，我們最近推廣的美式原味產品，是一個高檔的品種，產品附加值也很高。在國內市場已經有一定的影響力和市場銷量了。我們產品所采用的所有木材都是來自美國和加拿大。除常規產品外，我們在風格和產品工藝制作上加速提升產品附加值。

　　記：久盛在國內有多少家店?

　　張：加上今年計劃開設的300家店，到今年年底久盛就有850多家店了。久盛具有這樣一個強大的終端渠道優勢后，對于久盛的產品推廣我們就很有信心。今年新增加300多家店，有200多家正在裝修。這些店鋪渠道布局全國，主要是地級以上城市。有些事代理商性質的，主要是專營店。

　　記：有人說，房地產市場不穩定，可能會影響到家居建材行業。地產市場變小了，影響到地板市場，這個蛋糕也變小了，你怎么看待?

　　張：應該說，整個經濟或者房地產對地板行業的影響是必然的，但國內市場還處于整合階段，大的企業會更大，行業會更集中。從2009年到2010年上半年，久盛業績并沒有下降而是在增長，這也證明國內的行業集中度會更大。對于大企業或者品牌企業來說，可能整個市場蛋糕是變小了，但是集中度會更大，銷量也會增加。

　　記：久盛短期的目標和計劃是什么?

　　張：久盛的發展戰略十分明確。我們會把地板產業做強做大，從品牌形象、產能規劃、營銷模式上都會有一個大的提升。從企業來說，久盛正在做上市前的準備，爭取5年內規劃上市。