比嘉張智明：武漢“價挑”大自然等地板

　　武＊＊杰地靈，是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，也是國家重點(diǎn)建設(shè)的工業(yè)城市，驚人的商品房消費(fèi)力吸引眾多地板品牌紛紛搶灘武漢，中國多層實(shí)木地板鼻祖、產(chǎn)銷量翹楚企業(yè)比嘉武漢分公司八周年店慶之際，隆重舉行“比嘉地板，震撼亮價”——暨比嘉地板八周年總裁現(xiàn)場簽售“放價”酬賓活動，兩款國粹經(jīng)典暢銷花色“五彩繽紛”“黃金麥田”、手工仿古地板酬賓價228元/㎡，價格意外之低，另外還有一款總部為祝賀比嘉武漢分公司成立八周年而直銷的仿古多層實(shí)木“金秋麥浪”將震撼亮價。行內(nèi)人都知道，五彩繽紛、黃金麥田，這兩款地板分別是大自然、生活家地板最火爆的產(chǎn)品，零售價都在500左右，比嘉地板用它們轟炸武漢市場實(shí)屬首開行業(yè)先河，更何況總部提供得仿古“金秋麥浪”必將震撼亮價武漢。比嘉地板武漢分公司“價挑”兩大品牌，出手之狠令人咋舌，何出此舉則令人費(fèi)解。就此，記者專訪了比嘉地板總經(jīng)理張智明先生。

　　【記者】張總，您好!首先祝賀比嘉地板武漢分公司八周年總裁簽售會取得圓滿成功。

　　【張智明】謝謝大家的關(guān)心。

　　【記者】在媒體上看到了貴公司“五彩繽紛”和“黃金麥田”手工仿古地板228元/平方米酬賓的消息，而且總部為祝賀比嘉武漢分公司八周店慶震撼亮價仿古“金秋麥浪”。對此，我有幾個好奇的問題想請教。

　　【張智明】好的，請講。

　　【記者】人重名重姓不是新鮮事，但地板“重名重姓”，我還是第一次聽說。請問張總，比嘉的“五彩繽紛”、“黃金麥田”地板和大自然地板、生活家地板同類產(chǎn)品重名，這是偶然的，還是另有寓意?

　　【張智明】(笑)您認(rèn)為呢?

　　【記者】我剛才特意在你們專賣店看了這兩款地板，無論“內(nèi)在材質(zhì)”還是“外觀美感”，它們都簡直是大自然地板和生活家地板品牌的孿生兄弟。那么價格低了50%以上，這就是賠本賺吆喝，換一種說法，是用價格來挑戰(zhàn)大自然、生活家等競爭品牌，占領(lǐng)市場。

　　【張智明】對您提出的問題，我要做一下說明：

　　第一，賠本賺吆喝這個詞您用的很好，但不是很準(zhǔn)確。我認(rèn)為比嘉地板賠本不僅是賺吆喝，還賺到了武＊＊對比嘉品牌的認(rèn)知度。眾所周知，比嘉地板在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面是行業(yè)代表，制造多層實(shí)木地板基材及地板的技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)，有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。就算這樣，這兩款地板賣228元/平方米，如您所說是賠本的，但我們不僅是賺吆喝。品牌是消費(fèi)者心靈的烙印，烙印是美或丑，深或淺，在于消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品后的心理感受。比嘉品牌立足武漢已經(jīng)八年，武＊＊民對比嘉品牌有了更深入的認(rèn)識，但是還有很多的武＊＊民對比嘉地板的品質(zhì)還沒有認(rèn)知，這兩款地板賣這么低的價格，是現(xiàn)階段比嘉品牌傳播的需要，是讓更多的武＊＊體驗(yàn)到比嘉地板的卓越品質(zhì)和超值的5A級服務(wù)體系的需要，也是比嘉武漢分公司惠饋和答謝武漢消費(fèi)者多年來對比嘉品牌的支持。就此而言，我們賠本不僅是賺吆喝，賺到的還有武＊＊對比嘉品牌的認(rèn)知度。

　　第二，對您的第二種說法，我談?wù)勎业挠^點(diǎn)：首先我要告訴大家，大自然地板和生活家地板是值得我們尊敬的競爭品牌。在競爭的同時，我們也都肩負(fù)著維護(hù)行業(yè)良性競爭環(huán)境的責(zé)任。從產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)管理來說，我們之間在生產(chǎn)成本方面差別不大，不存在您所說的價格挑戰(zhàn)，只是品牌的區(qū)域運(yùn)作模式不同，運(yùn)作方向各異而已。比嘉地板的超低價行為，只局限于市場，是品牌推廣的階段性需要，現(xiàn)階段我們是愿意墊一點(diǎn)本錢來培育武漢市場的。

　　【記者】據(jù)我了解比嘉地板涵蓋多層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、和實(shí)木地板，為什么此次八周年慶典比嘉把重點(diǎn)放在多層實(shí)木地板上呢?

　　【張智明】情況的確如你所說，比嘉地板自2001年至今，一直專注于多層實(shí)木地板，憑借對木材屬性的把握，一路領(lǐng)先中國多層實(shí)木地板，現(xiàn)已經(jīng)形成了以多層實(shí)木地板為主打，強(qiáng)化地板和實(shí)木地板為協(xié)同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多層實(shí)木地板是自己的強(qiáng)項(xiàng)，充分發(fā)揮自己的長處去與競爭對手競爭是必然的，就像站上快樂男聲的舞臺上就必然要展現(xiàn)自己的優(yōu)秀品質(zhì)。我們把自己的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，以負(fù)利潤讓消費(fèi)者有使用和體驗(yàn)比嘉地板的機(jī)會，把實(shí)惠讓給消費(fèi)者。我想明智的消費(fèi)者是會抓住這一機(jī)會的。

　　【記者】武漢這邊的天氣有其特點(diǎn)，比嘉的多層實(shí)木地板能適應(yīng)嗎?

　　【張智明】在適應(yīng)氣候方面，我認(rèn)為比嘉的多層實(shí)木地板將會讓武漢的消費(fèi)者驚喜。力恒集團(tuán)自1992年開始生產(chǎn)多層實(shí)木地板，經(jīng)18年技術(shù)積累，我們的多層實(shí)木地?zé)岬匕逡呀?jīng)得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可，特別適合武漢這樣的城市，地?zé)岬匕宀捎帽燃为?dú)有的預(yù)應(yīng)力專利、對稱偶數(shù)層結(jié)構(gòu)排布、BTJ表面涂漆工藝，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，耐磨耐腐蝕，對武漢這邊的氣候具有針對性的適應(yīng)力。

　　【記者】您對比嘉在武漢市場的前景有什么看法?

　　【張智明】我很有信心。武漢是一個有巨大消費(fèi)力的市場，武漢的消費(fèi)人群，有敏銳的時尚觸感，對具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品接受度很高。比嘉的產(chǎn)品性價比極高，花色時尚，正符合武漢市場的需求，比嘉地板必將上演一出地板行業(yè)的“中國達(dá)人秀”。