管琪林：從大自然地板到大自然家居

　　2010年12月14日，“啟航2011 大自然家居全球供應(yīng)商年會(huì)”在順德喜來(lái)登酒店隆重舉行。國(guó)家林業(yè)局原總工程師、中國(guó)綠化基金會(huì)秘書長(zhǎng)卓榕生、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰、中國(guó)林科院木材研究所所長(zhǎng)葉克林、國(guó)家人造板與木竹制品質(zhì)檢中心主任呂斌、美國(guó)農(nóng)業(yè)部駐廣州領(lǐng)事處領(lǐng)事Mr.Jorege Sanchez、中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者、企業(yè)老總，以及來(lái)自各地的供應(yīng)商齊聚順德，在“新起點(diǎn)·新動(dòng)力·新發(fā)展”的創(chuàng)新格局引領(lǐng)下，共同探討地板行業(yè)熱點(diǎn)事件，解讀地板企業(yè)發(fā)展新方向。

　　會(huì)上，大自然地板發(fā)布了2011年將大舉進(jìn)入家居行業(yè)，拓展包括木門、櫥柜、衣柜、壁紙、飾品等各個(gè)品類的家居產(chǎn)品焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，迎來(lái)企業(yè)新起點(diǎn)的信息。從大自然地板到大自然家居，從地板制造拓展到整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)，在家居這個(gè)更大更新更廣泛的領(lǐng)域，大自然品牌如何定位，如何調(diào)整?帶著相關(guān)的疑問，記者對(duì)企業(yè)品牌總監(jiān)管琪林先生進(jìn)行了專訪。

　　【記者】：管總，我們留意到，在中國(guó)地板控股2011年度工作報(bào)告的演講中，董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬指出，隨著消費(fèi)需求的變化，新興消費(fèi)群體的誕生，地板不再是單一純粹的材料供應(yīng)商。家電企業(yè)向家居企業(yè)靠攏、2020年中國(guó)人均GDP將翻兩番，“大家居”成為發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)發(fā)展大勢(shì)，您如何看?

　　【管琪林】：大家居是一種發(fā)展趨勢(shì)，地板企業(yè)在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中具有更為明顯的資源優(yōu)勢(shì)與渠道優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，地板也好，木門也罷，衣柜、櫥柜等都是處在泛家居產(chǎn)業(yè)的“食物鏈”的末端，從生產(chǎn)地板到生產(chǎn)木門、生產(chǎn)櫥柜、生產(chǎn)衣柜等全系列產(chǎn)品的衍生，對(duì)于大自然來(lái)說，是一個(gè)很自然很順暢的過程，對(duì)我們而言并不如家電的跨越那么大，從技術(shù)到設(shè)施，都是圍繞同樣的基材來(lái)做產(chǎn)品線的衍生。通過倚靠目前大自然在地板發(fā)展過程中積累的強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)，相對(duì)而言更容易地展開這樣一個(gè)集成家居產(chǎn)品的開發(fā)。此外，根據(jù)目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，集成化的家居產(chǎn)品也更能滿足他們的需求。這樣一來(lái)，不僅可以為他們節(jié)省購(gòu)買不同的產(chǎn)品就要去不同的門店選購(gòu)的麻煩，也讓他們?cè)谶M(jìn)行室內(nèi)裝修、軟裝搭配時(shí)操作更為簡(jiǎn)單，效果也會(huì)更好。

　　【記者】：從營(yíng)銷角度來(lái)看，佘學(xué)彬先生也曾指出，地板企業(yè)有可能發(fā)展到去做衣柜、木門，木門企業(yè)也有可能發(fā)展去做地板。營(yíng)銷有一個(gè)定位理論，您認(rèn)為大自然選擇家居行業(yè)作為將來(lái)多元化發(fā)展的角度，是基于什么方面的考慮因素?

　　【管琪林】：當(dāng)消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌的某樣產(chǎn)品時(shí)，他們往往也會(huì)希望有其他相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行配套，就像全球男士奢侈品品牌阿瑪尼，一開始是做衣服的，但現(xiàn)在做太陽(yáng)眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多元化延伸的。但如果阿瑪尼做車消費(fèi)者可能就不一定要買了。其實(shí)家裝也一樣，消費(fèi)者喜歡大自然核心價(jià)值觀，安全、健康、環(huán)保、服務(wù)體系，他也希望買我們的地板、也希望買我們的木門、也希望買我們的衣柜。我們的多角化發(fā)展一定是結(jié)合原本產(chǎn)品屬性進(jìn)行推進(jìn)和發(fā)展的，而且這也是符合消費(fèi)者的需求，尤其是80后、90后消費(fèi)者更加會(huì)傾向于一體化解決家居的購(gòu)物需求。

　　【記者】：隨著產(chǎn)品線的豐富與完善，針對(duì)產(chǎn)品線拓展，從大自然地板到大自然家居后，大自然全國(guó)門店是否會(huì)進(jìn)行整體返修調(diào)整的問題呢?

　　【管琪林】：目前大自然在全國(guó)的地板門店，會(huì)在保留原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，另外建設(shè)一批門店，可能是獨(dú)立店的性質(zhì)，來(lái)推廣整體的大自然家居。因?yàn)楫吘沟匕彘T店和家居門店概念及設(shè)計(jì)理念都是不同的，所以也會(huì)有專門的推廣。

　　【記者】：上午的論壇中，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果只是買地板，消費(fèi)者對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度不會(huì)很高，人們更多偏向材質(zhì)因素。但是如果上升到家居，那么這些消費(fèi)者可能更會(huì)講究產(chǎn)品是否能夠帶給他們一種生活的意蘊(yùn)，比如某種情調(diào)，某種文化，企業(yè)目前有沒有展開這方面的策劃的問題?

　　【管琪林】：確實(shí)，一般來(lái)說，地板是比較粗放型的管理模式，而整體家居可能就會(huì)要求比較精細(xì)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、適應(yīng)人群更為細(xì)分。所以企業(yè)也一直在做這方面的沉淀。通過大自然的綠色環(huán)保文化，通過“我愛大自然”的文化傳遞等，讓消費(fèi)者在大自然家居中感受一個(gè)美好綠色無(wú)污染的居家生活。

　　【記者】：大家最為關(guān)心的，大自然木門、衣柜、飾品、櫥柜等產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)面向市場(chǎng)?您能不能給我們透露一下?

　　【管琪林】：2011年起企業(yè)就會(huì)陸續(xù)將這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)，所以現(xiàn)在企業(yè)也在同供應(yīng)商、經(jīng)銷商進(jìn)行積極的溝通，希望帶給消費(fèi)者更高品質(zhì)也更多驚喜的大自然家居。