宏耐世嘉建材有限公司李衛(wèi)人為本的成長歷程

　　宏耐李衛(wèi)簡介：

　　李衛(wèi)，1969年出生于山東，1992年物資學(xué)院研究生畢業(yè)后，開始在國家物質(zhì)部所屬的公司做業(yè)務(wù)工作，一年后李衛(wèi)辭去公職開始了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)建了北京歐捷華信貿(mào)易有限公司，并迅速成為國內(nèi)汽車配件銷售行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。1994年，李衛(wèi)放棄了經(jīng)營穩(wěn)定且成熟的汽配行業(yè)，全身心的投入到地板領(lǐng)域。

　　隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和各方面條件的日趨成熟，李衛(wèi)于1995年10月創(chuàng)建了北京宏耐世嘉建材有限公司。經(jīng)過幾年時(shí)間的努力，公司很快發(fā)展壯大，宏耐品牌在業(yè)內(nèi)已占有一席之地，在廣大消費(fèi)者中也是小有名氣，在眾多的地板品牌當(dāng)中更是脫穎而出。到2002年，宏耐地板的年銷量達(dá)到了八十萬平方米，年銷售額達(dá)5000萬元人民幣。

　　在李衛(wèi)總裁的帶領(lǐng)下，公司員工從幾十人發(fā)展到200多人，全國宏耐從業(yè)人員達(dá)到6000余人，建立了一支強(qiáng)有力的銷售和管理隊(duì)伍。同時(shí)宏耐公司的銷售網(wǎng)絡(luò)也從最初的立足于北京發(fā)展到今天的擁有一個(gè)子公司、一個(gè)分公司、三個(gè)辦事處的規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全個(gè)各地。相應(yīng)地，到2004年為止，宏耐地板的年銷量已達(dá)到250萬平方米，年銷售額高達(dá)2.4億元人民幣。

　　為了使北京宏耐嘉業(yè)建材有限公司成為產(chǎn)銷一體化的現(xiàn)代化大型企業(yè)，總裁李衛(wèi)與江蘇大亞集團(tuán)共同投資10億元在江蘇丹陽建立江蘇宏耐木業(yè)有限公司，該公司是目前亞洲最大的人造板生產(chǎn)基地，其中強(qiáng)化木地板工廠投資1.5億元人民幣，于2002年開始建設(shè)，2003年12月生產(chǎn)出第一塊強(qiáng)化木地板，現(xiàn)在這間工廠每天可生產(chǎn)2.3萬平方米強(qiáng)化木地板。2004年12月第二條生產(chǎn)線將投入使用;2005年4月第三條生產(chǎn)線也已投入使用，年產(chǎn)量達(dá)到3500萬平方米。

　　李衛(wèi)所獲獎項(xiàng)：

　　在中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會舉辦的2003-2004年度地板行業(yè)風(fēng)云人物評選活動中，榮獲贏銷創(chuàng)新獎。

　　精彩語錄：

　　337調(diào)查對我們的國內(nèi)市場不會有太大影響

　　李衛(wèi)：對我們沒有太大影響。宏耐本來就是以內(nèi)銷為主，出口量比較小。而且自從337調(diào)查開始，我們就有意減少了對美國市場的出口，所以影響不大。

　　李衛(wèi)：對行業(yè)的影響會很大，尤其是出口企業(yè)。我認(rèn)為這樣的調(diào)查將是連鎖性的，美國市場取得了成功，它可能會再到別的國家申請專利保護(hù)、調(diào)查。像加拿大等與美國關(guān)系比較近的國家可能會馬上涉及。整個(gè)西方市場都會受到影響。

　　和NBA合作確實(shí)太貴 不滿對方配合不利

　　李衛(wèi)：現(xiàn)在說結(jié)論性的事情還不是特別負(fù)責(zé)任的，我只能從感覺上說一些。尤其是這種類型的合作一定不是短期效應(yīng)，當(dāng)然短期會有幫助的，一定不會很短看到效應(yīng)。第二，還有雙方合作的配合程度也直接決定著效果，我們是跟美國人合作，某種角度來說他還是存在著很多文化、語言的障礙的，配合的過程中實(shí)際問題也是非常多的。但是基于這些問題，為什么我們還要跟NBA合作，這里面基于幾點(diǎn)，某種角度來說我們對于品牌提升的渴望、壓力，我們希望宏耐能夠成為中國最杰出的一個(gè)家居品牌，甚至是一個(gè)很大類的品牌，我們從來沒有想過宏耐只做地板，這是最重要的，NBA影響了很多的年輕人，我們希望通過 地板做一個(gè)基礎(chǔ)、起步，漸漸把宏耐做成比較大類的品牌，比如說第一步我們希望它做成家居類的品牌， 有更大的承載力，僅僅用地板的帳來算費(fèi)用的話，很難算得過來的。

　　第二，我們認(rèn)為NBA作為全球最知名的體育品牌，它代表著一種文化，我們希望通過跟它的合作，來 達(dá)到更多地讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群了解宏耐的文化，是這樣的目的。我認(rèn)為一個(gè)品牌真正有長久生命力的話 ，一定要有文化，就像百事可樂代表著活力、激情，我們希望通過這種文化把宏耐的品牌立出來，品牌的 塑造過程也是模糊的，逐漸在塑造過程中逐漸清晰，宏耐正處在這個(gè)過程中，有的時(shí)候甚至我們自己都不 能說得很清楚，怎么能夠清楚呢，就是隨著時(shí)間的推移和做類似的工作，主要是這兩點(diǎn)。

　　至于費(fèi)用呢，它確實(shí)要的太貴了，當(dāng)時(shí)得到了集團(tuán)的支持，如果僅僅是我們自己的話，是負(fù)擔(dān)不起的 ，所以我們一大部分費(fèi)用是我們集團(tuán)來幫我們承擔(dān)的，這是一個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儽晨恐粋€(gè)上市公司，稍微好一些。

　　合作的情況來看，現(xiàn)在是不滿意的，不滿意的主要原因就是前面說的配合問題，這里面就像我們賣地 板一樣，就是買和賣之間的信息不是很透明，因?yàn)樵谥袊寝k事處，它在執(zhí)行中方的執(zhí)行雇員，執(zhí)行美 國的命令，而美國人并不了解中國的社會環(huán)境、文化，我們很多的一些需求都得不到滿足，另外他們的效 率非常慢，某種角度來說也可能中國的效率太快了，但是中國的競爭和靠快取勝，去年一年我們有很多的 很好創(chuàng)意，由于時(shí)間的耽擱我們?nèi)糠艞壛耍热缯f五一我們推出了和NBA共同的活動，我們?nèi)路菥蛨?bào) 上計(jì)劃，一直到五一了還沒有得到批準(zhǔn)，還做什么，比如說我們想做社區(qū)籃球的活動，和寫字樓、課間籃 球操的活動，也是因?yàn)閬韥恚⑺拇危摹⑽宕味紱]有溝通好，我們跟市體育局、天津體育局聯(lián)系， 結(jié)果錯(cuò)過了最佳時(shí)期，我們原來想聯(lián)系暑假期間，很多孩子都在小區(qū)里玩，類似的活動非常多，包括我們 贊助全國大棚車巡演，配合度非常差，美國的大棚車是很大的兩輛集中箱車，在里面可以打籃球，鋪開做 場地，我們也希望做很多的宣傳活動，但是幾乎都不能執(zhí)行起來，它的單位又委托另外的執(zhí)行機(jī)構(gòu)來執(zhí)行 ，企業(yè)大了全是遙控制的，官僚的東西很多，一年以來，我們覺得付出和得到的不成比例。今年上半年我 們一直在協(xié)調(diào)和解決問題，一直沒有什么方案，最近這個(gè)事情就做得比較淡一些。

　　地板企業(yè)只有進(jìn)入前三甲才能生存下來

　　李衛(wèi)：地板和家電一樣，是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，意味著可以大規(guī)模地生產(chǎn)，尤其是現(xiàn)在的地板生產(chǎn)越來越 機(jī)械化，它的產(chǎn)能越飽滿，成本越低。就像我們投資商業(yè)，設(shè)備一天的折舊費(fèi)在這擺著，一天干出五萬平米賺錢，兩萬平米賠錢，人不能不發(fā)工資啊，一堆的費(fèi)用要耗，所以會追求高規(guī)模，高規(guī)模就意味著銷量 ，銷售是第一的。

　　然后就變成是惡性循環(huán)，有一臺生產(chǎn)線的就要上兩臺，有兩臺就上三臺，是因?yàn)槲乙隼洗螅乙?第一，只有前三名的人才能活下來。在同質(zhì)化非常強(qiáng)的情況下，要生存，就要規(guī)模化，所以大家就想盡各 種辦法去打品牌，實(shí)際上就是擴(kuò)大品牌的影響力，進(jìn)而吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在大家做的都差不多了，以前比打 廣告。歐典怎么成功的?就是2000年世界杯的時(shí)候打了兩三千萬廣告，一下火了，拉上關(guān)之琳、拉上皇馬 就火了。圣象怎么成功的，是建材行業(yè)第一個(gè)打央視廣告的企業(yè)。