四合木業(yè)許振中專訪：二次注資主要用于開發(fā)自有品牌

精彩語錄：

企業(yè)要負(fù)責(zé)任的增長

許振中：其實我今天看到第一財經(jīng)上有一個文章，意義說亞洲的企業(yè)要負(fù)責(zé)任的增長，大概的提法是，企業(yè)不應(yīng)該單單為增長而把環(huán)境、資源都統(tǒng)統(tǒng)破壞掉，要負(fù)責(zé)任的增長，我非常同意他的觀點。實際上從提高人民生活水平和保護(hù)環(huán)境之間我們要找一個平衡點，不能說是為了保護(hù)環(huán)境我們什么也不做，或者為了生活更加舒適去破壞環(huán)境。地板行業(yè)中三層實木地板可能正是擔(dān)負(fù)這樣責(zé)任，因為強化地板畢竟不是一個替代的東西，他是一個工業(yè)化的產(chǎn)品，你看見的產(chǎn)品表面是木紋，實際上你腳踩上去是一個專業(yè)化的東西，這個東西不是自然的東西，與提高品質(zhì)還是有一些距離。實木地板從小環(huán)保來講他是非常好的，但是從大環(huán)保角度來講他的確是消耗資源太多。從三層實木地板來講，我覺得他是一個好的環(huán)保產(chǎn)品，即兼顧到了人民生活品質(zhì)問題，同時最大限度降低了對資源的消耗。

許振中：我知道你講的一些企業(yè)在種植樹森林，我們雖然沒有直接種這個素食林，但是我們的產(chǎn)品大量的使用這個再種植的樹木，我們在用實際行動盡可能減少資源的浪費。比如：從企業(yè)來講，我本身去發(fā)電，但是我用了大量的太陽能，減少了其他不可再生能源的消耗，這個實際上也是對環(huán)保一個最大的貢獻(xiàn)。這個本身就表現(xiàn)出來一個心態(tài)，不是說生產(chǎn)太陽能人最環(huán)保，應(yīng)該說生產(chǎn)太陽能的人只有通過使用太陽能的人的使用才能達(dá)到環(huán)保。所以我覺得從這個角度來講，我們實際上是整個保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源的一個最強有力的實行者。

二次注資主要用于開發(fā)自有品牌

許振中：實際上去年做了第一個融資，融資的基金主要用在兩個方面，一個是公司的原材料的儲備。大家都知道木地板行業(yè)是帶有資源性的行業(yè)，資源包括石油，煤炭等等價格處于上升這樣一個通道的，所以誰能夠有充足原材料的準(zhǔn)備才可能在將來的競爭中立于不敗之地，這是所派第一個用場。第二個用場實際上我們在擴(kuò)大的產(chǎn)品，就像剛才您看到的，除了我們這邊以外實際上又一個新的生產(chǎn)基地，產(chǎn)量擴(kuò)大以后市場有這個需求以后有可能把這個產(chǎn)品制造出來，這個是可能第一批融資完了之后我們用來做的這樣兩件主要的事情。擴(kuò)大產(chǎn)能實際上就是增添很多新的設(shè)備。所以我們這個設(shè)備包括我們從奧地利進(jìn)口的框具就在我們二期你一看是一個非常氣派的，十幾排框具一字排開是一個非常壯觀的一個場面。

許振中：其實追加投資對于風(fēng)險投資企業(yè)來講是一個經(jīng)常的動作，也就是說他投過一輪之后如果覺得這個公司很有潛力，他會繼續(xù)在這里投資。這種最佳投資的做法，實際上在很多企業(yè)，尤其一些比較成功的企業(yè)都可以看到，很多公司會接受一個同一個風(fēng)險投資商2輪乃至3輪的投資，這個是一個正常的現(xiàn)象。

至于為什么會吸引到DCM呢？因為昨天晚上我和DCM的執(zhí)行董事一起吃飯曾談到，作為他們來講，第一看好中國整體經(jīng)濟(jì)，第二他們覺得中國在美國傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很難或者機會看不到這種50%，70%，80%的增長率了。在美國VC風(fēng)險投資只專注在高科技的行業(yè)，IT，生命制藥等等，傳統(tǒng)行業(yè)在美國已經(jīng)非常成熟了。你說誰能起來挑戰(zhàn)家得寶，誰能起來挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞、可口可樂？沒有人起來挑戰(zhàn)，因為他已經(jīng)非常非常成熟，這個行業(yè)在美國來講是幾乎沒有機會了，但在中國面對這樣一個大的環(huán)境和背景，充滿著機會。同時中國還有很多的領(lǐng)域目前還沒有形成這樣一個大品牌壟斷的格局，既然沒有形成，未來短則三到五年，可能多則十年八年，肯定會形成這樣格局。那么從現(xiàn)在這個格局到未來形成這個格局之間肯定會有人出來，肯定也會有人消失，肯定有人會從小變大，那么作為他們來講如果能夠抓住這樣的機會，在還沒有形成壟斷局面的這樣一個行業(yè)能夠找到一些企業(yè)去投資，那未來一樣能夠更好的發(fā)展，我想這個是他們選擇的原因之一。第二個原因也非常簡單，記得DCM在和四合在談判的時候剛剛聘請了美國團(tuán)隊的管理人，一個美國人，非常了解美國市場，經(jīng)過他們的交流，讓DCM很容易看到了我們公司的發(fā)展?jié)摿Γx擇注資。

許振中：我覺得一點就是這個企業(yè)無論是發(fā)展戰(zhàn)略的制訂也好，包括選擇產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)也好，第一你不能為了風(fēng)投去生存，必須立足于自己，我就是這樣的。企業(yè)一定要做自己的特色、定位，千萬不能去研究風(fēng)投公司有什么偏好，我是不是能長成他喜歡的那種樣子，這樣不對的。第二個，在傳統(tǒng)行業(yè)里面必須要自己的實踐積累，過去的幾年里面必須要有業(yè)績。這個跟高科技不一樣，高科技是拿一個方案，然后規(guī)劃說我這樣做能達(dá)到那樣的效果，傳統(tǒng)行業(yè)相對而言不是一個高科技，傳統(tǒng)行業(yè)他不一樣，這種情況下你必須要有若干年的實踐經(jīng)驗。第三點，這也是中國傳統(tǒng)行業(yè)普遍存在的問題，規(guī)范用工，稅務(wù)上，多少都會有一些這樣那樣的問題。如果你的財務(wù)報表是經(jīng)不起審計的話，風(fēng)險投資商無法對你這個公司發(fā)展情況做出判斷。所以我覺得簡單來講第一，你要做出自己的特色，第二你要自己的實踐積累，第三你的業(yè)績要經(jīng)得起審計。我覺得有了這樣的基礎(chǔ)再跟別人進(jìn)行交流，成功的比例還是很大的。