生活家地板沖刺到第一集團軍

采訪嘉賓：生活家地板總經理 林德英

　　【記者】：過去十年，中國的家居行業還在處在起步階段，而十年后的今天，這一行業正在以幾何倍數快速增長。您如何看待本企業這些年來取得的成就？如果說還有不足，您認為今后還需要在哪些方面加強建設？

　　【林德英】：生活家近些年發展非常迅速，在幾年的時間里，沖刺到行業第一集團軍，并且勢頭不減，一直保持著高速發展。2007年以前，生活家在全國還只有一個中山工廠，產量并不大。從2006年開始的極速之路，拉開了生活家進軍全國市場的大旗，2007年初，生活家中山新工廠投入運營，隨后的天津工廠投產，揭開生活家發展史上的新篇章。其中中山工廠占地150畝，引進全套國際先進研發、生產、檢驗設備，設計年產能500萬平方米，其中仿古地板年產能200萬平方米。成為國內首屈一指的仿古地板與實木復合地板研發、生產基地，是生活家發展史上的標志性事件。2009年，更是有南通工廠與成都工廠相繼投入使用，產能成倍增長。產能的提升，為市場銷售的提升提供了強大的產品支持，而生活家在市場上的表現更是令人刮目相看。2006年，生活家經歷了一個“極速’發展時期，客戶數量、專賣店數量、終端銷量、品牌知名度大幅攀升，創造了一個個行業神話；2007年，隨著新工廠的投產，為市場發展提供極大的后援保障，生活家進入一個更加穩健、快速的發展時期，開始縱橫于中國地板行業；2008年，生活家與馬來西亞三林環球建立戰略合作關系，立刻擁有了400萬公頃的林地資源，以及強大的資本支持；2009年，生活家與美國曼寧頓建立更深入的合作關系，在全球同步發售生活家?曼寧頓系列地板，同時隨著門店質量與數量的提升，在并不是很好的大環境下，生活家產品的銷售又取得了較大的增幅。從一個不知名的地板品牌，到行業領軍品牌，生活家只用了短短的幾年時間，這在傳統制造行業是非常難的，而生活家做到了，依靠的是創新的經營思路與優秀的經營團隊。以后生活家將在整個木制品領域做出突破，品牌與渠道影響力都將會得到大幅度提升。

　　【記者】：2009年對于每一個家居企業和每一位家居人來說，都是充滿挑戰的一年。本企業在品牌營銷、渠道建設、產品線調整、企業管理、人力資源等方面是否做出了相應調整？這些調整是否獲得了成功？

　　【林德英】：生活家自成立以來，一直在踏踏實實的做事，沿著自己的思路走路。從06年以來，生活家有了一個爆發式的增長，依托仿古地板與實木復合地板，憑借創新的渠道與品牌推廣模式，生活家在中國地板行業樹立了全新的發展標桿，如今已經成為行業舉足輕重的企業。去年到今年上半年，面對相對不是很景氣的市場狀況，生活家的產品銷售取得了很好的市場業績，同比都有所增長。今年，生活家在產品研發與品牌建設方面做了更多的工作。今年上市的新品將超過一百個，上半年上市的新品都已經取得了良好的市場認同與銷售業績。在個性與品質方面做足功夫，更好的滿足消費者需要，是我們所追求與努力的。同時，在地板之外的產品，也于下半年面世，將進一步提升生活家的綜合競爭能力。在品牌建設上，生活家將延續公益品牌活動思路，為社會文化傳播貢獻力量，同時擴大品牌公眾影響力。現在我們在做的“中國圍棋爭霸賽”很好的體現了這一思路。伴隨著品牌公眾傳播力度的加強，在品牌基礎建設方面也有所增進，比如店面建設、服務標準等。我想，調整永遠是相對而言的，市場發生了變化，但不要輕易改變自己的戰略與思路，否則跟著后邊跑，迷失的是自己。生活家有自己一貫的觀點，在產品研發、品牌推廣、銷售策略方面，保持一定的延續性，同時增添細節的變化，這是贏得市場，贏得未來的關鍵。

　　【記者】：過去十年是顛覆傳統的十年，中國家居行業和互聯網事業都處在快速發展的時期，并且在最近幾年他們擁有越來越多的“交集”。您認為，互聯網對家居行業的影響有哪些？今后本企業將在哪些方面充分利用互聯網的優質特性？

　　【林德英】：互聯網對企業的影響主要有兩個方面：品牌傳播與銷售渠道。在之前，消費者獲取品牌信息更多依靠口碑、視頻媒體、平面媒體等。隨著互聯網的發展，品牌信息的傳播速度與范圍有了大幅度的提升，即時性更強。對于家居行業而言，則有一個更深層次的引導，即風格與風向。由于互聯網信息傳播的特性，消費者更容易從中得到啟迪，通過互聯網來影響市場、影響消費者需求成為家居行業品類推廣的重要手段。為了應對這樣一種變化，生活家已經成立了專門的網絡營銷部，整合網絡資源，充分利用網絡渠道，進行品牌推進與銷售輔助。同時在各個區域市場，也會有相應的動作，來利用互聯網擴大營銷力。

　　【記者】：2009年即將過去，您如何評價家居行業在這一年里的發展？是否有一些大事件是您特別關注或特別難忘的呢？

　　【林德英】：2009年對于家居行業是復雜的一年。不僅僅表現在行業發展方面，更是在這個行業里的人的心理更為復雜。環境變化了，每個企業都不是高枕無憂，如何突破困境，實現企業持續發展，是都要面對的，有的掉隊了，有的上去了，這就是環境變化帶給行業的大調整。去年，房地產行業處于一個觀望的狀態，影響了家居產品的消費。到目前，家居行業還處于一個調整的階段，這種調整，不僅僅體現于量上的變化，同時也體現于消費結構上，而這種結構的調整將會對中國家居消費環境以及家居產業發展起到促進作用。就拿地板來說，以前需求量很大，造就了巨大的產業生存空間，中國有萬家做地板的企業，產品參差不齊，但都能活。現在呢，很多小企業已經不見了，空間小了，只有優秀的企業才能存活下來。消費量的縮減，引發了消費結構的調整，好品牌、好產品更有市場了，產業也就更健康了。從目前的官方數據來看，中國經濟已經走出了一個低谷，重新走上了振興之路。今年上半年開始，房產行業比去年有了很大起色，成交量與成交面積都有所增長，隨之而來的也將會是一個家居消費的新高潮。從今年上半年來看，建材市場的客流都有了增長，成交量也有所增加，留下來的優秀企業有了更大的表演空間。2009帶給我們的記憶太多，這對于生活家而言也是個歷練的好機會，當然，生活家在這一年里沒有掉隊，增速不低于去年，保持了欣欣向榮的局面，這讓我感覺很欣慰。

　　【記者】：立足眼前，展望未來。在全球經濟形勢震蕩前行的時代，家居企業擴張、自保、閉店、融資……快速發展的時代不僅給家居企業提供了機會，也同樣加快的企業優勝劣汰的步伐。您認為家居行業在未來將發生怎樣的變化？

　　【林德英】：房產交易量放大，對于家居行業是個好事，下半年家居產品消費出現一個增量，但得到機會的將是優秀的企業。傳統產品是一種保持穩定，個性產品將是新的市場增長點。從地板行業來看，傳統的實木地板、強化地板將維持原來的發展勢頭。而個性地板產品將會有爆發式增長。比如仿古地板、拼花地板、混搭地板等，這是與消費特性的變化不無關聯的?，F在的家居裝修，已經不再是以前的格局，更多人試圖通過居家環境的改善表達自己的思想與喜好，中規中矩的風格已經被視為落伍，個性化裝飾與實用功能的結合，將為個性產品提供更為廣闊的空間。在未來，整個家居行業也將必然更加關注“個體需求”，整個行業也將在優勝劣汰的過程中，品牌與市場集中度更加提升，這是一個必然的趨勢。

　　【記者】：請對2010年本行業的市場前景做出預測，并簡要介紹企業將針對這些新變化、新市場做出哪些調整？

　　【林德英】：2010年，對于木地板行業而言，仍舊是個機會年，是個困境年，路在每個企業的腳下，環境相同，結果卻不會相同。但行業向前發展的趨勢不會改變。創新是生活家經營的特色，也是生活家保持持續競爭力的重要因素。在木種開發、工藝革新、工序控制、漆面處理、板面效果設計等多個方面，生活家地板都具有優勢。不斷的開發新產品，超越顧客所需，保持了生活家在產品方面的持續優勢。新的一年，生活家將保持在產品創新方面的進程。包括改革現有地板產品，增加非地板類產品，如木門、飾品、墻飾等。生活家各類產品，將依托“個性需求”，保持相對優勢。在原有地板產品基礎上，基于企業實力與綜合優勢，生活家高調進軍木門、飾品、整木家居市場。由于生活家在國外市場具有良好的渠道資源，加上三林集團的渠道資源，充分利用這些資源，擴充產品品類，將會是對原有地板產業的很好補充，并將會給企業帶來更多的利潤增長點。在渠道上，發力西部，布局全國將是一個基調，在全國范圍內贏得市場是目標。生活家從去年開始，進行了渠道細化操作，在北京成立北方事業部、在上海成立華東事業部、在中山成立南方事業部，現在是直接在成都建立工廠，服務西部，配合西南分公司、西北分公司的市場運營工作，為生活家在西部市場的突飛猛進增長提供了保障。加上原有的天津工廠、南通工廠、中山工廠，四大基地形成合圍之勢，布局全國，爭創行業第一品牌，生活家未來的前景亦愈加坦途。

　　　　　　　　　　　　　　　　轉自：搜房網