華明地板總經(jīng)理蘭強(qiáng)：面對(duì)金融危機(jī)，精耕細(xì)作，步步為贏

    中華地板網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱記者）：您是在什么時(shí)候開始擔(dān)任華明董事的？當(dāng)時(shí)華明發(fā)展情況是怎樣的？

    蘭強(qiáng)：2006年底，我在英國(guó)攻讀工商管理碩士學(xué)位結(jié)束之后，回到華明，擔(dān)任公司董事，上海公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)國(guó)際和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)的華明，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，上海和南京兩大生產(chǎn)基地新廠區(qū)搬遷，已經(jīng)具備300萬/平方米的超強(qiáng)產(chǎn)能，在整個(gè)地板行業(yè)都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最為關(guān)鍵的是華明當(dāng)時(shí)已經(jīng)率先啟動(dòng)導(dǎo)入CI系統(tǒng)工程，全新的標(biāo)識(shí)，全新的品牌定位，使品牌的發(fā)展具備強(qiáng)勁的推動(dòng)力，可以說形勢(shì)發(fā)展一片大好。

    記者：您能不能和我們談?wù)勝F企業(yè)的發(fā)展方向及優(yōu)勢(shì)？

    蘭強(qiáng)：經(jīng)過近幾年的品牌化運(yùn)作，華明已經(jīng)成為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)形象力日益擴(kuò)大的品牌。在發(fā)展的方向上，我們把自己的運(yùn)營(yíng)總部放在上海，這里是中國(guó)最大的實(shí)木地板市場(chǎng)——華東的中心，在這個(gè)中心，華明的目標(biāo)就是穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的前三名。對(duì)于北方市場(chǎng)，我們將以實(shí)木復(fù)合地板為主，以北京、天津、沈陽等地的大型建材超市為龍頭，帶動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)的拓展。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，將繼續(xù)夯實(shí)歐美市場(chǎng)，大力開拓東南亞等市場(chǎng)。希望兩個(gè)市場(chǎng)的打造，華明將成為一個(gè)讓對(duì)手更加可怕的品牌。

    在地板這個(gè)行業(yè)，華明已經(jīng)打拼了16年，眾多的科研人員成為產(chǎn)品研發(fā)最強(qiáng)大的后盾，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，2008年我們?nèi)蠛诵漠a(chǎn)品線離子高清、雙流導(dǎo)熱、千金面震驚整個(gè)地板行業(yè)，就有力的說明了這一點(diǎn)。另外，兩大生產(chǎn)基地、高端管理人才的引進(jìn)等等都是華明發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。

    記者：華明發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)擁有雄厚勢(shì)力的大型集團(tuán)企業(yè)。什么領(lǐng)導(dǎo)成就什么樣的企業(yè)，您能不能說說，如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，您是如何打造的呢？

    蘭強(qiáng)：打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是任何一個(gè)品牌所追求的終極目標(biāo)，只有團(tuán)隊(duì)建設(shè)有保障，品牌的發(fā)展才有保障。華明歷經(jīng)16年發(fā)展，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀化建設(shè)是我們一直堅(jiān)持的方向和目標(biāo)。把什么樣的人放在什么樣的崗位上，挖掘每個(gè)人的潛能是我作為一個(gè)高層管理者經(jīng)?？紤]的事情。給他們一個(gè)良好、穩(wěn)定的工作和發(fā)展環(huán)境，也尤為重要。當(dāng)然，穩(wěn)定并不是說不淘汰，跟不上品牌快速發(fā)展的，執(zhí)行力差的都要讓他們遠(yuǎn)離之前的崗位。

    記者：華明的國(guó)際戰(zhàn)略是：做世界的華明！我們要變成真正意義上的國(guó)際化企業(yè)，我們還有哪些地方還稍微有一些不足呢?

    蘭強(qiáng)：做世界的華明，這不是一句空話，也不是一個(gè)口號(hào)，這是我們所堅(jiān)持的目標(biāo)。人才，人才，還是人才，這是我們成長(zhǎng)的動(dòng)力和源泉，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)、快速發(fā)展，必須要不斷的引進(jìn)不同領(lǐng)域、不同崗位的人才，只有這樣，才能成為真正意義的國(guó)際化企業(yè)。

    記者：我們獲悉，華明研發(fā)了一種高科技新產(chǎn)品——“雙流導(dǎo)熱”產(chǎn)品，貴企業(yè)是在一個(gè)怎么的背景下研發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品的？

    蘭強(qiáng)：目前，隨著人們生活水平的提高，在我國(guó)冬季寒冷的北方以及部分南方地區(qū)，地?zé)峁┡呀?jīng)與常規(guī)采暖一樣，成為主要的供暖方式之一，實(shí)木復(fù)合地?zé)岬匕逵捎谄渥匀?、美觀、舒適等優(yōu)點(diǎn)越來越深得消費(fèi)者的認(rèn)可、接受，但是由于目前很多品牌的產(chǎn)品其各個(gè)組成部分都使用單層板，尤其是芯板，其厚度通?？蛇_(dá)十幾毫米，這樣需要使用大量?jī)?yōu)質(zhì)成材木料，由此增加了生產(chǎn)周期長(zhǎng)的珍貴木材的使用量，增加了資源損耗，也增加了生產(chǎn)成本。

    華明，作為地板行業(yè)的先鋒力量，十多年來，一直秉承“科技為本”的開發(fā)理念，專注于地板的研發(fā)制造，有責(zé)任也有義務(wù)在此領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。所以，從2004年起，我們就集合多名技術(shù)專家，歷經(jīng)三年，研發(fā)出具有行業(yè)里程碑意義的“雙流導(dǎo)熱”地板，并兩度榮獲國(guó)家專利。

    記者：跟其他地?zé)岙a(chǎn)品比起來，有些什么優(yōu)勢(shì)呢？

    蘭強(qiáng)：華明地?zé)岬匕鍝碛袊?guó)家專利技術(shù)，它在減少資源損耗，降低生產(chǎn)成本，具有環(huán)保意義的同時(shí)，相比普通地?zé)岬匕?，還具有八大優(yōu)勢(shì)：

    一、選材精良：選用進(jìn)口天然優(yōu)質(zhì)木材，表層厚度高達(dá)1.3mm，各項(xiàng)物理指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通表層厚度為0.6mm的地?zé)岬匕濉?/P>

    二、熱能利用率高：地板的導(dǎo)熱系數(shù)越高地板的導(dǎo)熱速度越快，華明抗地?zé)岬匕宓膶?dǎo)熱系數(shù)在26攝氏度時(shí)可以達(dá)到0.13以上；基材密度越大，導(dǎo)熱越快，普通地板的密度在450—550kg/m3,而華明地板的密度可達(dá)627kg/m m3。

    三、聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)熱：普通地?zé)岬匕鍍H僅超到簡(jiǎn)單的熱效果，并且導(dǎo)熱性能差，導(dǎo)熱慢，甚至有的不導(dǎo)熱。華明地?zé)岬匕鍛?yīng)用嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的生產(chǎn)工藝，改變傳統(tǒng)的基材結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)運(yùn)用導(dǎo)熱槽，起到系統(tǒng)、高效的聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)熱效果，具有熱量大、傳熱快、熱傳導(dǎo)均勻，大幅提高了熱能傳導(dǎo)，比普通地?zé)岬匕甯?0%以上，而且耐高溫。

    四、穩(wěn)定性強(qiáng)：華明抗地?zé)岬匕逶谧鼋n剝離實(shí)驗(yàn)時(shí)，在-30度—150度連續(xù)十次冷熱循環(huán)試驗(yàn)（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為-20度---100+5度），具有超強(qiáng)防開裂、分層、變形、爆漆、起拱、起翹等能力，經(jīng)得起長(zhǎng)久考驗(yàn)。

    五、內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度高：我們生產(chǎn)時(shí)采用國(guó)際上芬蘭太爾綠色環(huán)保粘合劑，大大提高了粘合力，高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做冷熱循環(huán)測(cè)試時(shí)，勻未出現(xiàn)開裂、分層、膠合老化、脫落等現(xiàn)象，華明抗地?zé)岬匕宓谋砻婺z合強(qiáng)度是普通地?zé)岬匕宓亩丁?/P>

    六、綠色環(huán)保：甲醛的釋放量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，小于0.1mg/L。

    七、使用壽命：采用德國(guó)進(jìn)口油漆和華明獨(dú)創(chuàng)“離子高清”油漆工藝，使地板表面更耐刮擦、耐磨、抗老化等，更堅(jiān)硬的基材保證地板的耐沖力，居家使用壽命可達(dá)20年之久。

    八、高效節(jié)能：正因?yàn)槿A明地?zé)岬匕寰哂袃?yōu)異的熱傳導(dǎo)性能，相比普通地板就大大節(jié)省了能源。

    記者：據(jù)有關(guān)人士透漏，這次金融危機(jī)，已經(jīng)使地板行業(yè)大概有20%左右的企業(yè)停工、半停工。那對(duì)華明的影響大嗎？

    蘭強(qiáng)：要說沒有影響，也是不可能的事情，因?yàn)樵谫Y源市場(chǎng)產(chǎn)生變化，整個(gè)房市、樓市也不景氣，對(duì)任何一個(gè)地板企業(yè)都會(huì)帶來不利。但是，對(duì)于抗擊這次金融風(fēng)暴，我們始終是充滿信心的。金融危機(jī)并不可怕，可怕是適當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)候沒有做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)歷經(jīng)了16年的風(fēng)風(fēng)雨雨，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。在國(guó)內(nèi)，我們就有不少渠道伙伴從華明創(chuàng)建一直跟隨到現(xiàn)在，因此我們的國(guó)內(nèi)銷售渠道還是比較穩(wěn)定的。同時(shí)我們也在不斷調(diào)整產(chǎn)品線，以持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品在一線終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；比如前面提到的雙流導(dǎo)熱地板等等。另外我們也非常歡迎本行業(yè)的伙伴們來我們企業(yè)參觀、考察和交流。

    在國(guó)際市場(chǎng)，與其他企業(yè)單純發(fā)展歐美業(yè)務(wù)不同，我們幾年前就開始在東歐市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在這種布局的優(yōu)勢(shì)就開始體現(xiàn)出來。所以我們非常有信心能夠較好的應(yīng)對(duì)此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

    記者：針對(duì)這次危機(jī)，一些企業(yè)開始往產(chǎn)品鏈上游去做，也有橫向發(fā)展的，如瑞嘉等一些企業(yè)，從做地板延伸到櫥柜、木門行業(yè)；華明在這背景下，經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)戰(zhàn)略上有沒有做一些調(diào)整呢？

    蘭強(qiáng)：當(dāng)然，戰(zhàn)略上的調(diào)整是必然的，我們選擇的是縱向深耕——在地板這個(gè)領(lǐng)域做深做透。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，由于城市化的戰(zhàn)略，因此對(duì)地板等建材產(chǎn)品仍然存在很大的剛性需求，現(xiàn)在主要是市場(chǎng)的信心問題。2008年接近尾聲，2009年即將到來，在兩個(gè)月之前，我們已經(jīng)開始構(gòu)思新年度的發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們提出“渠道升級(jí)”這個(gè)概念，同時(shí)調(diào)整公司的價(jià)格策略、推廣策略、服務(wù)策略、促銷策略、產(chǎn)品策略等等，通過以上各個(gè)層面的調(diào)整，服務(wù)好代理商隊(duì)伍，在12月23日，我們將在南京展開全國(guó)代理商大會(huì)，發(fā)布以上戰(zhàn)略，真正能夠做到“精耕細(xì)作，步步為贏”這八個(gè)字。

    記者：還一個(gè)問題，跟消費(fèi)者比較相關(guān)。因?yàn)榻?jīng)融危機(jī)的影響，有可能出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一年的市場(chǎng)低迷，因而也會(huì)影響地板的出口，這些出口產(chǎn)品如果分到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來消耗的話，國(guó)內(nèi)的地板價(jià)格會(huì)不會(huì)有影響？

    蘭強(qiáng)：從這兩個(gè)月的市場(chǎng)情況來看，因?yàn)樯嫌钨Y源市場(chǎng)的變化，一些以前主攻國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，期望分得一杯羹，所以部分材種的價(jià)格已經(jīng)往下走，但是我認(rèn)為將來的價(jià)格下調(diào)的空間不是很大。

    記者：這場(chǎng)危機(jī)會(huì)持續(xù)多久？會(huì)將地板行業(yè)帶向何方？根據(jù)你多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，地板行業(yè)會(huì)在什么時(shí)候復(fù)蘇呢？

    蘭強(qiáng)：中國(guó)的地板業(yè)發(fā)展到目前，必然進(jìn)入一個(gè)淘汰的階段，這是行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)格，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力，肯定要被市場(chǎng)所淘汰，今年的金融風(fēng)暴正好加劇了這個(gè)進(jìn)程的提前到來。

    從權(quán)威經(jīng)濟(jì)專家的預(yù)測(cè)來看，危機(jī)可能會(huì)持續(xù)兩三年的時(shí)間，但是對(duì)于中國(guó)來說，因?yàn)槲覀冇休^好的外匯實(shí)力，加上國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需等積極的經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)政策，應(yīng)該說明年下半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能就會(huì)開始慢慢恢復(fù)，這給我們將帶來積極的影響。三年后的地板市場(chǎng)將會(huì)完全復(fù)蘇，我對(duì)此充滿信心。